如何成功开展海外众筹活动？抓住机遇实现全球筹款计划：攻略与关键步骤适用于当前与未来五年趋势分析

海外众筹平台主要以Kickstarter和Indiegogo为主，其中Kickstarter是规模最大的众筹平台，也是标准较为严格的平台。目前，能够在KS平台发起项目的国家和地区有限。根据Kickstarter官方FAQ的说明，可以在其平台发起众筹的国家和地区包括：美国、英国、墨西哥、加拿大、澳大利亚、新西兰、荷兰、丹麦等。虽然中国尚未被纳入其中，但不少国内团队会借助海外身份如美国身份来发起众筹。

众筹这一方式在当前颇为热门，其本身就具有一定的比较优势。如果你想了解更多关于在Kickstarter发起众筹的条件，可以访问其官方网站：help./hc/en-us/articles/4-Who-can-use-Kickstarter。

关于Kickstarter和Indiegogo的简介如下：

Kickstarter已经成为众筹的代名词，是目前最大的众筹平台。其亮眼成绩表现为：全部活动共筹集了超过40亿美元，主持了15.8万个成功的项目，获得了1600万支持者的支持。其中，三分之一的支持者支持了不止一个活动。超过300个（具体数字为339个）活动打破了百万美元的筹款纪录。

Kickstarter共有15个活动类别，其中电影和视频、音乐和出版类最受欢迎（大多数活动都在这些类别册），但真正让支持者兴奋的是游戏、技术和设计类。其以推出创新和绝妙创意而闻名，得到了媒体和博客的广泛报道。

Indiegogo则旨在为支持者提供更多的机会，通常被认为是一个更为宽松和灵活的平台。它在200多个国家都可以使用，并提供了更多的类别（共24个类别，而Kickstarter只有15个）。支持者在固定模型（全部或没有）和灵活模型（有多少算多少）之间可以做出选择。任何时候都有大约7000个正在进行的活动（而Kickstarter有大约4000个）。在筹款成功率方面，Indiegogo虽然略低于Kickstarter（约为36%），但其灵活的筹款计划意味着即便没有达到筹款目标也能拿到已经筹得的资金。客户支持响应迅速，使得认捐不可退还，让发起人能够确切知道已经筹集的资金数量。

作者有幸在2016年参与过一次公司Kickstarter众筹项目筹备工作。做众筹的目的在于验证市场需求、筹集初始生产资金、开拓新的销售渠道等。前期的市场调研非常重要，包括市场规模、关注度、行业趋势等各个方面。调研工具如谷歌的全球商机通可以帮助获取市场数据，另外还有Google Trends可以追踪某些产品的趋势发展等。准备好项目后还需要预热阶段并通过多种方式进行推广宣传。通过Facebook或谷歌的广告投放如潜在客户开发（Leads Ad）可以有效触达潜在受众。社交媒体红人营销也是提高品牌知名度和公信力的有效手段之一。在众筹过程中还需要不断收集用户反馈以优化产品并满足用户需求。整个流程需要精心策划和执行以确保项目的成功筹款和后续发展顺利进行。谷歌创建Lead Ad广告程序的步骤与Facebook类似。您需要登录Google Ads账户，选择广告目标为Lead，之后设置预算，定位目标受众（TA），选择时间，确定出价，并准备广告文案素材等。

在众筹项目开始之前，进行预热非常重要。当收集到足够数量的潜在支持者（backer）电子邮件时，项目就可以按计划在众筹平台上发布。

对于众筹项目来说，前三天的上线期极为关键。在项目上线前，应通过EDM邮件营销或Facebook广告再营销，向先前积累的支持者推广项目启动信息。除了平台内部的引流方式，还应继续在社交媒体上投放广告、进行媒体公关、邀请关键意见领袖（KOL）进行产品测评、发送EDM邮件等，全方位为众筹活动吸引流量。

设置early Bird Price和Rewards等方式，吸引潜在支持者尽早行动，以确保项目一上线就获得足够的关注度。

在众筹项目运行期间，做好页面运营维护同样重要。及时回应支持者的各种问题，收集并反馈意见，确保信息有效传达。

可以通过一个名为的网站查看其他产品众筹的情况。只需输入众筹产品的名称或链接，就可以看到目前的筹款进度和收入情况，分析筹款金额的增长趋势，了解是否在某个时间段有急剧增长，以及背后的营销策略。

需要注意的是，Kickstarter平台的规则是“全有或全无”（all or nothing）。这意味着在发起众筹时设置的金额目标如果未达到，则众筹失败，一分钱也拿不到。设置众筹金额目标时需谨慎，不宜过高。发货期也不应设置太长，以防支持者等待过久而要求退款。

在项目筹款结束后，仍需保持良好的与支持者之间的关系。及时更新项目进展，通过创建社群或发送EDM邮件等方式保持良好的互动，培养第一批精准受众粉丝，为未来的产品推广奠定基础。

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（来源：南溪说跨境）