亚马逊：一个设置让利润提高40%，终于知道竞争对手的秘密了

亚马逊于2022年4月28日开始调整了物流轻小商品计划的价格门槛，现在符合条件的商品必须从8美元提高到10美元。如果您的产品大小不超过规定的尺寸限制（即不超过18148英寸，重量不超过3磅，价格不超过10美元），就可以参与这个计划。

这是真的吗？难道降低商品价格不仅能提高销量，还能增加利润？让我们进一步了解。

参与轻小商品计划的资格要求如下（图片来源：亚马逊官方）：

具体配送费用请参见官方说明（图片来源：亚马逊官方）。

我们对比一下非轻小商品计划的同等尺寸和重量的配送标准（以非服装类为例，图片来源：亚马逊官方）。

我们对比轻小商品计划和非轻小商品计划的费用情况（图片来源：跨境移花宫）。对比结果显示，采用轻小商品计划的小号标准可以节省约0.6美元，大号标准可以节省近1美元。

以亚马逊部门店铺A的一款产品为例，该产品在美国亚马逊站点销售，售价为$10.99，属于大号标准尺寸，重量为13OZ，采购成本为$2，头程费用为$0.5，佣金为15%。

① 如果价格保持不变为$10.99，利润计算如下：利润=售价-采购成本-头程运费-佣金-配送费=$2.09。

② 如果将价格降至$9.99并参加轻小商品计划（非母婴/个护/美妆类产品），利润为：利润=售价-采购成本-头程运费-佣金-配送费=$2.22。显然，降价后利润反而增加了$0.13。虽然对于价格低于15美金的产品，降价可能不会显著增加利润，但是对于价格敏感性的产品，降价会增加销量，从而带来更高的利润。

③ 如果商品属于母婴/美妆/个护类，降价至$9.99并参加轻小商品计划的利润计算需要考虑到佣金的变化。亚马逊官方数据显示，如果产品属于这类，价格低于10美金的话，佣金将从15%降低到8%。此时的利润=售价-采购成本-头程运费-佣金-配送费=$2.92，相较于原来的计算，利润率上涨了39.7%，利润增加了$0.83。降价也使单量有所增加。

提醒大家注意后台配送费的变动。在定制产品内盒时，请确保尺寸标注准确。尽量避免使用临界值的包装。优化包装，例如使用盒子代替珠光袋，使用珠光袋代替塑料袋。因为如果使用塑料袋，封口处可能容易翘起，导致亚马逊测量尺寸时超出实际尺寸。每周至少要检查一次产品尺寸是否与我们的测量一致。一旦发现问题，请立即联系亚马逊物流团队重新测量尺寸。重新测量的过程可能需要几天时间。如果商品尺寸与实际不符，及时申请重新测量可以获得亚马逊的赔偿（图片来源：亚马逊官方）。建议定期查看商品的配送费、尺寸和重量是否与实际相符，并及时解决问题，避免时间过长导致多收费用或申请赔偿困难的情况。以上内容纯属作者个人观点，不代表风口星跨境立场。本文经原作者授权转载，转载需获得原作者同意。