干货实操亚马逊关键词设定六大关键点，打造关键词黄金法则2025版

关键词设定在电商领域的重要性对于卖家来说是不言而喻的。良好的关键词不仅能够为产品listing带来流量，更能刺激销量。许多卖家在这一环节常常遇到困难。那么，如何设置关键词以及寻找更多流量渠道呢？以下是华农百灵讲师Shook的分享。

风口星网提问：设定关键词有哪些技巧？哪些因素影响着关键词能否上首页，以及如何维持其排名？

Shook指出，要让关键词上首页，需要关注流量、点击和转化率。关键词与listing的关联性、多埋词、评价、FAQ等都是关键因素。要保持关键词排名，主要需维持listing的活跃度并提高转化率。

关于标题关键词的设定，一种常见的格式是：核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围。标题中的关键词设置也有其特殊之处，例如，逗号在标题中是对前面关键词的加权，而破折号链接的搜索权重最高，且广告的权重得到加强。

在关键词的具体设置上，需要注意以下几点：

1. 关键词尽量使用短语或词，避免过长的句子，这样顾客更容易搜索到产品，增加曝光机会。

2. 关键词的排列顺序应根据产品相关性从高到低排列。

3. 避免重复关键词。

4. 使用简洁的关键词，避免使用冷门或买家可能不知缩写的词汇。

5. 需要结合数据不断优化关键词。

6. 关键词的排列顺序和内容拼写需要准确无误。

那么，如何寻找适合自己产品的关键词呢？Shook给出了以下建议：

1. 确定产品的同义名称，可以在亚马逊搜索栏进行搜索，亚马逊会推荐一些相关的关键词。

2. 在其他电商平台如eBay、速卖通等进行搜索，也会有相关的关键词推荐。

3. 可以查询其他国家的电商网站，看他们都在卖什么，搜索本土网站热门的关键词借鉴使用。

4. 在做点击付费时，亚马逊会推荐一些高曝光、热门的关键词。

5. 可以使用关键词搜索网站或关键词生成软件来寻找关键词。

风口星网还提问：亚马逊和谷歌的SEO在关键词的选择应用上有什么差别？

Shook解释，谷歌的SEO面向的是综合性客户群体，旨在优化网站在搜索引擎中的排名以获得更多流量。而亚马逊的SEO主要关注用户定位，一切的优化都是为了让客户购买。两者的本质区别在于一个是购物搜索引擎，另一个是综合性搜索引擎。

有时卖家会困惑，为何产品关键词上首页后仍然没有流量？除了关键词的选择，产品类目定位、产品图片和标题的吸引力也是关键。卖家还可以通过Facebook、Pinterest、YouTube等社交平台、deals折扣站、红人博主合作、建立独立站等方式获取更多流量。

（文/风口星网 吴桂真）