Best Seller仍有提升空间！极致Listing揭秘：细节打磨无止境！

亚马逊运营成功的关键在于产品选品，但即便我们销售的是受欢迎的、高需求的产品，通过优化亚马逊产品Listing，我们仍可以将销售提升到一个新的水平。一个精心设计的Listing能够带动产品销量，提升业务水平。

在Jungle Scout的最新研究中，我们对超过1000位亚马逊卖家进行了调查，发现大约一半的卖家意识到优质Listing的重要性，并在2020年对其进行了重点优化。对于许多人来说，Listing优化并非易事。

无论是经验丰富的卖家还是新手，受访者中均有29%的人表示创建优化的Listing具有一定的挑战性。为了帮助卖家更好地了解如何建立最佳的商品列表，我们今天将通过分析现有的亚马逊产品，展示其Listing的优点和需要改进的地方。

目录

亚马逊Listing优化指南

如何优化亚马逊产品标题

如何寻找好的关键词

如何选择合适的产品图片

如何获取积极的亚马逊产品评论

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我们需要从市场需求旺盛的产品中挑选出样例。利用Jungle Scout的网页版选品数据库，我们可以根据以下条件筛选产品：

在“亚马逊市场”下拉列表中，我们选择了美国市场。对于“类别”选项，选择了“全选”。

设置过滤器条件如下：

售价范围：最低10美元，最高35美元；

销量范围：最低200，最高未设置上限；

Listing质量得分（LQS）范围：最低固定为0，最高固定为3。

这些参数有助于我们找到具有竞争优势且我们有机会改进的产品。

数据库生成结果后，我们随机挑选了两个产品进行详细分析：

1. 脚踝护腕（Ankle Cuffs）

2. 不沾宠物碗（Mess-Proof Pet Bowls）

让我们首先关注产品展示在潜在买家面前的重要因素——产品标题。

如何优化亚马逊产品标题

产品标题至关重要，因为产品关键词会告诉亚马逊A9算法产品的属性以及产品是否符合买家的需求。虽然不同类目的产品允许使用的字符数量可能有所不同，但亚马逊大多数类目允许最多使用200个字符，因此我们建议尽可能利用这些空间。

以脚踝护腕为例，该产品的LQS（针对产品Listing的AI驱动的实时评分）为最低分，标题仅包含5个词，显然不够吸引买家。

来源：

从这个标题来看，买家在浏览时很难明确这是否是他们需要的产品，容易被吸引去竞品的页面。以下是一些优化技巧：

提及护腕是健身器材的一部分，展示产品的优点，如提高小腿、腹部、臀部锻炼的效率等。还可以说明产品功能，使用简单的元素如材料、颜色、金属环或可调节功能来吸引购买者。

如何找到好的关键词？

以良好的工具为依托至关重要。利用Jungle Scout网页版的“关键词功能”，我们可以搜索我们的产品类型或者竞品ASIN来查看他们使用的关键词。这一工具不仅会显示哪些关键词搜索量最高，还会为我们提供每个关键词的历史搜索趋势和相关性得分。

一旦我们确定了哪些关键词搜索量最高且价格可承受，我们就可以开始构建我们的产品Listing了。

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Jungle Scout的“Listing生成器”也大大简化了创建高转化率的产品详情页的过程。只需将我们在关键词研究阶段发现的关键词插入相应字段，工具便会立即为标题（包括图像、产品描述等）打分，并告诉我们Listing的质量如何。得分越高，Listing越优质。如果得分较低，我们可以更改和重新排列关键词，直到获得所需的高分为止。“Listing生成器”还支持实时评分，帮助卖家轻松确定哪些设置有效、哪些无效。如果我们的Jungle Scout账户已与亚马逊卖家后台账户同步，我们甚至可以一键将新产品Listing同步到亚马逊。

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示例：

来源：亚马逊官网

亚马逊商品图片展示技巧深度解析

在亚马逊平台，卖家可上传至多七张产品图片（包括主图与六张附图）。我们强烈推荐卖家充分利用所有图片位，即便产品简洁，也应从多角度展示产品，涵盖包装、特写镜头、生活场景、说明性图形等内容。

为了确保图片具有悬停缩放功能，让顾客更好地了解产品质量并增加转化率，图片的最长边应至少为1000像素。

运用图片帮助顾客了解产品，特别是那些不善于阅读产品描述的顾客。针对客户的疑虑和难题，以图形化的方式予以解决。即使是简单的退款保证徽章，也能为潜在买家提供心理保障。

如何获取正面的亚马逊商品评价

在优化产品标题和图片之后，我们需要集中精力获取优质的客户评价。以下是几条获取评价的建议：

打造优秀产品！如果产品能够解决竞争对手的缺陷和痛点，那么自然会减少，我们也能更轻松地获取评价。产品的品质是吸引好评的关键。

积极请求顾客评价。我们可以从订单页面发送一次性的评价请求。若手动发送请求过于繁琐，可利用JS插件的批量邀评功能，实现评价请求的批量发送。

利用新品推广跟进。根据亚马逊的规定，卖家可向客户发送一封请求评价的电子邮件（这是在使用亚马逊的“请求评价”按钮之后的补充措施）。

以上就是亚马逊商品Listing优化的全面指南。（来源：Jungle Scout官方资讯）以上观点纯属作者个人见解，不代表任何商业立场！如涉及版权问题，请及时与我们取得联系。