Allbirds：将品牌建设融入SEO与Google Ads

Allbirds DTC鞋品牌采用羊毛作为原料，以可持续的方式采购鞋类，席卷了市场。在耐克、阿迪达斯和锐步等知名品牌的激烈竞争下，找到自己的位置是一项艰巨的任务。

在这个过程中，Allbirds还必须与老牌电子商务平台如Zappos和亚马逊竞争，这两家公司是DTC鞋类销售市场的巨头。尽管Allbirds品牌面临着看似难以克服的困难，但它已经从硅谷的宠儿成长为2018年的14亿美元估值的品牌。对于一个仅有4年发展历史的品牌来说，这一成就令人难以置信——那么，他们是如何做到的呢？今天，我们深入探究Allbirds是如何建立他们的DTC鞋类品牌的，同时关注有机渠道和付费渠道。

通过分析了SpyFu的数据，我们确定了推动其市场疯狂增长的有机搜索和广告策略的模式。

有机搜索推动品牌知名度提升。

Allbirds的有机搜索策略旨在建立品牌。在一个充斥着知名品牌的市场中，他们需要一种方法使自己在竞争中脱颖而出。他们的信息中透露了这种战略的关键。

作为一种舒适、可持续的产品，Allbirds将其价值最大化，而不是大量生产。Allbirds能够保持其关键词定位狭窄。这有助于他们充分利用完全拥有给定关键词集的优势。下一步就是利用他们的附属网络，这帮助他们传递了舒适和可持续性的信息，同时提高了品牌知名度，增加了反向链接。这些策略的结合，使Allbirds建立了一个有机搜索策略来提升他们的品牌。

其中一种是优化网站结构。除了基本域名之外，Allbirds网站上排名靠前的页面大多是针对特定客户群体的产品或集合页面。通过以这种方式组织域名，他们不仅提高了单个页面的排名能力，而且提高了整个站点的排名能力。其网站结构的优化带来了显著的搜索引擎优化点击量。例如，/collections/womens和/collections/mens等页面带来了大量的SEO点击量。Allbirds的许多首页都是针对特定鞋款的目标登陆页面。这种域结构不仅有助于提高每个单独页面的排名，而且还有助于提高整个网站的排名。结合他们的会员营销策略，它有助于创建一个增长引擎，持续吸引新的潜在客户。

联盟流量也是Allbirds品牌传播的重要一环。对于像Allbirds这样的品牌来说，传播品牌信息是第一步。之后，他们需要得到人们的信任，这通过联盟计划完成。你可以从他们的反向链接和社交内容中看到这些努力的结果。联盟链接流量带来了大约四分之一的入站链接。提供这些链接的网站都展示了Allbirds的整体权威性。每一个网站都包含至少一个附属链接，而且所有的网站都拥有强大的域名，表明与各种搜索引擎的相关性。无论是Business Insider在谈论一款新型的Allbirds鞋，还是谁在谈论Allbirds的时尚紫色运动鞋，结果都有积极的链接回流到Allbirds的网站上。所有这些链接资产共同告诉搜索引擎Allbirds是相关且值得搜索者花费时间的品牌。

Allbirds深谙如何精准投入关键词的力量，他们明白客户对品牌的看法。对于直销品牌而言，追求竞争对手的品牌关键词是一种常见策略，但Allbirds更注重塑造自身品牌的独特性和完整性。

通过坚定不移地执行这一策略，Allbirds成功提升了品牌在更广泛市场上的认知度，确保了其产品在激烈的市场竞争中脱颖而出。对于直销品牌来说，提高品牌知名度无疑是一项重要的优势。

Allbirds精心制作的广告以品牌为核心，始终围绕特定的关键词展开。通过精细控制预算，他们能够专注于真正重要的内容，避免与受众无关的信息。他们正在逐步将品牌塑造成为直销领域的强大力量，这一过程离不开对产品持续的宣传推广。

无论客户搜索的是羊毛鞋还是品牌名称，Allbirds的广告都能传递出一致的信息。他们在谷歌和Facebook上投放的广告，都围绕着舒适和可持续性的主题展开。

这意味着Allbirds的广告覆盖面广泛，总是出现在搜索引擎结果页（SERP）和搜索特定鞋类产品的人群中。这种一致性也体现在他们的品牌塑造上，对直销品牌来说，品牌就是生命线。

Allbirds的付费和有机策略共同作用，确保了品牌在关键时刻被潜在客户所认知。在直销市场，差异化是关键，Allbirds通过专注于特定的关键词和有机及付费搜索的内容风格，在网上鞋类市场找到了自己的定位。他们明白无法与像Zappos或亚马逊这样的巨头在数量上竞争，因此他们精准定位内容和目标，只在有价值的地方投入资金。这使得他们能够在潜在客户最有可能购买的时候，将广告精准地展示给目标人群。Allbirds是一个优秀的案例，展示了如何通过加倍努力，利用对特定市场的深入了解来寻找客户。

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