跨境电商新手宝典：美国卖家眼中的亚马逊FBA运作揭秘

最近关于跨境电商市场的思考颇为频繁。在跨境电商的浪潮中，“老司机”卖家依然坚守，新卖家也持续涌入。跨境电商作为一股新经济趋势，表现十分亮眼。今年，亚马逊的中东站和印度站市场热点尤为突出，同时东南亚的电商平台Shopee也吸引了大批卖家进驻。谈及Shopee上的价格，给人的感觉是比淘宝还要低廉。在国内卖家的认知中，亚马逊几乎被视作国际版的淘宝。但亚马逊背后的美系背景让美国卖家对其有完全不同的理解。特别是亚马逊的特色服务FBA配送，美国卖家NAN认为FBA只是货物的配送方式，并非商业模式的核心。我们在谈论做亚马逊时可能只看到短短的几年时光，然而很多美国卖家已有长达十年的亚马逊运营历史。对于如何玩转亚马逊平台，老美给出了自己的独特理解：最初也是最早期的是通过resell将家中闲置的二手产品进行出售，这也算是原始的配送方式。在美国本土的市场，经常会推出大力折扣的商品或是带有瑕疵的产品。这些信息可收集过来放到亚马逊进行售卖以获取更高利润。美国卖家还擅长利用零售批发渠道从品牌销售商处获取商品进行售卖。他们也会通过自建品牌的方式在亚马逊平台上进行销售。他们认为自建品牌不仅仅是贴个商标那么简单，还会借助Facebook、Instagram等社交平台进行推广宣传。关于跟卖这一销售方式在中国卖家眼中可能被认为是并不规范的营销手段。然而在美国却是恰恰相反的销售手段并被美国卖家视为有效的经营策略，几乎是每个卖家都会采用的策略只要遵守平台规则即可。这一行为体现了美国商业环境的成熟与规范度较高。此文希望能助大家更好地了解亚马逊平台背后的商业模式与文化差异。（授权转载）