格局再升级！亚马逊欧洲站点新蓝图等你开拓！开启版图拓展之旅！迈向未来趋势引领版

欧洲，一直是跨境电商的热门区域，其电商渗透率逐年上升，吸引了众多商家的目光。亚马逊作为其中的领头羊，已经在英国、法国、德国、西班牙、意大利、荷兰、瑞典以及波兰等八大站点上线。特别是荷兰、瑞典、波兰站点，虽然起步较晚，但增速高、潜力大，成为了商家拓展欧洲新市场的新机会。

一、新站点潜力股的崛起

位于欧洲的荷兰、瑞典、波兰，互联网渗透率高，消费者热衷于线上购物。其中，波兰拥有庞大的人口基础，网购人数比例高达83%；瑞典的电商使用者预计在2024年达到81%；而荷兰，尽管国土面积不大，但高人口密度和互联网渗透率让线上购物成为常态。这些国家的线上消费能力强劲，市场潜力无限。

二、消费者画像与选品策略

这三个国家的消费者主力军主要是25-49岁的群体，其中女性更偏爱家居服饰类商品，而男性则更倾向于购买电子类产品。消费者普遍希望能在5天之内收到商品，并且注重商品是否配有详细的使用说明书。针对这些消费习惯和偏好，商家可以制定相应的选品和营销策略。

三、选品与市场机遇

针对新站点的市场，我们可以参照欧洲其他站点的选品策略。特别是德国站的选品与荷兰、瑞典、波兰的消费者的喜好有很高的契合度。根据当地消费者的喜好，选品时可以考虑满足荷兰消费者对免费配送的需求，满足瑞典消费者对中国卖家的偏好，以及满足波兰消费者对价格的敏感性。根据往昔旺季的选品数据，我们可以得知，智能家居、运动品类、电脑及其配件等都是热销品类。

四、亚马逊的扶持政策与便利

亚马逊为了帮助商家更便捷地拓展业务至新兴站点，提供了多项扶持政策。例如，商家只需简单操作，无需额外费用，即可轻松在多个欧洲站点销售商品。对于还没有注册欧洲亚马逊联合账户的商家，现在注册即可立享八国站点商机。而且，这些站点的月销售佣金与其他站点持平，甚至部分品类在波兰站的销售佣金更低。三个站点均已在卖家平台上线“秒杀”和“7天促销”两大促销工具，并针对荷兰站提供限时广告优惠。

五、行动建议

对于想要拓展欧洲市场的商家，荷兰、瑞典、波兰这三个站点是首选。您可以先了解当地的消费者画像和选品策略，然后快速上传产品至这些站点。利用亚马逊提供的扶持政策，如销售佣金优惠和广告优惠等，来提高销售额。密切关注市场动态和消费者需求，调整选品和营销策略，以抓住市场机遇。

目前荷兰站已开始广告活动推广。在即将到来的日期，即2021年12月31日前（采用UTC时间标准），亚马逊针对符合资格的精选卖家推出了搜索推广广告福利。在此期间，亚马逊将向您的搜索广告账户注入价值25欧元的点击金额，用以抵扣搜索广告费用，为您的广告活动提供助力。

欧洲亚马逊物流方案已准备就绪，针对荷兰、瑞典和波兰三个站点推出了一系列的优惠措施。亚马逊物流在欧洲提供了多种配送方案，如今三个站点均已支持亚马逊物流欧洲整合服务以及欧洲配送网络。卖家可以根据自身需求选择合适的物流方案，灵活配送在三个站点产生的订单。

关于费率优惠，荷兰站和瑞典站的卖家通过亚马逊物流欧洲整合服务或欧洲配送网络将商品从德国亚马逊物流仓库配送至荷兰和瑞典的订单，将享受本地配送费用的优惠。而在波兰站，无论您选择亚马逊物流欧洲整合服务、参与中欧物流计划，还是通过亚马逊物流波兰仓库进行配送，都可以享受较低的尾程配送费用，无需额外支付跨境物流费用。

特别提示：通过中欧物流计划，卖家将库存存储在亚马逊在德国、波兰和捷克共和国的运营中心，每件从德国配送的亚马逊物流商品最高可节省0.35欧元。如果您想在亚马逊上开设店铺并拓展海外市场，不妨点击专属链接开启您的出海之路。

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