马斯洛需求模型选品法：揭秘成就爆品的深层因素 — 2025版

探究爆品的诞生因素与选品调研方向

选择产品时，诸多因素需考量。

消费者在Facebook、Google上看到广告后，或许会迅速下单。

但多数情况下，他们不会仅因产品外观吸引力或价格优惠而购买。这种选择往往是短暂的，不利于长期的发展。

实际上，任何热销产品都能满足消费者的特定需求。买卖的本质是需求的满足过程。

今天，我们深入探讨打造爆品的关键因素，从人类需求的角度切入。

著名的马斯洛需求模型为我们提供了理论框架。

马斯洛需求模型：不仅跨境电商需迎合受众或客户需求，任何产品的成功都源于此。

了解受众的欲望或需求，即理解人性。营销是与不同背景的人沟通，说服他们购买产品或使用服务。了解人类心理学至关重要。

马斯洛需求模型由著名心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出，是组织激励和解释动机的重要理论。需求分为五个层次，从基本的生理需求到自我实现。

这是一个五层次的心理学模型，展示人类需求的不同层次，从最基本的生理需求开始，逐层提升，直至自我实现。

从低到高依次是：

一、生理需求：最基本的需求，如食物、水等。在满足这些需求之前，其他需求都相对次要。例如，米饭作为东方人的主食，一个好的米饭产品就有机会满足这一基本需求。

二、安全需求：一旦生理需求得到满足，人们会追求安全和安全感。例如，家庭和社会都在帮助我们满足这些需求，而从营销的角度来看，能帮助用户实现某种安全感或保障的产品就有可能成为热销产品。比如，安装在前门的安全摄像头。

三、归属感和爱的需求：在基本需求得到满足后，人们会追求情感需求，如友情、家庭和爱情。例如，情侣装是一个能突出情侣间联系的产品，帮助用户与其所爱的人找到或突出爱和归属感。

四、自尊心需求：追求更高层次的自尊心和成就感，通常通过提高成就、名声、社会地位来实现。例如，购买奢侈品或豪车来满足自尊心的需求。

五、自我实现的需求：当前面的所有需求都能满足时，人们会追求自我实现，也就是最高层次的需求。这涉及到寻找可以充实自己价值观的方式，为自己的生命留下证据，实现精神上的满足。例如，积极参与环保、支持公益事业的产品或服务。

有意思的是，每个需求层次并非只能通过单一产品来满足。同样的产品，经过不同的包装或重新设计，可以满足不同层次的需求。例如自行车：

生理需求：仅满足通勤需求的自行车可能售价较低；安全需求：加强刹车功能的自行车价格可能更高；社交需求：成为某个车款忠实粉丝的归属感可能使价格进一步提升；尊重需求：追求时尚、高贵、富有的自行车可能价格更高；自我实现需求：能体现消费者个性的自行车可能价格更高。

如果你发现竞争对手的选品与你的计划选品相似，那么你可以关注他们的测试结果。如果他们的产品测试表现良好并且大力推广，这可能意味着这种产品有较大的盈利潜力。因为只有当产品能够盈利时，公司才会持续投入广告推广。

为了模拟真实消费者的行为，你可以在目标网站上将产品添加到购物车然后放弃付款。如果产品单价不高，你可以直接完成购买过程。这样做的目的是让Facebook等社交媒体持续为你推送相关广告。

通过这种方式，你可能在一两天内就能看到竞争对手在Facebook或其他社交媒体上投放的广告。然后，你可以点击这些广告并表示喜欢，让Facebook等社交平台感觉到你对广告中的产品感兴趣。这样，你就会接收到更多来自竞争对手的广告信息。

值得注意的是，你应该只点击你选择的产品相关的广告，并且只点击那些吸引人的广告，否则你可能会收到大量不相关的广告，这会浪费你调研的时间。

除了手动点击广告外，你还可以使用工具来查找特定网站的广告，例如Facebook广告图书馆。只需输入网站的名称，你就可以看到他们投放过的广告素材。

当你看到广告时，记得查看广告的点赞和评论数量。如果一个产品销量很好，持续产生订单，那么它的广告互动也可能很好。例如，如果广告有上千个点赞和上百条评论，那么这个产品有很大的潜力。因为只有当产品能够满足消费者的需求时，广告才能获得如此多的用户认同。

如果评论中有用户表示“我想要那个！”并艾特了自己的朋友，这通常是一个积极的指标，表明该产品有可能成为一个热门产品。

你也可以考虑自己能否在竞争对手的基础上做得更好。许多人可能建议直接复制成功的广告和产品开发即可。但我认为，不应盲目复制——这样做很难形成自己的竞争优势。问自己：我能改进文案和素材吗？产品的功能还有优化的空间吗？

查看竞争对手的网站，思考如何改进产品页的文案和如何使图片更具吸引力。以前，Google不是搜索引擎的第一名，Facebook也不是第一个社交平台。这些后来居上的产品之所以成功，是因为他们提供了其他平台所缺少的东西。他们创造了人们无法拒绝的服务，并最终实现了几乎的垄断。

在亚马逊平台上，许多卖家可能并不擅长营销，但他们擅长开发和生产产品。这意味着我们可以从中找到机会。你可以在亚马逊上搜索产品关键词，浏览产品，直到找到一些独特的产品。例如，在浏览与猫相关的产品时，你可能会发现一些新奇的产品，这些产品在市场上很少见。

一个简单的例子是挂在窗边的猫床。这是一个创新的产品，可以解决养猫人士的某些痛点或需求。它也非常适合在社交媒体上展示和分享，因为买家可以拍摄买家秀并分享到自己的社交账号上，获得其他爱猫人士的认同和点赞。

你还可以查看产品的评价和用户评论，以更好地理解用户对该产品的真实使用体验。如果有，你也可以考虑你的产品是否可以做得更好。

如果你还没有确定要选择哪种类型的产品，可以直接查看亚马逊的畅销产品榜单。你还可以深入挖掘某个细分市场的畅销产品列表。缩小到一个子类别后，就可以找到合适且畅销的产品。

亚马逊在销售方面非常出色。每次客户查看产品时，他们都会在产品描述下方显示相关的产品推荐。这是一种刺激更多购买和提高转化价值的方法。我们可以借鉴这种做法来优化自己的网站和产品线。

Ahrefs是一个强大的工具，可以说是最强的SEO工具之一。除了用于SEO研究和优化策略布局外，它还可以为选品提供灵感。通过Ahrefs的关键词探索功能搜索关键词，如“地毯”，然后查看相关关键词。你可以根据搜索量、点击率、地区和目标关键词难度等指标来选择关键词。找到满足这些指标的关键词后，可以使用谷歌趋势来查看对应关键词的需求趋势。

满足人们需求的产品才有机会成为受欢迎的产品。虽然人的需求是多层次的，但每一层都可以有无数产品来满足这些需求。当我们进行产品调研时，应该从如何满足消费者需求的角度进行思考，而不仅仅是跟卖。能满足用户需求的产品将不仅是一款爆款产品，还能持续、长期地发展并建立自己的竞争壁垒。

（本文作者为图帕先生，个人观点仅供参考。）