高露洁东南亚TikTok微笑营销战略：瞄准年轻市场，2025新攻势启动

诞生于美国的一家有着两百多年历史的跨国公司高露洁，以其深厚的历史底蕴和不断创新的品牌精神，一直在与年轻消费者群体寻找共鸣。从最初的“没有蛀牙”的产品理念，到后来的“笑出牙龈，活出自己”、“放开笑放手做”的生活态度，高露洁一直在尝试从精神内核与年轻人建立联系。在营销方面，高露洁也不遗余力地紧跟时代潮流，积极在TikTok这样的社交媒体平台上展开互动营销活动。

TikTok上的海量年轻用户群体正是高露洁所看重的目标受众。为了在这个社交媒体平台上与年轻用户有效互动，高露洁策划了一系列有趣的营销活动。

高露洁整合营销传播总监林登·莫兰特表示，品牌的核心理念是乐观，这种乐观精神体现在每个人的笑脸上。为此，高露洁希望通过举办一些活动，重新定义“微笑”的文化意义，并将其品牌价值观传递给消费者。

2019年的世界微笑日成为了高露洁实施这一计划的重要契机。在这一天，品牌在TikTok上发起了名为#SmileDayChallenge的挑战赛。这个挑战赛以“笑容指数测试”的贴纸为核心内容，鼓励用户通过高露洁的主题框展示灿烂的笑容，并利用动态AR贴纸增加用户的参与感。用户们通过发布包含踩点舞蹈、情景喜剧、魔幻表情等内容的视频，有效提升了品牌的好感度。

图片来源：TikTok

莫兰特表示，此次活动之所以不叫“高露洁微笑日挑战”，是因为他们希望活动能够更贴近用户，鼓励用户自然展示微笑，并接受品牌的价值观，而非强制性的销售广告。这种策略使得用户在参与活动的也能对品牌产生好感，从而增加购买意愿。

在为期6天的挑战赛中，用户们共创作了160万条视频，总观看量达到了惊人的25亿次。活动的互动热度、规模和知名度远超预期。即使活动结束后，话题#SmileDayChallenge仍在TikTok上持续发酵，目前已有76亿的观看量。

尝到甜头的高露洁继续深化与TikTok用户的互动，推出了#WinWithASmile微笑打分挑战赛，并在印尼、菲律宾、泰国和越南等东南亚国家同步开展活动。这一活动再次证明了互动式的TikTok营销能够增加消费者对品牌的好感度。通过举办一系列与微笑相关的挑战活动，高露洁成功地将品牌与乐观、积极的形象绑定在一起，从而提高了品牌在年轻消费者群体中的认知度和美誉度。精细化账号运营策略

高露洁在TikTok上展现了其巧妙的账号运营艺术。目前，主账号@colgate已经积累了100万粉丝的关注度，同时在越南、泰国和印尼等国家也拥有着相当数量的忠实粉丝。其中，越南账号粉丝数接近14万，泰国账号有8.8万粉丝，印尼账号的粉丝数也超过了7万。

高露洁运用了矩阵账号联动的推广方式，以#WinWithASmile活动为主题，推广优质内容。这种相互引流的方式扩大了品牌的影响力，并将流量精准地引导至细分账号，实现了转化率的显著提升。

游戏化策略增强互动

高露洁还推出了游戏化营销策略，以优惠券折扣为诱饵，鼓励消费者参与活动。在TikTok的交互功能中，消费者需一边微笑一边触碰屏幕上的漂浮物，以此赢得积分。当积分累积到一定程度时，用户即可获得奖励。这种趣味性的活动吸引了大量用户参与，让高露洁与“微笑”紧密地联系在一起，加深了消费者对广告的印象。

红人联动扩大影响

高露洁巧妙地邀请了来自东南亚地区的知名TikTok创作者参与#WinWithASmile挑战赛。这些红人拍摄的趣味视频增加了广告的趣味性，同时也为广告带来了更多的病毒式传播。针对不同的国家，高露洁采取了差异化的营销策略，根据当地消费者的喜好拍摄视频。例如，泰国红人的视频更注重趣味性，而印尼红人的营销视频则更注重真实感。

东南亚红人共同推广

高露洁还与东南亚各领域的红人合作，共同推广活动。这种合作不仅增加了病毒式传播的力度，还为高露洁吸引了更多的目标消费者群体。红人们通过自己的影响力，将高露洁的产品和信息传达给更多的消费者。

成效显著的广告推广

通过这一系列的推广活动，高露洁在TikTok上的广告成效显著提升。不仅增加了品牌的曝光度，还提高了产品的销售量。消费者对高露洁的印象更加深刻，品牌影响力得到了进一步的提升。

以上图片均来源于TikTok平台。

高露洁通过细分账号运营、游戏化策略、红人联动等多种方式，成功地提升了广告的成效。这些策略不仅增加了品牌的曝光度，还提高了消费者的参与度和购买意愿。高露洁利用TikTok平台的信息流广告和TopView广告形式，成功吸引了更多关注。TopView广告作为用户打开App时见到的第一个视频，为品牌带来了高曝光度。信息流广告则通过融入用户场景的原生内容，精细地提升了品牌的影响力。

图片来源于TikTok。

高露洁举办的#WinWithASmile品牌挑战赛在TikTok上取得了巨大成功。超过120万用户参与挑战，产生了220万个视频和22亿的观看量。在东南亚市场的调研中，该活动在印尼提高了品牌知名度14.77%，在越南提升了购买意向10.44%，在菲律宾的广告召回率上升了42.85%。

“微笑挑战”不仅让用户感受到笑容的力量，也带来了高露洁品牌巨大的曝光量和销售量增长。高露洁通过TikTok的交互功能，用品牌理念的内容营销取代了生硬的品牌功能广告，实现了有趣的营销方式。

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（来源：PONGO聊出海营销）

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