速卖通：精选商品赢商机，深耕市场成优秀中国卖家之选——2025版

【编者按】全球速卖通“中国好卖家”助力计划峰会继义乌场之后，于端午节期间在深圳隆重召开。本次峰会由深圳市贸促委、阿里巴巴（中国）网络技术有限公司主办，深圳国际商会、阿里巴巴集团全球速卖通事业部以及深圳网商会协办。风口星网作为战略合作媒体全程参与报道。接下来，我们将为您详细介绍峰会内容。

我们邀请了速卖通标品行业负责人禅石为大家带来关于“好商品”和“中国好卖家”的主题演讲。主要内容分为四个部分：首先通过标准化产品案例解析速卖通今年的主要方向；接下来请3C行业和运动行业的负责人分享各自行业的策略和打法；最后部分邀请速卖通大卖家分享他们的经验。

在早上，我们了解了速卖通的五大助力措施。下午我们将重点分享标准化产品中什么样的商品是优质商品，什么样的卖家是我们的好卖家。我们将通过一些案例来讲解产品升值化的方向。

案例一：什么是好商品？什么是优质商品？有一些厂商原本生产行车记录仪并无知名度。但通过速卖通小二的帮助，他们成功注册了自己的品牌，并按照质量标准进行设计和研发。产品推出后，通过速卖通的品牌闪购活动，成功打造了一款爆款产品，销售额突破3000多台，销售额近20万美金。这种产品的成功也证明了速卖通在标准化产品方面的潜力。

案例二：一些运动品牌如361、匹克、李宁等在国内已经有一定的知名度，但在国外市场鲜有人知。李宁公司尝试通过海外渠道打开市场，包括与美国NBA的合作等，但效果不佳。后来，李宁公司与速卖通合作，通过速卖通的平台流量进行推广。活动当天，库存被抢购一空，效果惊人。这也证明了速卖通平台可以帮助中国制造的优质商品走向世界。

案例三：在去年的活动中，台电平板作为一个在国内市场份额较高的品牌，在海外几乎无人知晓。但通过速卖通平台的一次大型活动，成功销售了数千台，并获得了买家的好评反馈。这也证明了优质商品在速卖通平台上的潜力。类似的情况也发生在其他品牌身上。

耳机专业店铺在天猫平台上拥有专营店，其发展历程展现出了从天猫到跨境电商的跨越。面对国内外的不同买家需求，我们深感挑战。我们的店铺不仅要满足国内消费者的需求，还要满足来自全球200多个国家的不同客户。天猫主要针对的是中国消费者，而跨境贸易在支付和物流环节上存在巨大复杂性。近期我们前往俄罗斯、印度尼西亚和西班牙等国家出差，深刻认识到中国的电子商务领先全球至少十年以上。为此，我们深感自豪。

我们的店铺从天猫平台搬至速卖通，为此我们设立了速卖通大学，提供专业的培训教材以及经验丰富的讲师。未来还将引进行业专家，定期举办专场培训活动。我们希望商家们能关注我们的商家后台，及时获取相关信息并与我们分享。目前，我们的店铺仅代理品牌耳机，但月销售额已突破30万美金。这一切的成就离不开产品品质的保证以及买家对卖家的信任。

我们现在的页面提供了店铺收藏功能，通过观察卖家的收藏买家数以及其增长趋势，我们可以了解你的产品是否被买家认可，你的产品质量和服务能力是否达到他们的期望。

总结一下，什么是优质商品和优秀卖家呢？关键在于品质好、信息质量好以及服务好。在即将到来的6月底，速卖通平台将迎来重大改变，包括搜索流量机制、产品推广和营销资源的全面升级。我们会关注几个重要指标，如产品在业内的DSR评分（产品描述、沟通及时性和物流运输速度），以及买家的投诉情况（特别是货不对款的投诉）。货不对款在很大程度上反映了产品质量问题，这对卖家来说是一个重要的关注点。很多质量问题如开不了机、屏幕故障、软件问题等都会导致客户流失。虽然我们有合理的制度来处理这些问题，但如果产品质量低于标准，我们将不会主推这样的产品和卖家。因为我们希望打造一个可持续健康发展的生态环境。我们也非常关注店铺的反馈率以及客户的流失情况。最近的研究报告显示，商品质量问题成为客户流失的主要原因之一。我们已经决定要提升商品品质和卖家服务质量，并在搜索机制、信息流量等方面给予重视和支持。我们也强调图片信息的重要性，未来在搜索机制上也会对此进行加权。优质的服务也是关键。只要卖家能控制好两个重要指标（品质和描述符合程度），我们默认他们能提供好的商品和服务，并会给予扶持。这就是我们总结的核心内容，希望通过这些努力打造一个更好的贸易环境。（整理/电商研究小组 李晓琳）