从业者必看：跨境电商新趋势与玩法探索：如何玩转跨境电商？

新春将至，各位的购物热情想必早已按捺不住，正准备大肆采购年货吧？在我们这个时代，"买买买"已经成为了一种生活常态。在此背景下，小村投研决定深入探究一下当前火爆的跨境进口电商行业。众所周知，小村资本一直以来都对大消费领域给予高度关注。随着消费升级的趋势愈发明显，国内消费市场正迎来一个长时间的繁荣期。消费结构的变革和消费者行为的转变，正不断催生出新的商业模式。

今天我们要聊的，是关于跨境进口电商的三大方面：驱动因素、市场参与者以及未来的机会。

一、驱动因素

从买方视角来看，跨境进口电商的魅力主要体现在价格便宜和品种丰富两个方面。

价格便宜的背后，是传统进口贸易中繁琐的层层环节。而在跨境进口电商的模式下，商品可以直接从境外供应商采购后销售给终端消费者，这极大地减少了中间成本，也让消费者的腰包得以“保肥”。国家的税收政策也向跨境电商倾斜，尤其是行邮税政策，对于购买低价商品来说是一个不小的福利。

再说品种丰富，跨境进口电商面对的品牌和产品种类远超传统进口贸易，为消费者提供了更多的选择。特别是在食品安全问题频发的背景下，国内消费者更倾向于选择国外安全体系更为健全的产品。

从卖方视角来看，政策扶持、商业模式、资本涌入以及蓝海市场都是驱动跨境进口电商发展的因素。政策支持为海淘阳光化跨境电商提供了保障；商业模式上，直邮进口模式和保税进口模式各具特色；资本的涌入则证明了市场对跨境进口电商的看好；而蓝海市场则意味着还有巨大的发展空间和机会。

二、市场参与者

目前，跨境进口电商的市场参与者类型丰富，包括阿里系、电商大佬、上市公司、创业型企业以及海外电商巨头等。在平台经营模式上，有卖家入驻的平台模式和自采自销的自营模式之分。其中，平台型又分为B2C和C2C两类。而从市场规模来看，各路玩家都在争夺更大的市场份额。

三、未来机会

对于跨境进口电商自身来说，未来的机会与挑战并存。税率的调整是行业的一大看点。虽然有声音呼吁取消行邮税、并轨货物税，但政策对跨境电商依旧保持积极态度。未来有可能出现的税率调整，一方面减少税率差异，另一方面鼓励传统进口企业的电商转型。这对于跨境电商来说既是一种挑战也是一种机遇。

在细分领域中，B2C模式的竞争已经进入同质化状态。如何另辟蹊径争取到优势的品牌和客户群体将成为关键。而以个人代购和买手制为主要形式的C2C模式跨境电商则需要应对可能到来的税率提高和成本优势缩减的挑战。

自营类跨境电商尚在起步阶段，规模相对较小，但它们注重走量，核心商品重合度高，竞争激烈，价格战频发。这种模式下，企业需要建立自己的海外采购团队，存在库存风险，但在产品品质和物流方面的把控力度较大，消费者购买体验良好。由于初始资金需求量大，对创业企业而言有较高的门槛，后续扩张也需要持续投入资金。但从过往的投资案例来看，这类企业往往最能吸引资金的关注。

传统企业与跨境进口电商的结合正逐渐展现出巨大的潜力。由于跨境进口电商和传统消费企业的目标客群高度重合，传统消费企业在跨境进口电商领域具有天然的跨界优势。当前，国内实体零售增长持续低迷，传统消费企业正寻求转型，而跨境进口电商可能成为其增长的新引擎。

通过利用传统零售企业的线下资源，结合线上平台，打造O2O模式，是传统企业进入电商领域的必然趋势。特别是拥有门店资源的传统零售企业，可以利用线下门店打造体验购物，同时结合线上平台实现购物或选择的便利。这种模式符合消费者普遍接受的消费方式，并能有效开发利用企业原有的，降低引流成本。

例如，步步高结合云猴网，借助其线下门店和线上平台形成O2O闭环，互补促进。2015年3月上线的云猴全球购进入进口电商领域，采取自营和第三方商家模式，配送方式包括网购保税进口和海直邮进口，该板块目前也是最引流的板块之一。

对于出口外销型消费企业，基于自身业务需求和已有的物流仓储布局，可以考虑自建B2C电商平台，进军进口电商领域。出口型消费企业通常走批发路线，而B2C自营类电商平台需要分散发货、品类多样、反馈迅速，这需要企业改变原有的思维模式。目前市场上还鲜有出口外销型企业利用外贸优势反哺进口电商的案例，这种模式未来值得深入探讨。

跨境进口电商目前仍处于快速发展期，未来可能出现两种情况：一种是快速扩张的企业将抢占更多市场份额；另一种是通过聚焦用户粘性强的群体实现市场地位。大消费领域企业与跨境进口电商的结合过程中也有望产生新的机遇，推动传统企业的转型。以上观点纯属作者个人看法，不代表风口星网立场。