外贸B2B策略进阶指南 — 福建商户独家分享寻找潜在客户的秘籍！

您是专注于B2B外贸电商的业内人士吗？如果是，那么您一定不能错过本期的B2B系列连载！我们的编辑团队深入福建商户Jan的运营现场，以第一人称的视角，详细记录了他成功经验的点滴细节，其内容清晰、实用性强。在此，特别感谢Jan的无私分享，让我们一起为B2B营销战略加油！

——PP哥

EDM（电子邮件营销）是一种高效且成本低廉的营销方式，对于许多希望拓展客户群的外贸企业来说尤为重要。Jan，作为福建一家外贸企业的负责人，就是利用EDM成功吸引大量B2B客户的典型代表。

或许有人会认为EDM已经过时，效果不佳。但事实并非如此，EDM的效果往往因人因时而异。通过不断优化和创新，我们也许能在其中发现意想不到的惊喜。Jan正是这样的实践者。

Jan向PayPal外贸帮分享了自己的多年EDM营销经验。其中，找客户邮箱地址的方法是许多初入行者所关心的重点。我们将分三周详细介绍这一秘方，敬请期待：

第一周：如何利用Google等搜索引擎找到国外B2B客户的邮箱地址；

第二周：邮件发送技巧及客户跟进方法；

第三周：Jan公司独门绝技——如何通过数据分析优化营销策略。

今天我们先来分享第一篇：Jan将大方分享自己多年累积的经验——如何运用Google和其他搜索引擎精准找到海外B2B客户的邮箱。这份攻略实操性极强，对希望尝试此方法的企业来说，具有极高的参考价值。

一、通过官网搜索找邮箱

1. 选择关键词搜索

以鞋类商品为例，搜寻相关关键词如“shoe、shoes、footwear”等。还有其他如“cloth、clothes”等通用的产品分类词。这些词都可以作为我们寻找潜在客户的关键词基础。

2. 邮箱位置探秘

潜在客户的官网通常会提供联系方式，其中邮箱地址一般会出现在Contact、Contact us、Customerservervice或ServiceInfo等板块中。也有部分卖家会直接在首页显眼位置放置邮箱地址。

二、巧用搜索引擎找邮箱小技巧

除了直接搜索官网外，还可以通过搜索引擎的关键词+目标词搜索方式来寻找潜在客户的邮箱地址。例如，“关键词+email”或“关键词+@”等搜索组合。这种方法可以快速找到含有特定产品关键词和联系方式的网站信息。

还可以使用黄页搜索方式，许多国家都有专门的黄页网站来帮助我们快速找到当地的商家信息。在搜索时，可以尝试使用“产品关键词+黄页网站域名”的方式来进行搜索。

对于那些隐藏邮箱的网站，可以通过查看网页源代码的方式来进行查找。在网页上点击右键选择“查看网页源代码”，然后使用快捷键Ctrl+F来搜索特定的关键词（如“@”），从而找到隐藏的邮箱地址。

以上就是Jan分享的如何精准找到海外B2B客户邮箱地址的技巧和流程。希望对大家有所帮助！在接下来的几周中，我们将继续分享更多实用的EDM营销技巧和策略，敬请期待！

感谢Jan的无私奉献和分享，也感谢大家的持续关注和支持！让我们一起为外贸电商的B2B战略加油助力！例如，www..au就是澳大利亚的一个黄页网站，我们可以在搜索引擎中输入网址：

图：打开的黄页网站如下图所示

在信息搜索框中输入相关的“产品关键词”和“城市”：

图：例如输入“shoe”“Sydney”

点击打开某一家鞋子公司的详情页：

图：该公司详情页

我们能初步看到卖家的公司信息，但在此界面并没有找到邮箱，没关系，只要有公司名，就可以将“公司名+email”在搜索引擎里搜索。

找到这家公司的官网，并去找邮箱。下图为联系方式反馈表，可以参考第一部分内容中关于反馈表如何找到邮件地址的方式来找到这家企业的邮箱地址。

图：联系方式反馈表

综上小结

通过黄页找到联系方式的流程：打开黄页网站—输入关键词+城市—搜索出在当地的商店或公司—在搜索引擎中输入“公司名+email”找到相关网站和邮箱。

这里提供部分的黄页网站网址：

www.

www.teleauskunft.de

www.german-business.de

www.

www.

www.

