Yandex Market：俄罗斯电商市场的新机遇

2025年，跨境卖家们最为关注的话题之一便是开拓新市场与新渠道。依据风口星跨境《2025跨境电商行业一季度报告》，已有568位成熟卖家成功开拓了各类新渠道。

在过去的一年里，俄罗斯电商市场呈现出迅猛增长的态势。俄罗斯互联网贸易公司协会的数据显示，2024年其电商市场规模接近6.4万亿卢布，同比增长28%。同时，该市场的电商渗透率也从2024年的11.6%提升至2025年的13.8%。

凭借庞大的消费需求以及快速增长的电商规模，俄罗斯市场已吸引了众多跨境卖家的目光。海关总署数据表明，2024年中俄贸易额创下历史新高，达到2401亿美元，同比增长26.3%。其中，中国对俄罗斯出口增长46.9%，总额约1109.7亿美元。

Yandex作为俄罗斯极具影响力的互联网集团，旗下的本土多品类电商平台Yandex Market近年来发展迅速，长期位居俄罗斯电商平台Top3。不久前，在“风口星跨境2025全球平台资源大会”上，Yandex Market团队及中国业务负责人Maxim向现场卖家分享了俄罗斯电商市场的最新趋势和前沿商机。

Yandex Market中国业务负责人Maxim

Yandex Market招商经理汪静

01 平台订单数量同比大增，红利加速释放

Yandex Market有别于一般电商平台，Yandex集团多元的互联网业务以及庞大的用户数量是其显著优势。1997年的莫斯科，互联网创业氛围热烈。正如Yandex的中文含义“数字索引”，在成立之初，Yandex集团为适配俄罗斯语语境和互联网搜索，开发了针对俄文检索的搜索引擎。如今，Yandex已成为俄罗斯本土极具影响力的互联网集团，旗下搜索引擎在当地市占率达62.6%。此外，集团旗下电商、广告、O2O本地生活等多元业务也发展迅猛。据Maxim介绍，“Yandex集团活跃用户数将近1亿，每天有超7000多万俄罗斯消费者使用Yandex服务，这不仅为电商业务提供海量流量支持，还提供丰富的本土化营销策略。”据Yandex Market数据，截至2024年Q3，平台电商活跃买家数量突破1760万，同比增长1.4倍；活跃卖家数量超7万，同比增长超95%。受益于买卖双方用户数量的爆发，Yandex Market订单数量同比飙升100%，达2340万。基于集团多元业务的线上、线下营销，入驻Yandex Market的卖家和品牌能实现更快增长。“大促期间卖家可在搜索页面锁定关键字，或在打车页面投放banner推广，还能面向Yandex会员用户推送广告。这些多元化触达方式，既能增加潜在用户覆盖范围，流量还更精准”，Maxim分享道。

我认为，Yandex Market凭借其独特优势，未来在俄罗斯电商市场有望继续保持增长态势。从目前的数据来看，用户数量的增长为其电商业务发展奠定了坚实基础，多元化的营销方式也将吸引更多卖家入驻。

02 助力卖家从0到1，树立品牌长期口碑

“Yandex Market非常适合品牌型卖家入驻，2016年至今，我们团队一直助力中国品牌走向海外市场，包括小米、realme、创维等头部国货品牌。”据Maxim观察，俄罗斯市场总体保持较为传统的商业特性。新品牌打入俄罗斯市场，最初面临缺乏市场影响力的挑战。在没有有效品牌曝光、合适销售渠道或正式代理商支持时，品牌销量增长存在阻力。在0到1阶段，Yandex Market致力于发掘有潜力的出海品牌和卖家，针对俄罗斯市场制定精准战略规划。通过精心策划的营销活动，结合集团多元化业务资源，Yandex Market不仅能提升产品短期销量，还能帮助品牌建立长期本土影响力和口碑。Maxim分享说，“俄罗斯线下零售商话语权大，一些渠道商既要利润又要账期，对品牌有要求。知名度不高的品牌，直接入驻线下零售门店难度高”。Yandex Market对品牌的坚持，塑造了平台用户的品牌心智，叠加团队服务赋能以及集团海量流量，能全方位为出海品牌提供运营支持。Maxim对帮助卖家进入俄罗斯市场充满信心，“我们相信Yandex Marekt将是中国品牌出海俄罗斯的最佳通道之一。”

近期有相关新闻报道称，一些中国品牌在俄罗斯市场取得了不错的成绩，这也从侧面反映出Yandex Market等平台为中国品牌出海提供了有力支持。

03 增长新机来临，官方开启全面招商

据悉，Yandex Market将在2025年5月开启全面招商，招商类目包括3C、服饰、母婴玩具、汽配等热门类目。“这些只是Yandex Market前期切入市场的类目，其他类目品牌或有优质供给的卖家，我们也欢迎。”据Maxim介绍，Yandex Market销售模式有FBS和FBS Last Mile两种，即直邮和海外仓，给予卖家更多灵活选择和玩法。支付方面，面向中国卖家支持卢布及人民币结算，每月最多结算两次。据Maxim透露，当前入驻Yandex Market可享受Yandex生态系统流量支持及佣金减免等政策扶持。Yandex Market的全面招商活动将为有意拓展俄罗斯市场的中国卖家带来新机遇，期待Yandex Market为中俄电商贸易注入新活力。

我觉得这对于中国卖家来说是个很好的机会，俄罗斯市场潜力巨大，Yandex Market的招商政策也较为优惠，有望吸引更多中国卖家入驻，进一步推动中俄电商贸易发展。

（编辑：江同）

（来源：风口星跨境）