八个月斩获300万！庭园生意外邦现商机之巅

一、庭院品类海外市场概况

庭院品类在海外市场具有巨大的规模和快速增长的态势。以美国为例，庭院品类的零售额在2017年已达到478亿美元，呈现出逐年上涨的趋势，预计2020年将增长至570亿美元。庭院活动已成为海外消费者日常生活的重要组成部分，几乎每个人都参与庭院活动并购买庭院产品。

二、庭院品类海外消费者画像及消费偏好

庭院品类海外消费者年轻化趋势明显，且男性消费者比例在提高。根据调查数据显示，18-34岁的年轻消费者占比已经上升到了历史水平，表现出强劲的需求。庭院品类的消费也具有明显的季节性特点，每个季节都有不同的庭院商品需求。海外消费者更追求性价比，同时注重环保，对于便捷、环保、节能的产品有着极高的兴趣。

三, 庭院品类信息渠道

为了更了解海外消费者的需求，关注他们喜爱的庭院品类信息渠道也是非常重要的。除了传统的纸质媒体，庭院相关的网站及APP也越来越受到人们的欢迎。例如Gardeners’ World、Magnolia Journal、Better Homes & Gardens等杂志及网站都是海外消费者获取庭院信息的重要渠道。

四、2020年庭院设计趋势

对于垂直园艺、园艺科技、堆肥与可持续等2020年的庭院设计趋势，海外消费者表现出极大的兴趣。这些趋势为庭院产品卖家提供了巨大的市场机会。

五、庭院品类热销子品类解析

在庭院品类中，园艺种植、园艺灌溉、园艺景观织物及镶边栅栏以及植物补光灯等子品类在海外市场中非常热门。这些子品类下的产品种类丰富，可以关注消费者的关注点如健康环保商品材质、功能性和价格等因素来选取热销产品。特别是在园艺灌溉和园艺景观织物及镶边栅栏方面，4-8月是销售旺季，价格区间主要集中在20-80美元之间。植物补光灯在12月至次年3月也是销售高峰期，消费者关注点在于功率、室内植物、温度及湿度控制等。

六、新年计划与户外庭院选品

价格区间参考：20至140美元之间

热销站点：美国市场

植物器皿专题

消费者关注要点：环保商品材质（如PP、PVC、陶瓷）、抗UV、长宽高尺寸（英寸）及重量（盎司）、易于采光排水、适合种植各类植物、适应的摆放环境及位置、更多功能性（包含安装说明、方便移动和浇筑）、包装内商品数量。

热门销售月份：4月至8月

价格区间参考：1000至3000日元之间

热销站点：日本市场

动物驱逐相关热门子品类介绍

动物控制专题

消费者关注要点：控制动物种类、措施原理及功能、感应敏感度、能源补给方式（充电/电池/太阳能）、环保安全材质、整体尺寸、重量、适用覆盖范围和环境、安装适用方法说明、防水等级、包装内商品数量。

热门销售月份：4月至7月

价格区间参考：20至30英镑之间

热销站点：欧洲地区

驱逐装备专题

消费者关注要点：与动物控制相似，还包括尺寸、重量、适用覆盖范围和环境、安装适用方法说明等。

热门销售月份：4月至7月

价格区间参考：1500至10000日元之间

热销站点：日本市场

庭院场景二：庭院清洁与保养

清洁是保持庭院美观的必经之路，以下几个子品类是海外消费者常用的设备及工具。

草坪相关热门子品类，如草坪修剪机、扫叶机、修边机。

泳池相关，如泳池清洁机器人和泳池清洁吸污机。

消费者对于草坪修剪机的关注点包括多功能性、噪音大小、组装说明、环保性能、切割高度和续航时间等。热门销售月份为4月至7月，价格区间参考为100至300美元，热销站点为美国市场。

扫叶机的关注重点包括机器自重、操作便捷性（能否单手操作）、续航时间等。热门销售月份为4月至7月，价格区间参考为30至100美元，热销站点为美国市场。修边机主要关注机器自重、切割路径的宽度及范围等。热门销售月份和价格区间参考与上述产品类似，同样主要在美国市场销售。泳池清洁吸污机的关注要点包括无需插电、是否需要泵等。热门销售月份为4月至8月，价格区间参考为80至150美元，热销站点为美国市场。

庭院场景三：家庭日常休闲用品介绍

对于喜欢户外的外国消费者来说，庭院的布置与室内装潢同样重要。舒适的户外家具和实用的设备是享受家庭日常休闲的必需品。户外家具如庭院家具，消费者关注点包括商品尺寸、重量等。热门销售月份为4月至8月，价格区间参考为150至350美元和8000至15000日元之间，热销站点为美国和日市场。其他热门子品类还包括遮挡帐篷及雨伞等，消费者关注重点包括材质是否健康环保等。热门销售月份为4月至8月，价格区间参考为50至500美元之间，热销站点为美国市场等。其他如遮阳篷等也受到了消费者的广泛关注。户外吊床和遮盖物也受到了消费者的喜爱，消费者关注重点包括面料材质和舒适度等。户外带电用品相关热门子品类包括照明设备等，消费者关注重点包括商品尺寸和光线安全性等。便携式发电机的关注重点包括发电功效和节能环保等。庭院场景四：节日聚会用品介绍人人需要仪式感，尤其是在拥有派对文化的欧美国家中，庭院的装饰用品和派对设备等在第四季度非常畅销。热门的子品类包括圣诞节庭院装饰品和万圣节庭院装饰品等。消费者关注重点包括尺寸和材质等。庭院品类产业带信息也值得关注。全国庭院品类的产业带主要集中在华南的广州、东莞，华东的宁波、台州、永康和安吉以及华北的青岛等地。不同地区的庭院产业带各有特色，例如台州临海以户外遮阳伞为主，安吉则以户外椅子为主，而宁波则主要生产和提供户外藤编类沙发及电动/手动工具。

