冷门赛道诞生传奇黑马，年销量破千万大关，盈利逾十五亿关口

作者：品牌亿观

打印机，是一个比较冷门的赛道，也是一个To B属性比较强的产品，一般用于企业、机关、学校等。

有一种便携式打印机，却风靡欧美，成为了一种“个人用品”，广泛用于办公、学习乃至家庭场景，包括打印标签、手账、旅行贴纸，祝福语。

图/Phomemo的便携式打印机

「品牌亿观」了解到，在欧美浓厚的DIY文化氛围下，便携式打印机迎合了人们个性化表达的需求，赠送礼物时，配上贴有自行“设计”的标语、表情、创意的个性化礼品，往往可以加分。

便携式打印机也成为了纹身师的必备工具，将个性化纹身图案打印出来之后，贴在身体部位，然后进行纹身。

丰富的应用场景，小巧可爱，价格又很有吸引力，便携式打印机迅速成为了亚马逊、TikTok Shop 、eBay和独立站成为爆款。

Phomemo（珠海喜文），是便携式打印机的头部卖家之一。

Phomemo入驻亚马逊的第一年，销售额近2亿元人民币，在2万多条评论（Review）加持之下，在亚马逊Best Seller榜单中一路狂飙，超过了深耕二十几年的日本打印机品牌Brother（兄弟），稳居Label Makers（标签打印）类目第一的位置。

除了亚马逊，Phomemo还通过eBay、独立站等渠道，将产品销往全球137个国家和地区，总销量突破685万台，2023年营收达15.4亿人民币。

图/Phomemo在TikTok 上展示的各种使用场景

Phomemo的品牌独立站已形成了相对健康的流量，品牌词在自然搜索中的占比达74%。在用户基数方面，远超新锐打印机品牌Nelko和NIImbot，相比头部品牌Brother仍有较大的差距。

01.Phomemo不卷耗材，卷打印机

2012年，Phomemo的创始人郭晋鹏，便开始涉足打印耗材行业。

彼时，珠海已经成为了全球打印通用耗材的生产基地，拥有超过600家打印机耗材工厂。

根据珠海市2021年官方发布的数据，珠海的打印耗材出口总额高达76.5亿美元，生产了全球超过50%的通用硒鼓、85%的通用耗材以及90%的色带。

郭晋鹏发现，传统打印耗材（如硒鼓、墨盒）的供需几乎接近饱和，而标签色带作为标签打印机的专用碳带（打印机耗材的一种），存在巨大的缺口，主要由美国和日本的少数几家供应商垄断，国内几乎没有相关产品。

比如，一小盒售价80多元的标签色带，在国内几乎找不到同等价位的“平替”产品。

郭晋鹏认为这是一个突破口，决定深耕这一细分赛道。经过两年的摸索和试错，推出Phomemo品牌的标签色带，并在2015年赚到了第一桶金。

身处打印机耗材产业带珠海，郭晋鹏的产品本身并没有技术壁垒，Phomemo由此陷入了一种尴尬的局面：“你能做的，其他人也能做。”

随之而来的便是来自同行的激烈价格战，导致利润迅速缩水。面对这一困境，郭晋鹏开始思考如何转型。

郭晋鹏表示，在过去十几年间错过了许多创业的机会：“1999年，大学一毕业就是网络泡沫，2003年错过了淘宝，2008 年错过了天猫商城，2011年又错过了微商。当你错过的机会足够多的时候，你就知道那个是真机会还是假机会。”

2015年，随着亚马逊陆续在国内大力招商，郭晋鹏将Phomemo标签色带搬上亚马逊的货架，乘上了这艘出海的船。这一动作，让Phomemo从传统的B2B出口模式，转向了直面消费者的B2C跨境零售，也为品牌在后续推出标签打印机埋下了伏笔。

在亚马逊平台上，郭晋鹏连续三年在亚马逊标签色带类目位居头部位置，并在2018年迎来了首次盈利。在国内遭遇同行“包抄”的郭晋鹏知道，在亚马逊上，同样很快会有同行跟上，他必须提前构筑壁垒，于是，在2019年开始进军生态中的另一环——便携式打印机。

当时国际市场的打印机巨头，如惠普、佳能、爱普生等，垄断了全球近90%的市场。它们的产品通常体积较大、专注于喷墨和激光打印，主要应用于家庭和办公场景，而想要与这些大品牌同台竞技，Phomemo明显没有优势。

Phomemo避其锋芒，将目光瞄向了热打印赛道中的便携式打印机。彼时，国内便携式打印机类目已相对成熟，多用于家庭和学生群体，聚焦于错题打印、作业批改等场景。相比之下，海外市场仍是一片空白。

Phomemo运营总监Cimi认为，相较国人追求的实际、快捷数据源：卖家精灵www.

从“Label Makers”市场的竞争格局来看，这是一个品牌集中度极高的市场，主要销售额和用户关注度都集中在少数几个品牌手中。其中，Nelko、Brother和Phomemo作为市场的主要品牌，已经建立了强大的用户心智壁垒。

特别是Phomemo，以其小巧便捷的产品、甜美的外观设计和打动人心的价格，迅速在激烈的竞争中崭露头角。其独立站在流量和品牌影响力方面表现出色，用户访问量达到190万次。在付费搜索流量方面，Phomemo以5.48%的占比超过了其他品牌，说明其在付费广告方面的投入较大。

从用户画像来看，Phomemo的男女用户比例均衡，25-34岁的年轻用户群体占比较大，这一群体注重工作效率和生活质量，经常需要打印标签、便签或照片，Phomemo的产品正好满足他们的需求。

在社交媒体方面，Phomemo的社交媒体布局广泛，粉丝总数超过了150万。其中，Instagram和TikTok是其主要社交平台，为品牌贡献了大量的流量。值得一提的是，Phomemo在TikTok上的一个视频获得了2190万的播放量。

美国市场是Phomemo的重点布局市场之一，市场成熟度较高，用户购买力强。而印度市场则以庞大的互联网用户基础和中产阶级的崛起成为Phomemo未来的增长重点。虽然阿根廷的流量占比相对较小，但市场月环比出现了大幅的上涨，这可能与Phomemo的产品满足了当地消费者对低价产品的需求有关。

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