2025流量大战！亚马逊买家秀价值再探

《视觉和社交内容对在线销售的影响》Bazaarvoice报告指出，去年有62%的购物者表示，若能观看顾客的视频和照片，他们更可能购买产品。在今年疫情和通胀等多重因素影响下，电商平台的消费增长逐渐放缓，消费者购物更加理性和精打细算。

图片来源：Bazaarvoice报告截图

针对网上购物，产品照片和视频（即视觉内容）是影响消费者决策的重要因素之一。亚马逊充分意识到这一点，因此积极引导消费者通过视觉内容购物。在亚马逊的listing页面中，主图可以放置多张照片，并增设买家秀视频板块。据亚马逊官方统计，观看视频的成交率是不观看视频的3.7倍。

图片来源：亚马逊截图

买家秀视频板块可以展示多个视频，分为针对该产品的视频和相关产品视频两个板块。这些视频带有购买链接，并能被智能推荐到竞品店铺下面，成为流量入口。高质量的买家秀视频能提高产品认可度、转化率，帮助产品引流、增加产品权重，并防止流量损失。

关于制作买家秀视频，BY姐提出了一些建议。视频时长应在1-3分钟之间，展示产品的多个卖点，模拟真实生活场景引发消费者共鸣。应尽可能多地上传视频，占据更多的展示位置，防止竞品的视频抢占流量。

在视频流量时代，利用好买家秀视频是提升转化率的关键。如果卖家不积极上传自己的买家秀视频，这些位置将被竞品占据，导致流量和订单的损失。亚马逊卖家应重视视频营销，充分利用好买家秀视频的推广位置。

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