揭秘许仰天：660亿服装帝国的崛起之路2025版

南村位于广州番禺区，这里遍布了各种规模不一的作坊，从纽扣制作到成衣缝制，各种工艺应有尽有。穿梭在大街小巷，除了空调外机的轰鸣，还可以听到混杂着缝纫机“哒哒”声的旋律。SHEIN的故事就从这里开始。

SHEIN的起点在南村，这里聚集了三四百家成衣厂，为这家估值高达660亿美元的巨型独角兽提供支持。

在2018年前后，中国互联网企业掀起了C2M（顾客对工厂模式）的潮流。杭州的阿里巴巴专门成立了C2M事业部，并启动了犀牛智造项目；在上海的拼多多也推出了“新品牌计划”，计划三年内扶持1000家优质工厂品牌。

早在2014年，位于南京的SHEIN就已经开始探索如何帮助中国工厂实现按需生产以及数字化管理。SHEIN在广州设立供应链基地，紧密地与工厂合作，使其“小单快返”模式更加顺畅。

当时，SHEIN将其C2M模式推向大大小小的供应商，即采用“小单快返”按需供应，从设计到生产再到交付消费者，先生产100~200件小单进行测试，再根据反馈追加或停止生产。大多数订单只需2~3周时间。

从2019年到2020年，SHEIN的年销售收入增长了398%，达到了157亿美元。在2022年，SHEIN的商品销售额约为230亿美元，并获得了7亿美元的利润，连续四年实现盈利。

SHEIN的“丛林效应”逐渐显现，其指数级发展带动了供应链工厂的繁荣生长。例如，东莞的一家SHEIN供应工厂，在合作前销售额为5亿元，而在与SHEIN合作后，其在2020年完成了10亿元的销售额，并已经确定了100亿元的销售目标。

最近一轮融资消息显示，SHEIN在今年5月获得了20亿美元融资，估值为660亿美元，引入了中东主权基金的投资。

创建这家公司的许仰天一直保持在幕后。他没有海外留学背景，2007年毕业于青岛科技大学后，他创办了南京点唯信息技术有限公司，为国际贸易公司提供市场营销服务。他一直想从to B业务转向to C模式，并在2010年初开始了第二次创业。经过产品测试后，他在2012年决定专注于海外市场销售服装产品，从而诞生了时尚品牌SHEIN。

如今，SHEIN已经成为一个巨大的存在。有趣的是，“小单快返”模式在珠三角早就流行，但SHEIN是第一个将其发扬光大的公司。从广州番禺南村镇到东莞、顺德，从小作坊到数百人的自动化工厂，再到SHEIN服装制造创新研究中心和广州基地，《中国企业家》杂志一直在探寻许仰天如何管理庞大的SHEIN供应链以及SHEIN未来的发展方向。

过去几年里，美国及媒体多次对SHEIN的环保问题提出质疑，指责其代工厂造成的污染以及低价衣服导致的浪费。SHEIN早已开始采用环保工艺，并在实践中取得了显著进展。据悉，该公司已经有一半的印花工作采用了数码印花技术，可能是行业内在这一技术应用上最领先的企业。

在深入了解SHEIN的运营模式时，我们发现其环保理念并不仅仅停留在表面。以SHEIN的服装生产流程为例，从设计到最终送到消费者手中，需要经过多个环节。而在整个过程中，SHEIN始终注重效率的提升和成本的优化。特别是在制造端，SHEIN通过与供应商紧密合作，不断提高生产效率，实现快速响应市场需求的能力。

位于东莞的工厂是SHEIN的核心代工厂之一，这里的高效生产流程和极致周转效率令人叹为观止。工厂采用先进的数字化管理工具，对生产线进行精细化管理，确保每个工位都能达到最高效率。工厂还配备了智能吊挂系统、智能质检设备等先进设备，以提高生产效率和产品质量。

除了标准生产线，SHEIN还计划在其他地区修建大型工厂，包括标准食堂、标准宿舍、标准多功能厅等配套设施。这些工厂不仅提高了生产效率，还为员工提供更好的工作环境和福利待遇，从而提高了员工的工作积极性和生产效率。这种良性循环使得SHEIN能够不断创新并满足市场需求。

除了在生产端进行优化外，SHEIN还注重技术创新和研发。在南村镇的服装制造创新研究中心，SHEIN完成了新款上市的技术研发工作，并驱动着整个时尚帝国的运转。这里拥有先进的设备和技术人员，专注于精益制造、设备工具研发等领域。SHEIN还建立了精益培训道场，对供应链工厂的人才进行培训和认证，以确保产品质量和生产效率。

与其他零售品牌或跨境平台不同，SHEIN希望创造一个可持续的商业生态系统。在供应链管理和质量控制方面，SHEIN采取了严格的标准和措施。例如，在面料检验和质检方面，SHEIN的检验标准极为严苛，要求供应商不断提高产品质量和生产效率。SHEIN还向核心供应商分享先进技术和管理经验，共同提高效率和降低成本。这种深度合作使得SHEIN与供应商之间形成了紧密的伙伴关系。

