清华女学霸转型美国运动服销售：小店年销4亿，从瓜子二手车CTO的跨界奇迹

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作者：赵晓晨

Halara，一家被誉为平价版Lululemon的运动休闲女装品牌，被近70万美国用户所青睐。其产品设计美观、面料舒适、功能性强，且价格仅为Lululemon的一半，均价仅40美元。

Halara的核心品类包括连衣裙、连衣裤、紧身裤、沙滩装等，创始人张小沛始终坚持以高性价比为目标。公司价格区间在17-40美元，她坚信“品质货、良心价必然能通行全球”。

在美国这个全球最大的服装市场，Halara将其主要战场也设在这里，通过独立站和TikTok Shop小店进行销售。

最新数据显示，Halara在TikTok上的四个美国小店总销售额超过6300万美金，连续四个月在TikTok运动与户外类目榜排名第一。

今年上半年发布的《中国跨境电商品牌影响力排行榜》里，Halara排名第十，是除SHEIN外，前十名里第二个备受瞩目的服装品牌。

值得一提的是，张小沛是科技互联网圈的老兵，她曾在汽车消费服务平台车好多担任CTO达四年之久。此前还担任过金融科技公司宜信CTO、微软在线广告团队首席研发总监等职位。2020年，她从车好多辞职，创立了Halara。

Halara是投资人眼中的热门项目，公司已经完成了两轮融资，背后有今日资本、山行资本、红杉资本等知名风投。据接触过该项目的投资人说，公司在名字还未确定时，估值就已上亿美元。

接下来让我们更深入地了解创始人张小沛的职业生涯。在过去的十年中，她最擅长的角色是“技术推动者”，对外交流最多的也是技术。她在清华大学计算机科学与技术系毕业后，曾在微软和在线视频公司Hulu担任重要职务。回国后，她在互联网科技圈发展，先后在宜信、车好多等公司任职。

张小沛的技术至上原则是在工作中不断总结出来的。在微软，她负责展示广告精准投放技术的研发；在Hulu，她则负责视频推荐系统、搜索引擎等技术产品的研发。她的技术背景使得她在创业时能够选择技术能组合创新的领域。

从科技金融转战互联网圈后，张小沛在瓜子二手车直卖网担任CTO，负责整个公司的技术搭建。后来她加入车好多并成为核心高管之一。在公司经历人事变动后，张小沛决定创立自己的公司Halara。她选择服装赛道是因为这是一个具有强大产业属性的消费互联网大闭环。

为了提升效率，张小沛善于分析赛道的市场机会。她研发了一款预测库存分析软件（PIA），打通与外协工厂的数据系统，将供应链和库存管理移至线上并利用算法分析需求预测流行趋势。这些工作使Halara在成立后几个月内就完成了第一笔投资。投资机构看好数据驱动给跨境服饰电商带来的长期机会以及团队中像一家技术公司一样的码农数量。目前海外消费者愿意购买Halara的产品不仅是因为价格合适还因为面料舒适设计简约等卖点而Halara保持着每年爆款不断推出新品的节奏目前已被多家媒体报道为lululemon平替品牌创始人张小沛直接做品牌高管创业的特质使其力求做好每一步战略调整后的第一个动作是人事变动聘请知名设计师品牌高管加入共同打造品牌故事提升知名度在全球市场站稳脚跟一展宏图。佘佳音的职场之路

佘佳音生于北京，成长于85后的一代。完成国内高中学业后，她赴美国继续深造，并在大学毕业后踏入纽约的时尚行业工作。她曾担任奢侈品品牌Ralph Lauren的产品经理以及日本时尚品牌Jill Stuart的首席策略官，并于2020年加入DVF公司。

佘佳音的职场辉煌是靠自己打拼出来的。为了进入纽约时尚圈，她曾写下5000封求职信，不辞辛劳地在纽约时尚区的大街小巷投递简历。虽然曾被Anna Su品牌的保安拒之门外，但她并未放弃，最终在Ralph Lauren找到了自己的位置，从基层工作做起，一步步晋升至产品经理。

在加入Halara后，佘佳音调整了社交媒体上的营销策略，更加注重实际场景的交流互动。今年5月，她巧妙地组织了一场与Pickleball运动的媒体活动，因其独特的吸引力，许多原本对高级餐厅不感兴趣的媒体记者也参加了Halara的这次活动。

到了月底，Halara在纽约百老汇开设了第一家快闪店，开始了实体零售业务的尝试，从线上走向线下。这一举措与SHEIN和VIVAIA等品牌一样，体现了从线上到线下的有效转型路径。

佘佳音对于未来的发展有着独特的见解。她认为，审美红利的出现为消费市场带来了新的转折点，消费者更加倾向于寻找那些能满足他们价值主张的新兴品牌。

在挑战中创造出让消费者喜爱的东西并非易事。张小沛对此深有感触，他担心即使是爆款也不过是昙花一现，更需考虑的是商品的规模化、可复制性。

Halara在海外的传播主要依赖于社交媒体的流量。一位SaaS服务商表示，“一个品牌的衡量标准在于其净推荐值的好坏以及能够获得多少自然的口碑传播。口碑是决定一切的关键。”

在服饰这个大行业中，运动休闲类别已经成为仅次于快时尚的高增长赛道。据市场研究公司Allied Market Research的数据显示，到2032年，全球运动服装市场的规模将达到4108亿美元，年复合增长率为6.0%。这也证明了Lululemon等品牌的持续增长所体现出的市场潜力。

过去两年里，虽然已有一些运动休闲品牌成功出海并获得融资、实现规模扩张，但市场上仍缺乏一个能够被70%消费者主动搜索的大规模品牌。

对于未来三年，Halara计划全面拓展线上线下销售渠道，开设永久性线下店铺。公司已在德克萨斯州、加利福尼亚州和佛罗里达州选定地点，同时也在日本和韩国布局线下店。张小沛的愿景是带领公司赢得全球市场。

然而在航程抵达目的地之前，一切仍充满未知与可能。

（封面图片来源：图虫创意）

（信息来源：由风口星网的朋友们提供）

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