洞悉银发经济奥秘，Caddis巧妙拓展海外中老年市场商机

今年年初，美国女明星格温妮丝·帕特洛因一场滑雪碰撞事故而备受瞩目。这场事故引起了一股时尚热潮，当时她的穿搭引领了一个全新的时尚趋势，被《纽约时报》命名为「Courtcore」（法庭风）。人们更加关注她的时尚搭配而非她的罪行。

其中，格温妮丝佩戴的玫瑰金边框眼镜来自美国品牌Caddis，参考价格为129美元（约938元人民币）。

Caddis是一家成立于2017年，总部位于美国盐湖城的企业，其主打产品为老花镜，同时也有多功能的眼镜产品，如防蓝光眼镜、太阳镜等。该品牌在2019年4月获得了100万美元的天使轮融资。

Caddis的产品宣传中常使用四五十岁左右的中年模特，结合吉他、机车、户外等代表年轻的元素，体现了品牌对年龄的态度。该品牌与追求高智商、阅历丰富、敬业、热爱生活的人同行，视用户为朋友，坦然开放地面对年龄增长，享受当下的真实状态，坚决反对年龄歧视。

在竞争激烈的眼镜市场中，眼镜行业早已成为红海，但Caddis Eyewear却脱颖而出。这是因为Caddis不仅仅销售眼镜，更重要的是它向人们传达了一种全新的态度——反对年龄歧视的态度。

随着全球人口老龄化的趋势，中老年消费者的市场潜力巨大。欧美市场的中老年群体在互联网上的使用率越来越高，已经成为线上消费的重要增长来源。针对这一群体，Caddis采取了内容营销策略，强调“变老也很酷”，引发品牌共鸣。通过呈现真实的中老年用户形象，勾画中老年用户的期待。Caddis有态度的联名策略也赋予了品牌更深层次的内涵。

目前，Caddis主要运营Instagram和Facebook平台，通过与中老年KOL合作的方式抢占“银发一族”的用户心智。其中，与经典都市美剧《欲望都市》女主角Sarah Jessica Parker的合作就是一个很好的例子。除此之外，Caddis还合作了许多中老年领域的红人，通过多元化的社交媒体打破社会对他们的年龄偏见，推动品牌效应和传递品牌价值的能力不容小觑。随着社交媒体的兴起，品牌开始寻找更多的创新方式来吸引不同年龄段的消费者，其中与中老年KOL的合作是一个重要手段。这些KOL在社交媒体上具有广泛的影响力，能够吸引大量粉丝关注并参与互动。通过与这些KOL合作推出联名产品、进行品牌推广活动等方式，品牌可以更容易地接触到目标消费者群体并提高其知名度。同时通过与各领域头部红人的合作实现品牌理念传播和产品展示为品牌带来更多的曝光机会和销售机会。总之Caddis的成功不仅仅在于其产品的设计还在于其与消费者的沟通方式以及对市场趋势的敏锐洞察。在当今社会，许多出海品牌纷纷将目光聚焦在Z世代和千禧一代的年轻人身上，却鲜有品牌关注到X世代及老年人群。随着人口老龄化的趋势加剧，银发经济将成为品牌出海的新领域和新机遇。

对于正在尝试进入“银发赛道”的跨境品牌来说，可以参考Caddis的品牌营销策略，从中汲取一些宝贵的经验。具体来说，有以下几点值得借鉴：

在选择合作伙伴时，选择适合的“银发KOL”比选择粉丝量多的KOL更为重要。中老年用户通常对品牌有着更为深入的了解和更高的忠诚度，因此选择合适的银发KOL能够更有效地推广品牌。

深入了解中老年用户的特征和需求，掌握他们的社交习惯和喜好。针对这一群体，特定的社交媒体渠道运营至关重要。只有真正了解他们的心理和需求，才能制定出更为精准的品牌营销策略。

建立独特的品牌文化，打造属于自己的品牌基因，成为真正的银发品牌。在竞争激烈的市场中，只有拥有独特的品牌特色和文化，才能在银发市场中脱颖而出。

（来源：网红营销Bella）本文为作者个人观点，不代表风口星跨境立场。转载本文需获得原作者明确授权。