中药远航：勇者新征程”——2025中药出海传奇之旅

曾经，周杰伦的一曲《本草纲目》风靡全球，加深了海外消费者对于中药的印象。如今，在2023年的服贸会上，中医药展区所散发出的淡淡“中药味儿”吸引了众多海外参观者的目光，悄然掀起了中药出海的全球热潮。

扬帆起航，中药“拯救”世界？中药出海的历史源远流长，早在二十世纪三十年代，神秘的“东方草药”就已漂洋过海，名声大噪。如今，中药出海恰逢其时。据中国医药保健品进出口商会公布的数据，我国中药类产品在近期的出口额呈现出稳健增长的态势。

中医药已在国际上获得越来越高的认可度，其海外业务取得积极进展。目前，中医药已传播至全球196个国家和地区，并与多个国家和签订了专门的中医药合作协议。突如其来的疫情，更是让中医药通过临床筛选有效方剂，被多个国家借鉴和应用。

海关统计数据显示，中药进出口额在疫情期间显著增长，其中植物提取物和中药材及饮片的出口额均有所上升。一批知名药企也加快了出海步伐，纷纷在俄罗斯、东南亚等地区注册成功。

毫无疑问，中药出海迎来了全新的机遇，但中药国际化并非易事，仍面临一些困局。做中药出海的卖家需要瞄准的并不是中药原材料或中成药赛道，因为这条路困难重重。药品理念、文化差异、法律法规等是中药出海必须跨越的几道坎。

尽管已有不少先锋队带领中药出海并取得一定成绩，但整体而言，中药出口市场并不算大。根据中国医药保健品进出口商会的统计，中药材及饮片的前十大出口市场主要是亚洲国家，欧美市场的潜力虽大但对中药的接受程度依然较低。

由于不同国家和地区的文化和用药习惯认知的差异，中国中药材出口后大多被作为普通食品或膳食补充剂使用。相较于中药材的热销，中成药在中药产品整体出口额中仍处弱势地位，面临着更多的挑战。其中，药物安全性和各国的审批制度成为中药出海的最大难题。

业内人士建议，中药出海首先要搭好标准化的脉搏，实现中药质量标准化。需要服务加持，创新海外销售渠道，加快建设中医药大数据平台，通过跨境电商的方式加大出口。考虑到海外消费者对中药接受程度不高，建议先深耕中药作为“保健品”或“膳食补充剂”身份去开拓市场。

据了解，全球保健品市场规模逐年上升，为中药出海提供了新的机遇。跨境卖家正有待开拓保健品这一极其广阔且特殊的中药市场。同仁堂等药企已开展跨境电商业务，面向个人用户，覆盖多个国家。

“对症下药”是中药出海的破局之道。在遵守国际植物药生产规范、实现标准化、创新销售渠道的也要注重知识产权保护等问题。未来，中药出海将迎来更加广阔的发展前景。吴嘉阳谈到了中成药在海外市场的困境。很多中成药、中药饮片难以在海外以药物身份得到合理使用，往往只能作为保健品或者食品添加剂进入国际市场。海外消费者更倾向于保健和养生的理念，这为中药行业在保健品市场创造了一片蓝海。进入这个领域并非易事，许多卖家发现从中药材或成药的角度入手困难重重。相反，那些从保健品类目切入的独立站卖家或其他平台卖家却取得了不俗的成绩。

吴嘉阳提到，中药出海需要充分考虑当地的文化市场和传统医学特点。为了在海外市场上获得认可，中药行业需要在包装和认知上做出努力。例如，枸杞作为一个最早受到关注的中药产品，通过采用海外消费者习惯的外包装和英文介绍其功能，再通过一系列的烹饪和保健教程，成功向消费者传递了纯天然和保健的信息。

保健品作为一个相对陌生的细分领域，在Google、Facebook等渠道投放广告可以获得精准客户。投放广告也受到政策限制，某些与保健相关的内容无法进行广告宣传。在这个领域的广告策略必须严格遵守相关规则。

吴嘉阳还指出，中药在海外市场面临着日韩国家的竞争压力。一些护肤的药草提取类保健产品或药用药草在亚马逊平台上标注为日韩国家来源，并且已经占据了一定的市场份额。这种现象反映了中药在国际市场上的困境。未来，随着政策的持续推进，中药产业有望迎来发展的加速期，但解开中药出口难题仍需时间。

投资经理陈李啸表示，中药出海需要成熟的公司研发生产后逐渐向海外市场渗透。这个过程涉及目标市场的药品合规和进出口政策，难度较高。如果有可靠的市场需求支撑，中药出海仍然是一个值得考虑的业务方向。

尽管中药在国际市场上面临诸多挑战和困难，但随着政策的不断支持和推进，中药产业仍有望迎来发展的黄金时期。解开中药出口难题的钥匙可能需要时间寻找，但只要我们持续努力并坚持创新，相信未来中药一定能够在国际市场上取得更大的突破。（来源：江00）