汇美集团石慧：善用私域流量，以东方文化塑造服装IP

随着国潮文化的崛起，打造承载东方传承精神的奢侈品牌已成为当务之急。如何将中国传统样式、图案和服装款式通过创新和再设计，赢得海外市场的认可，成为当前国内品牌面临的重要课题。

在国内，汇美集团是广大消费者和行业人士所熟知的服装品牌，旗下拥有茵曼、初语和生活在左等多个子品牌。虽然汇美集团在电商领域已有18年的经验，但在跨境电商领域仍在积极探索阶段，但仍取得了一系列显著成果。在“聚·变”2023年跨境电商全球趋势发布会上，汇美集团公关总监石慧详细讲述了“生活在左”品牌如何巧妙融合传统与时尚，展现中华魅力于海外市场。她还深入解读了2023年跨境电商卖家如何利用私域流量塑造IP，以吸引海外高端消费客群。

“生活在左”品牌自2014年成立以来，一直致力于将中国传统元素融入设计之中。品牌名称“生活在左”寓意着希望每个人的生活都能随心而动，顺应内心真实想法。在过去的九年里，“生活在左”不断致力于将中国传统样式、图案和服装款式进行创新设计，使市场能够接受。他们坚信，非遗和传统应该穿在身上，而非仅仅被束之高阁于博物馆之内。在2018年，他们代表国潮品牌征战伦敦时装周，并取得了显著荣誉。

为了更好地弘扬传统东方文化，“生活在左”在全国范围内寻找优秀的非遗传承大师，与他们合作开发产品样式。他们还共享最新的技术信息和销售思路，相互成就。品牌还与高校老师、手工艺人和行业资深人士紧密合作，进行专项研究。

为了深入海外市场并传播传统文化，“生活在左”选择国内外市场并重，专注于产品研发和供应链的深耕。汇美集团在全国范围内建立了七大手工基地，确保供应链的稳定性和竞争力。

面向海外市场，汇美集团在明确目标客群后，通过海外社交新媒体平台如TikTok、Facebook、Ins和YouTube等，以短视频、图片介绍和直播的形式展示中国传统文化、非遗服饰和手工艺品。他们还依托大数据算法将内容精准推送给对中国传统文化感兴趣的用户，以此提高非遗项目的知名度和影响力。

在私域流量管理方面，汇美集团通过短视频拉近非遗与大众的距离，并利用海外社交媒体的特性进行内容推广。他们明确品牌定位和目标客群，树立人设标签，并通过讲述故事来吸引潜在消费者。最终，通过打造私域流量闭环，让消费者愿意为品牌买单。

为了实现更好的品牌传播，汇美集团还积极引导用户在社群和社媒平台上进行互动，发布新品制作过程和拍摄过程等内容。他们还组织线下体验活动，让客户亲身感受产品的制作过程，增强品牌价值和信任感。重点维护自带圈层的KOL客户，利用他们广泛的社交面和高客单价进行品牌传播裂变。通过这些策略的实施，“生活在左”成功地让消费者成为品牌的传播者，实现了品牌的快速发展。