许的低调，与ZARA的创始人风格相似。阿曼西奥·奥尔特加·高纳的照片直到1999年9月，才在ZARA母公司Inditex的第一份年报中展示给公众，当年他63岁，距离他在1975年开设ZARA第一家门店已经过去了24年。阿曼西奥有一个“影子”副手何塞·玛丽亚·卡斯蒂利亚，曾出任该公司CEO，而SHEIN的COO苗苗也是一开始就跟随许仰天创业的左膀右臂。

SHEIN的一些员工入职5年多了，还没见过大老板。见过许仰天的员工表示：“如果你跟他同乘一部电梯，你不会感觉到他有什么特别不同，他很忙，真的很忙，经常找不到他。”

一位TikTok员工告诉《中国企业家》，TikTok刚火起来的时候，很多人没看到TikTok的价值，SHEIN是最早一批在TikTok投广告的商家，可见许仰天拥有敏锐的嗅觉。

除了创业伙伴，可能只有SHEIN供应链上的人接触许仰天最多。一位工厂老板说，许仰天看问题很准，很有决断。

零零散散的细节，尚不能拼凑出许仰天完整的形象，人们只能从SHEIN的管理哲学与做事方法上寻到创始人的痕迹。

面对一位新员工，SHEIN并不注重员工培训，可它喜欢让新员工去走访供应链工厂，就连HR（人事）也不例外。一位HR说，供应链是SHEIN的重中之重，所有员工必须建立这个意识。

在广州四海城的SHEIN办公室，公司还会每周组织“内购节”，现场摆出SHEIN开发的新近款式，让员工挑选购买，亲身试穿公司的产品。

在独角兽公司里，SHEIN公司的员工可能是最年轻的。他们员工平均年龄只有28岁，司龄最长超过10年的近50人，超过68.46%的员工是近两年加入公司的。SHEIN2012年从婚纱生意转型做服装品牌时，大部分初创团队的成员跟随许仰天至今。

SHEIN还做过员工星座统计，排名第一的星座是天秤座（10.45%），其次是处女座（9.41%），第三则是狮子座（9.07%）。在星象学中，天秤座和处女座的人以艺术见长，他们颇具审美能力。

值得注意的是，SHEIN的VP级别的人数很少，决策权控制在小范围，当外部想要接触这些VP时，SHEIN会说，他们飞到全世界各地去了，他们最多的时间放在了了解当地市场、了解用户体验上。

SHEIN另一个对员工潜移默化的规则是开阔的世界观和全球视角。它不仅仅呈现在PPT上，而且体现在各种细节上，比如，在创新研究中心大楼，如果你问某个员工，去哪个会议室或者办公室，他会说，去“费城”或者“科威特”，“汉堡”或者“里斯本”，这里的办公间都以各国的城市命名。

目前，SHEIN的生意遍布150多个国家，除了主要的美国市场，SHEIN正在欧洲以及巴西等地拓展市场，不仅仅是时尚服饰。因为在将SHEIN打造成中国版的ZARA之后，许仰天最新的计划是将它平台化，就像亚马逊或者阿里巴巴那样，小到手机壳，大到家居用品，都可以在这里买到。

这样难度更高，面临的竞争也更激烈。许仰天的工作重心已经转移到本地化和平台化上。本地化是指在国外本地建立团队，包括工厂和物流体系。据《中国企业家》了解，SHEIN国内的一些头部工厂已经在土耳其建立了分厂，面向欧洲生产；在巴西，SHEIN培训和升级当地服装供应商工厂，以适应“小单快返”的模式。

今年8月，SHEIN收购了美国服装品牌运营商SPARC Group Holdings II LLC三分之一的股权，该集团拥有Forever 21等品牌矩阵，双方合作后SPARC寄希望于SHEIN平台为Forever 21及其他更多品牌打开线上增长空间。

向着平台化策略转进的SHEIN，在一些人看来，越来越像拼多多和京东的结合体，它的招商人员从珠三角辐射扩展至长江经济带以及长三角地区。9月19日，SHEIN在深圳举办平台招商战略大会，会上提到全国500城产业带计划。

SHEIN也在增加第三方商家供货力度，从为没有海外和平台经验的中小卖家提供代运营服务，到为稍大型的卖家提供自主运营合作模式，后者有一定门槛，比如要核实资质，要求商家近一年的销售额为200万美元，且在海外有自己的仓储。

一位知情人士告诉《中国企业家》，SHEIN的五星级供应商有一些将分厂开设到江西、湖北等地，在那里，土地更廉价，用工成本更低，更容易建设标准工厂和智能化工厂。

越来越多的地域和产业正被SHEIN卷入自己的生态。许仰天和他的VP们将更忙。

而SHEIN的时尚定位和它