在产品上市之前，合规认证是必不可少的环节。对于庭院品类产品，能效法规要求必须符合CEC（LED only）- US标准。安全性相关认证如UL/CSA/ETL - US、CE - EU以及PES - JP也是必须关注的。产品还需满足通用性有毒有害物质要求，如ROHS/CA 65/REACH – US/EU等。对于充电电池类产品，需要提供豁免表等证明文件。建议咨询专业机构了解更多的户外庭院类合规信息，可访问网址：gs./policy/product-safety.html（请复制链接到浏览器打开）。

商品详情页的完善也是至关重要的。对于需要组装的庭院产品如户外家具和庭院工具，可以在商品详情页添加视频说明，正确安装方法可以避免因客户误解而引起的投诉。关于商品详情页的具体操作指导，可以登录【卖家平台】查询“风格指南”，相关链接为sellercentral./gp/help/201576440?language=zh_CN&ref=ag_201576440_cont_G200270100（请复制链接到浏览器打开）。

对于季节性强的产品，如夏季的泳池类和户外家具类（4-8月），以及冬季的植物生长灯和补光灯（12-2月），要把握好销售旺季的时间节点。建议发货和入库时间预留2个月左右，以便在旺季前上架。

考虑到产品的尺寸和物流成本差异，一些庭院产品可以选择卖家自配送（MFN）或海外仓形式进行配送。如果选择自配送，请注意自配送的绩效分数需达标。

接下来，我们邀请了四位经验丰富的庭院品类卖家分享他们的成功经验和见解。

关于庭院品类在海外的发展潜力，邱总表示非常看好，因为美国几乎家家户户都有庭院，这带来了巨大的需求和增长机会。王总介绍了他们原先是一家生产园林工具的工厂，看到线上需求扩大后决定自己尝试。艾先生分享了他们如何从非庭院品类转型到庭院的经历，并表示其实很多海外消费者都选择在线购买庭院产品。他们还会关注海外朋友的建议和市场趋势来选择产品方向。辛女士提到消费者的消费习惯受到市场主流品牌的影响，并特别提到了DC直流电产品的需求和消费者对电池续航的关注。

对于庭院品类产品，需要注意的地方很多。邱总强调了产品设计的重要性，要考虑当地消费者的实际情况。艾先生提醒要突出产品的特色，谨慎选择供应商和模具，并关注合规问题。辛女士则提到了不同的销售策略和搭配产品上线的方法。

关于如何在庭院品类的旺季实现大卖，王总建议选择与工厂合作并选择合适的时间点。艾先生强调了销售节点的控制和发货时间的提前布局的重要性。辛女士则提到了利用海外子公司或第三方仓库备库存的方法，并选择了FBA发货方式。

关于园艺与绿植的消费趋势分析

1. 美国家庭在草坪养护与园艺活动上的平均花费统计

据统计网站统计，自2009年至2017年，美国家庭在草坪养护和园艺活动上的平均花费呈现了稳定的增长趋势。

2. 园艺活动达到历史新高

据全球新闻报道，园艺活动在全球范围内日益受到人们的青睐，达到了前所未有的高度。

3. 2019年Google趋势分析

根据Google Trends数据显示，从当前回溯五年内，关于草坪养护、泳池用品、户外照明等话题的搜索热度在美国持续攀升。

4. 房屋装饰与家居绿植

据Chase公司的市场调研，人们正通过在社交媒体上关注花园、庭院和家居绿植等内容，追寻他们的梦想家园。相关数据详见Chase公司的报告。

5. 欧洲国家在线园艺零售市场报告

Mintel公司于2019年7月发布的报告显示，法国、德国、西班牙、意大利和英国等国家的在线园艺零售市场呈现出持续增长态势。

6. 零售业的现状与未来展望

根据Morning Consult的研究报告，对2019年零售行业的状态进行了全面分析，包括园艺零售行业的趋势和挑战。

7. 生态观赏园艺的发展研究

Equiterre组织的研究报告指出，了解消费者对于生态观赏园艺的认知和偏好是引导其决策的关键因素。

8. 阿联酋家庭花园市场的价值分析

据Tellerreport报道，阿联酋的家庭花园市场规模价值巨大，达到AED 152百万。

9. 重复的新闻报道处理

关于“园艺活动达到历史新高”的新闻报道已在前文提及，此处不再赘述。

10. 2020年花园设计趋势

Garden Design杂志对未来的花园设计趋势进行了预测和解读，相关内容详见其官方网站。此内容由亚马逊全球开店提供。

总结

以上内容旨在分析当前园艺行业的市场趋势、消费者行为以及未来发展方向。所列数据和信息仅供参考，不代表任何特定机构的立场。如有信息涉及侵权问题，请及时与我们联系进行相关处理。