在TEMU上掌握的五项核心实力，助你突破自我极限，开启新篇章2025

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在TEMU平台上能够赚到钱的卖家，通常拥有强大的供应链优势、显著的原材料优势、工厂劳动力优势以及高度组织化的优势。这些综合优势越明显，卖家在TEMU平台上的表现就越出色。

这些卖家大致可分为以下几类：薄利多销型、产品制胜型、全/半托管型、成本领先型和铺货创新型。这些类型要求卖家分别具备供应能力、品控能力、腾挪能力、整合能力和长尾能力。

现在，2024年TEMU全国巡回招商正式启动，无论是否参与半托管，都有机会立即报名参与。

对于薄利多销型的卖家来说，他们主要依赖供应能力。特别是在行业遭遇瓶颈时，工厂型卖家往往是最受益的群体。TEMU的全托管模式可以极大地减轻卖家的运营压力和管理成本。这也意味着卖家的利润空间被压缩，需要通过提高销量来弥补较低的利润。这就要求卖家不仅要具备高效的供应能力，还要根据TEMU的规则提前备货。除了工厂型卖家，有研发能力的品牌卖家也可以将全托管作为新的销售渠道。

在欧美市场之外，TEMU正在全球范围内快速扩张，特别是在欧洲和日韩市场。这些市场中的某些品类，如家居、小家电、办公用品、服装、美妆个护等在欧洲市场非常畅销，而在日韩市场也有大量的消费者对中国产品有强烈的购买意愿。在这些市场中，供应能力是实现薄利多销的关键。

产品制胜型的卖家则需要注重品控能力。许多商家在前期享受了TEMU低价换量的红利，但忽视了产品品质和用户体验的重要性。为了找到价格与产品价值之间的平衡，需要对不同的产品/品类进行价值评估，根据投入成本和运营效率进行合理定价。欧美、日韩等市场对于品控和合规的要求普遍更高，因此品控成为TEMU商家必须提升的能力。

对于全/半托管型的卖家来说，他们需要展现出强大的腾挪能力。通过全托管模式，平台可以赚取商品差价，同时帮助生产端快速响应用户需求，提升用户体验。这种模式要求卖家具备高度的进销存供应链管控能力、适销性要求以及供应链管理和成本管理能力。半托管模式则主要面向有库存的海外商家，帮助完成清库存的任务。

成本领先型的卖家则需要不断提升整合能力。为了实现低价策略，TEMU会对卖家进行压价，并推出价格赛马机制和动销机制来确保价格优势。参与到TEMU的卖家多数都是供应链工厂直接入场，通过选择极具成本优势的供应链或极致的运营效率来降低成本。还可以通过探索下沉市场的品牌路径或使用新技术如3D打印来提升生产效率并降低成本。针对货物特点选择不同的发货方式组合也是降低成本的关键。针对货物在不同市场的特点制定灵活的供货策略可以最大化利润。最后针对铺货创新型的卖家来说他们需要具备长尾能力全球广泛的铺货策略是关键尤其是要在中国制造成本差价大的国家加大力度单一国家份额要小这样可以分散风险并实现更大的市场覆盖在商品品类丰富销量足够大的情况下供应链的规模效应才会更突显在TEMU平台上则通过新模式将亚马逊FBA没做好的品类跑起来将长尾品类更快地发送到海外满足用户需求此外根据市场分析数据可知不同市场的需求和潜力会有所差异因此在全球范围内扩张时需要结合各市场的特点制定灵活的策略和市场定位才能在竞争激烈的市场环境中立于不败之地综上所述对TEMU卖家而言无论是哪一类型都需要不断适应市场需求提升自身综合能力才能实现长期的成功和盈利。【图文内容较多略有删减】长尾理论与传统的“二八法则”相反，注重的是降低广告投入。由于成为行业头部通常需要大量的广告投放，然而并非所有卖家都具备这样的资金实力。发掘更多的长尾产品或市场成为了另一种实现销量增长的方式。

在互连网领域里，二八法则通常意味着争夺搜索结果前三页的显著位置。而超过这三页的部分则是所谓的长尾流量，尤其是在亚马逊平台上的商品详情页里的ASIN广告。由于前三页的广告位稀缺且价格昂贵，如果一个产品能够拥有大量的长尾展示位置，也能成为一种有效的流量来源。

长尾理论鼓励卖家更多地关注冷门市场或产品，通过深耕利基市场来实现业务增长。这样，消费者可以按照自己的需求进行搜索，商家不必局限于昂贵的显眼广告位。在实施策略上，首先要从成本较低的产品开始，逐步提升客单价。对于TEMU平台的卖家而言，最大的成本在于备货。针对长尾商品的卖家，从低成本、低客单价的商品入手，可以有效规避资金压力风险。

紧接着，优先选择轻小件商品，避免易碎品。这样做不仅可以降低国内运费成本，而且对应的国际运费也更低，从而提高被选中的机率或者核价通过的概率。易碎品如陶瓷和玻璃制品等，在运输过程中容易损坏，并且平台还会进行严格的掉落测试。这会导致更高的运输破损风险和更高的包装成本。

卖家在选品时应尽量避免涉及带电以及需要专用资质的产品类目。例如，带电产品如儿童玩具和等，很多都需要特定的资质认证。一旦这些产品出现问题，处罚通常非常严重。长尾选品时应尽量避免这些高风险类目。

在TEMU平台上，“上新”是获取流量的重要途径。长尾商品品类繁多，通过持续推出新品可以增加店铺权重，促进流量增长。而且，长尾品类数量庞大也意味着更多的库存和更多的打造爆款的机会。

过程中的关键是通过核价了解同款商品的价格底线。许多商家选择入驻TEMU是为了清库存，并且没有中间商赚取差价，这使得长尾品类的利润更为可观。

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