欧洲能源紧缺下的新型应对：亚马逊热门高需求选品聚焦，不只是保暖神器值得关注！

近期，中国的电热毯在欧洲市场的销售情况异常火爆。不仅如此，热水袋、暖宝宝等保暖用品也受到了欧洲人民的热烈追捧。

这一切的火爆背后，是欧洲应对能源短缺的紧急需求。随着冬季的临近，欧洲能源短缺的压力愈发凸显，天然气、石油价格飞涨。这不仅使得普通居民忧心如何过一个暖冬，同时也让各大企业面临生产成本大幅提升的困境。寻找替代性能源及相关产品成为了欧洲消费者及企业的共同需求。

在搜索引擎上，风能、太阳能等替代性能源的搜索热度持续上升。例如，太阳能板等产品的搜索量在近年来有显著的增长。

基于以上市场背景，我们从市场体量、年增长速度、企业商采潜力等多个维度出发，选出了在能源短缺背景下，亚马逊上C端和B端都具有较大潜力的产品。希望能为读者们带来选品新思路和新市场的机会点。

一、“双向奔赴”型产品：

这类产品市场需求大，中国卖家的优势强。在亚马逊上需求较大并且还在持续增长；国内工厂货源充足，技术、品质及性价比都表现优越，中国卖家的优势明显。具体产品如发电机、单晶太阳能电池板等。

二、潜力爆发型产品：

这类产品需求高，增长快，但中国卖家分布较少。部分海外品牌已在赛道积累了一定的知名度，中国卖家的机会点在于发挥产品安全性、产品性价比等方面的优势，提升产品品质。如电暖器、电热壁炉等。

三、大盘稳健型产品：

这类产品属于大类目，需求总量大。虽然竞争可能较为激烈，但市场需求稳定，值得持续关注。

针对以上产品，我们给出了卖家入场机会点、消费者关注点以及给卖家的建议。例如，发电机由于技术门槛和成本较高，目前利润率优势较大；太阳能电池板则由于采购成本低、物流成本低，对新卖家也相当友好。我们还提供了产品的价格、热卖月份以及产业带信息，以便读者更好地了解市场和做出决策。

这些产品均属于大类目的品类，具有庞大的市场规模和旺盛的需求，处于相对成熟稳定的阶段，但依然存在着一定的市场进入空间。

以家装建材中的太阳能灯为例，其在亚马逊平台上的需求一直较高。太阳能灯的身影在路灯、壁灯、庭院灯、装饰灯等产品中越来越常见。欧洲国家的公共区域，如草地、广场、公园等户外场合，也越来越倾向于使用更为节能且安全隐患较低的太阳能灯。

关于入场机会，中国制造的优势和产业成熟为卖家提供了良好的机遇。针对企业用户，可以提供价格在100-150美元之间的成套销售产品，根据不同场景设计，如庭院、车道、台阶、装饰灯带等。

消费者在购买时关注的要点包括绿色节能、不同照明模式、防水耐用、安装方便以及售后服务等。卖家需要推出具有多种照明模式的产品，如常亮模式、微光感应模式、智能安全模式等，并达到IP65防水等级，以确保户外使用的安全性。产品的耐用性能和安装便捷性也是吸引消费者的关键。

对于价格区间，这些产品的定价在10-40美元及100-150美元之间。热卖月份主要集中在11-12月。产业带主要分布在中山、宁波、扬州等地。

面对亚马逊平台上欧洲个人和企业买家持续上涨的需求，卖家可以考虑上述选品方向，并结合自身优势和偏好进行决策。卖家还可以充分利用亚马逊的企业购功能，对接B端和C端，以获得更多的业务增长。开通亚马逊企业购，一个卖家账户就可以管理单一库存和运营，把握双边流量。

卖家可以参加仅面向企业买家的专属促销活动专题，利用企业购专属工具来提升B端曝光与销售转化。如果您已经是亚马逊卖家，可以登录卖家平台，按照指引自助免费解锁亚马逊企业购功能。

数据来源：请参考ember-/insights/research/european-electricity-review-2022/进行了解。如果您有兴趣进一步了解亚马逊官方入驻预备班的信息，欢迎通过识别二维码加入学习！更多内容请关注亚马逊全球开店微信公众号：AmazonGS。（以上内容仅代表作者个人观点，如有侵权请联系我们。）