三、利用第三方电商平台找到客户地址

这里指的第三方平台有亚马逊、阿里巴巴、eBay、Lazada等，找到这些电商平台上的卖家页面。

搜索方式

通过地方电商平台找邮箱地址的流程：打开第三方平台网址—输入产品关键词—选择目标客户国家区域—点击进入企业简介页面—通过搜索引擎查找企业网站和邮箱；

以阿里巴巴为例

图：打开阿里巴巴网页

输入产品关键词—筛选所需开发的卖家国家区域—点击搜索—点击公司名进入公司简介

图：输入产品关键词，如：shoe；并筛选所需的国家区域

图：（自上图）点击公司名称，进入公司简介

在公司简介中没找到邮箱，此时就需要借助搜索引擎，将“公司名+email+验证关键词”输入到google搜索中查找，“验证关键词”可以是国家，产品，公司地址.....

图：（自上图）根据搜索得到的公司名进入谷歌继续查找

如果不能确认这个邮箱就是我们所要查找的客户邮箱，那就点击进入网站进行进一步确认

图：（自上图）根据谷歌搜索结果点击网站进入公司主页确认邮箱地址

赶紧将邮箱收集起来吧。

此方法，比较耗时，而且不一定能找到所有的客户的邮箱；但只要用心，还是能开发到新客户。

四、展会

找展会的关键词：fair、exhibitors list、exhibitor、exhibition、exhibitor...还有自己所熟悉的展会名。

搜索方式

通过展会名称搜索邮箱地址的流程：Google搜索—关键词+（fair）+国家区域

图：在谷歌搜索页面直接输入shoe+（fair）+Australian

国外的展会非常多，有些的展会官网上会提供一部分的参展商名录，一般是出现在exhibitors list，exhibitors 中，只要能得到参展商的公司名就可以通过google来找到信息。

五、社交媒体

国外社交媒体平台：Facebook、twitter、linkedin...

搜索方式

通过社交媒体搜索邮箱地址的流程：打开社交软件—搜索好友—输入相关产品关键词查找

小知识：

由于社交媒体的针对的用户群体是广大人民而不只限于商业，所以在这里找到的邮箱不一定都有价值，在这里可以找到C端客户也可以找到B端客户，如何筛选过滤出目标客户邮箱，那就要根据不同的行业不同公司去做一个取舍。

六、Google图片搜索

点击图片，出现通往网站的链接，然后直接点击进入该网站，接着找到邮箱。如图，大多数图片旁边都会有网站链接。这里聚集了许多公司，来自不同的国家和地区，五花八门。今天我们要分享一种特色搜索方法：公司名称搜索。通过这个方法，只需在Google搜索框中输入公司名称加上email，就能快速找到客户联系方式。操作简便，效果良好。通过搜索结果，你可以轻松找到邮箱地址。具体的操作流程是：获取公司名称后，登录Google搜索，输入公司名称和email关键词，点击公司网站，然后查找邮箱地址。在此过程中，有一些小技巧需要注意：

1. 在搜索邮箱时，经常会有重复的邮箱地址出现，建议提前使用Excel的过滤功能进行筛选。

2. 用公司名称查找邮箱地址时，要确保公司信息的准确性，避免因地域或品类的差异导致结果不准确。

3. 可以新建TXT文档，按国家区域和品类对邮箱信息进行归档，以便日后多次使用。

4. 使用Google搜索引擎时，不必局限于默认的Google首页。可以尝试利用不同国家的域名进行搜索，这样可以获取更多信息。例如，可以选择网址后加上所搜索区域的域名，如www..au、www..uk等。通过这种方式，企业可以针对特定区域进行更精确的搜索。在寻找客户邮箱地址的过程中，【Jan公司】采用这种方法，每个外贸业务员每天都能找到大量的客户邮箱地址。这种方法尤其适用于推广范围广泛的产品。找到这些邮箱地址后，【Jan公司】会使用其他方法发送邮件并与国外B2B客户建立联系。虽然成功率有限，但对【Jan公司】来说效果依然显著。如果你想知道【Jan公司】如何利用这些邮箱地址获得外贸询盘并成功搞定订单，请关注Paypal外贸帮下周一发布的内容。我们每周一早上八点定时推送跨境电商干货，欢迎搜索【Paypal外贸帮】关注我们的公众号。让我们为你提供更多关于跨境电商的专业知识和实用技巧。公众号二维码如图所示。让我们共同探索跨境电商的无限可能！