掌握5大秘诀，精准定位受众，广告投放无往不胜！

你是否知道，在Facebook这个平台上，你可以通过十几种广告类型和数千种可能的广告目标参数来精准定位受众群体？掌握Facebook的定位策略，能让你在这个美国人每天平均花费40分钟的社交网络上找到那些活跃且具体的受众群体，从而大大提高转化率。在教程《玩转低成本高ROI的Facebook广告》中，我们了解了如何精准定位和创建受众群体，而本文则带你探索一些你可能未曾听说过的Facebook广告定位策略。

通过解析顾客购买行为以了解顾客特性。早期的Facebook广告分析曾指出，那时的Facebook只是个有趣的张贴广告的地方，缺乏商业意图或消费者洞察力。自Facebook与数据经纪人如Epsilon、Acxiom和Datalogix建立合作关系以来，情况发生了翻天覆地的变化。这些合作公司每年可以访问数万亿的数据交易信息。Acxiom高管表示，其数据库包含全球约5亿活跃消费者的信息，每个消费者平均拥有1,500个数据点。这使得Facebook成为一个数据信息的聚集地，不仅知道你在Farmville或Candy Crush Saga（Facebook游戏）上花费的时间，还能了解你是否快结婚、是否服用高血压药物或是否喜欢读悬疑小说。广告商可以利用这些数据进行精准定位受众群体。

利用消费者需求提高广告转化率。某些企业或活动基于用户需求，针对经历重大生活事件的人群进行销售。例如殡仪馆可能想与计划举办葬礼的人联系。对于新购房或公寓的用户，搬家服务的广告将出现在其视野中。针对订婚的情侣展示婚礼摄影服务。这些是在线下推广中常见的针对目标受众的营销行为，而在Facebook上也能通过用户重大生活事件来定位受众群体以实现有效的广告投放。

再来是挖掘潜在客户并培养品牌忠诚度。Facebook自定义受众群体是一项高级功能，帮助广告商与已与其广告产生交互的用户建立联系。了解社交网络上现有的顾客和潜在用户，可以提升品牌形象和知名度，同时帮助广告商实现顾客终生价值、增加购买频率和培养顾客忠诚度。通过排除现有顾客列表来提高广告效率并避免浪费点击。广告商可以上传顾客电话列表、电子邮件列表或其他相关信息到Facebook创建自定义受众群体。随后使用其他定位参数更精准地定位受众或排除某些受众，将广告投放给新用户。针对那些已经访问公司主页的用户提供产品试用机会也是一个好方法。这些用户已经知道你的品牌并有兴趣访问你的网站，但尚未产生购买行为。面向自定义受众群体的Facebook广告可以缩小这一差距。

此外还可以创建相似受众列表以扩展广告覆盖面。一旦广告商有了良好的自定义受众定位策略，相似受众（Lookalike Audiences）就派上用场了。即使没有自己的顾客联系方式列表，也可以依据Faceboo丝群体创建相似受众群体来扩大覆盖面。相似受众定位的用户群体依然具有高度特定的特征。你可以通过创建网站自定义受众使用Facebook像素跟踪来创建相似受众群体。一旦确定了要复制和扩展的受众群体范围，可以选择扩大或缩小受众群体规模以获得更广泛的覆盖或更具体的定位效果。最相似的级别中，Facebook将找到目标国家/地区的前1%具有相似特征的用户进行投放；若需优化覆盖面则投放给目标国家/地区的10%。最后别忘了使用分层受众定位实现超精准广告投放。结合行为、受众特征、地理定位数据等信息将受众群体细化至极致是Facebook广告的强项所在。例如搬家公司针对老年人提供特别折扣的定位策略就可设置针对购买房屋时间较短且年龄在六十岁以上的特定区域人群投放广告等以最大化广告投放效果将触及潜在客户且不会造成资金浪费更重要的是还能够进一步帮助你的品牌形象更深入市场强化你在目标市场的影响力 记住在确定Facebook广告定位策略时不拘泥于任何一个方法去探索哪些定位方式更适合你的各个目标市场这样才能让你的品牌在Facebook平台上更上一层楼达到最大化的投放效益最终帮助你的品牌走向成功之路。