网一黑马新品评测：顶级评价，远超同行六倍价格，获亚马逊网一Top 1荣誉认可，尊享非凡体验

【刚刚过去的黑五和网一，亚马逊在北美、欧洲、日本三大市场销售额均创下了新纪录。据西方媒体公布的数据显示，亚马逊过去一周的销售额比去年上涨了60%。但并不是所有卖家都体验到了爆单的喜悦。】

接下来，我们将根据亚马逊最新发布的数据，深入探讨黑五期间的爆款商品以及一款黑马商品如何在短短6个月内从众多商品中脱颖而出，达到2356个评价并被评为亚马逊网一Top 1。

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第一部分：亚马逊过去10天爆品分析

根据亚马逊在12月1日公布的数据，今年黑五和网一销量增长排名前8的品类是：

排名#1：美妆（Beauty & Personal Care），包括干发电梳、胶状眼线笔等。

排名#2：家居（Home & Kitchen），包括亚马逊Alexa全系列智能家居设备等。

排名#3：时尚（Clothing, Shoes, Bags），包括羊毛外套、健身衣等。

排名#4：户外（Sports & Outdoor），包括雪上运动用品等。

排名#5：宠物（Pets），包括宠物卫生护理用品等。

排名#6：玩具（Toys），包括游戏等。

排名#7：视频游戏（Video & Games），包括游戏耳机、游戏机等。

排名#8：文具（Office Products），特别是Rocketbook熊猫记事本。

从这些数据中，我们可以看到今年爆款商品的共同特征是以个人或家庭为单位，以及以“保持社交距离”为原则的商品受到了广大消费者的欢迎。

第二部分：亚马逊2020节日季黑马揭晓

在以上的爆款中，有一款文具商品“Rocketbook熊猫记事本”特别引人关注。这款商品自今年五月发布以来仅有六个月的时间，但却获得了惊人的2356个评价，评星高达4.6星。让我们来探讨一下他们是如何做到的。

第三部分：Rocketbook对于Listing闭环流量的设计

Rocketbook抓住了市场痛点，也就是他们的卖点“可重复使用记事本”。接下来，他们通过一系列闭环流量的设计，引导流量进入品牌旗舰店。具体措施包括加强版A+，主图视频，简单的变体设计，投放品牌焦点广告等等。这些设计都能有效地提高商品的曝光率和转化率。

第四部分：Rocketbook新品推广方法

完成闭环流量设计之后，Rocketbook是如何推广产品的呢？他们通过亚马逊站内广告瞄准独有卖点词，通过Youtube广告推广品牌旗舰店和Shopify店铺，同时在多个电商平台推广商品等等。他们还在站外通过Facebook送测吸引网红参与分享，将Shopify商品全部上传到谷歌购物等等。这些多元化的推广方式使得Rocketbook在节日季疯狂爆单，并被亚马逊评为今年的黑五网一销量冠军。

在理解这些策略的同时我们也需要注意到一些问题比如在独立站优化站内排名是需要在很多工作做充足的前提下完成的所以不建议大跨度追求捷径要有顺序做好每个阶段细节是非常重要的第四部分可以说给我们的运营带来非常大的启示随着电商平台的不断发展和竞争加剧卖家们需要不断地探索和尝试新的运营方法和策略来适应市场的变化从Rocketbook的成功案例中我们可以总结出以下几点运营要领避免未来可能出现的运营陷阱比如在推广产品时不能只依赖单一的电商平台要充分利用站外流量进行推广同时也要注重品牌的建设和维护不断提升产品质量和服务水平以满足消费者的需求和要求这样才能在竞争激烈的市场中脱颖而出总的来说从Rocketbook的成功案例中我们可以得到很多启示和教训对于卖家们来说要想在电商平台上取得成功就需要不断地学习和探索新的运营方法和策略同时也要注重品牌建设和维护不断提升产品质量和服务水平来满足消费者的需求和要求从而在竞争激烈的市场中脱颖而出获取更大的市场份额和销售业绩。第五部分则从RocketBook的成功案例中提炼出2021年运营的关键要领以及避免运营陷阱的建议。也许大家也会觉得这种全新的运营方式成本太高，但是事实并不是这样，因为：

抓住2021亚马逊站外流量机遇

1. 视频、A+、品牌旗舰店都是亚马逊提供给大家的免费功能，通过为大家介绍的小程序和模版，大家甚至可以快速免费完成。

2. Shopify独立站的建设并不困难，我们在Shopify分享和课程中也为大家介绍了免费工具可以在几分钟内完成产品导入，几小时（或1-2天）内完成Shopify网站建设。

3. SEO虽然没有亚马逊站内广告流量来的快，但是推广成本却是亚马逊的1/10，而且可以持续在谷歌首页曝光。点击查看SEO运营推广技巧。

4. 找到红人并不难，根据自己的尝试，大概投入几百人民币就可以让博主和红人主动为你代言。

5. 谷歌Shopping的展示对Shopify商家是免费的，而Shopping广告的转化率大于谷歌其他类型广告，同时投入更低。

为大家

2021新品推广关键：用闭环流量推动销量

1. 你需要着重看到你的商品卖点，并创建自己的卖点关键词，之后通过生动的文案（图片、视频、A+、旗舰店）表达出来。

2. 把同一个品牌、商品在亚马逊、沃尔玛、Shopify、Google同时曝光将会让你快速拥有巨大的独有流量。

3. 将所有流量导入亚马逊品牌旗舰店，并通过以上提到的闭环设计提升产品销量将是2021年运营的重点！

（来源：荟网服务号）

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