闷声赚大钱！销售额突破新纪元，跨境电商受瞩目爆单巨量，爆发发展震四海！

今年，跨境电商的一匹黑马SheIn成功出圈，引起了广泛关注。

对于跨境电商卖家而言，SheIn这个名字想必并不陌生。它是一个专注于女装领域的独立跨境电商网站，仅销售自家品牌的服装。SheIn主要面向中东、欧美等消费市场，其站点遍布美、法、俄、德等多个国家，商品销售覆盖全球200多个国家和地区，日发货量最高超过300万件。

今年新冠疫情的爆发，使得SheIn的需求激增，业绩大涨。据内部消息透露，其在6月的会议上就已宣布销售额突破400亿元，预计今年有望达到千亿规模。这一消息引发了业内的广泛关注，甚至有业内人士预测SheIn正在筹备上市计划，最快年底12月将进行IPO，市值预计将达数百亿美金。

SheIn的市场地位近年来越来越稳固，其在2020年中国全球化品牌50强中位列14，已成为美国仅次于亚马逊的服装购物平台。与此一边是ZARA母公司面临上半年亏损、计划关店的压力，一边是SheIn业绩的大涨和全球用户群体的扩张，这种鲜明的对比让原本低调的SheIn迅速受到关注。许多国内消费者也开始呼吁“希望SheIn能布局国内市场”。

对于许多国内买家来说，他们发现SheIn的服装不能邮寄到国内，都很好奇这个号称中国Zara的品牌究竟如何。但不可否认的是，从设计和性价比的角度看，SheIn的服装已经打动了不少国内外消费者。以不到100美元的价格，就能购买到十多件衣服，这样的价格优势结合适用性和潮流性，让SheIn有了“走得更远”的动力。

这家公司彻底颠覆了人们对服装行业的认知。跨境发海外仓的库存管理比国内复杂得多，但SheIn却做到了。疫情最严重的时候，它的生意却最好，四五月份业绩暴涨，以至于朋友开发部的员工都去仓库打包。这场疫情让全世界的人钱变少了，但SheIn却实现了销售额的暴涨。

SheIn的成功不仅仅体现在销售数字上，更体现在其精细化的运营策略上。公司高管曾在自己的社交账号中表示，现在要做的是深耕品类，精细化运营，输出自有品牌。那么，究竟是什么让SheIn在出海之路上取得如此巨大的成功呢？这无疑值得其他跨境电商卖家学习和借鉴。

一、互联网研发的助力

SheIn利用数据技术和AI技术进行产品研发，准确把握客户需求。他们将各大服装零售网站的产品信息进行抓取，总结当前流行的颜色、价格变化和设计元素，再设计新衣服或联系工厂生产。

二、优化供应链的核心优势

在供应链上，SheIn有两个核心优势：超强的库存周转能力和与生产厂商的合作能力。他们布局了一条能够快速打版、制作、生产的柔性供应链，并雇佣了大批外包工厂。自主研发设计款式，采用小单快返的模式，每天能产生200个新款，最快7天就能出货。

三、玩转社交媒体的品牌营销

作为独立站，SheIn在社交媒体上玩得转。早在2011年，他们就开始利用网红在Facebook、Twitter、Instagram等社交网站上做推广，为站点引流。目前他们在Facebook上已有1785万粉丝。他们还善于利用Google和TikTok等工具，成功将品牌打造起来，成为安卓和IOS购物类APP榜单前列。

（文章来源：跨境犀牛）

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