直击CCE选品盛会：秘籍助你亚马逊产品热销六大秘籍+十大数据洞察赢年末旺季秘籍营销制胜点

【编者注】又到了一年一度的销售高峰期，各大电商平台和卖家们都在积极备战。在物流、备货、推广、运营等环节上投入大量精力后，有些卖家却在选品环节上失策，导致销售效果不尽如人意。提前准备应对旺季选品已成为卖家的必修课。

在2017CCEE（厦门）跨境电商选品大会的第二天，一位被人们称为霸气女卖家的Skyla，对从产品选定到生命周期延长的全过程进行了精细解析。她的演讲吸引了众多卖家，现场座无虚席。

据Skyla表示，要想在亚马逊等平台上打造爆款，需要掌握六大秘籍。要避免断货，确保库存充足；要提前准备好优质的文案，吸引消费者的注意力；第三，要做好Review和QA，再大力投入广告；第四，要提升转化率，提高产品的销售效率；第五，要做好差异化，找到与别人不同的产品特点；第六，要有投资思维，把排名看作是投资的一部分。

Skyla强调了选品的重要性。她指出，选品是整个销售过程的关键环节。产品选对了，力气和资金就能得到有效的利用；产品选错了，就会白白浪费力气和资金。卖家们需要认真对待选品环节。

她进一步解释了选品的难度和选品的五大主体。选品的难度主要在于经验、信息、调研、资金、供应链等多方面的因素。而选品的五大主体则包括是否为客户生活所需、是否比别人有优势有差异、产品体积小是否有门槛、产品供应商质量优劣以及平台数据怎么样等。

在分析平台数据时，Skyla提醒卖家要注意价格、市场容量、搜索热度、产品类目、上架时间等多个因素。她还分享了打造爆款的一些案例和经验。例如，她提到了一款厨房剪刀的爆款案例，这款产品因为符合外国人的饮食习惯而成为热销产品。她还强调了精细化运营的重要性，即用手上的钱实现利益最大化。

Skyla还提到了选品过程中需要注意的四大门槛。包括是否涉及品牌侵权、专利侵权、是否需要申请类目以及是否需要相关安全认证等。这些都是在选品过程中需要注意的重要问题。

Skyla分享了打造爆款的一些具体策略和案例。她以一个实际案例为例，讲解了如何通过数据分析、调整广告策略等方式来打造爆款。她强调了转化率的重要性，并指出遇到问题时如何解决是打造爆款的关键。

选品是销售过程中的重要环节，需要卖家们认真对待。通过学习和借鉴成功的选品经验和策略，卖家们可以更好地选择适合自己的产品，从而在销售过程中取得更好的成绩。也需要注重精细化运营，用手上的钱实现利益最大化。接下来，我们重点要提升转化率。在亚马逊运营过程中，所有的工作都围绕着两个核心点展开。第一点就是转化率，我们运营的核心就是提升转化率。另一个则是相关性，即文案的质量。如果文案写得不好，引入的流量就会不精准，亚马逊就会给你引入一些不相关的流量。那么，如何提升转化率呢？

我们要降低广告中的垃圾流量，删除一些不相关的大词。在广告初期，我们并不需要太多的流量，控制预算是关键。我们要重视评价和QA（Question and Answer）的作用。通过Facebook等渠道进行评价推广，确保评论内容的质量，包括是否带有图片和视频，这对转化率有着至关重要的影响。我们要调整售价，根据当前市场价15.99到19.99的范围，将售价调低至14.99元。价格不是我们自己定的，而是市场决定的。我们还要配合，每日自发货5单。并且使用比如比酷关键词推广服务，以关键词推广销售，提高排名和转化率。我们还花费800万拍摄一套精美的产品图片和10美金请专业写手撰写文案。实施这些措施后，我们的转化率预计将提升到15到25%。即使价格提升1美金，订单量依然稳定。

要想打造爆款产品，我们必须先舍弃一些短期利益，不能一开始就追求过高的利润和销量。正确的顺序应该是先有流量，再有销量和排名，最后是利润。做亚马逊需要有投资的思维，不能急功近利。以订单量为例，我们可以从日销1单逐渐提升到10单、20单、甚至50单。这是一个逐步发展的过程。

接下来，我们来谈谈如何延长爆款产品的生命周期。在B2B市场，一个产品的生命周期通常只有四个月左右。如果我们不做出改善，很快就会被其他新产品所取代。为了延长产品的生命周期，我们可以从提升品质和做差异化入手。比如改善产品质量、定制精美包装盒、改进产品配件等。改善后虽然成本提高了10元，但售价可以从15.99提升到25.99，利润也大大增加。我们还要解决客户的痛点，提高订单量和客单价，与竞争对手区分开来。

除此之外，一张有质感的图片也非常重要。比如奥基的车载充电器为例，换一张新的图片后订单量从一天九单飙升到45单。做电商的精髓之一就是卖图片。CTR（点击率）是广告的关键因素之一，能反映出图片质量的好坏。我们要确保CTR达到1.98%以上才算优秀。

总结来说，做亚马逊运营要注意以下几点：不要断货；文案要一开始就准备完美；大力做Review和QA并投入广告；提升转化率和相关性；做差异化、LOGO、品牌备案等；前期产品投入不要想着赚钱；建立关键词库和图片布局；开启CPC并提高销量与转化率；做FBT关联流量等。整个打造爆款的过程需要规划并严格执行。今天的时间已经超时了，如果有关于亚马逊运营的问题欢迎找我交流。（文/风口星网 陈林）