三招助力，2025年谷歌Discovery广告转化秘诀：路人变顾客！

图片来源：图虫创意

当你的 Discovery ads 展示时，图片会第一时间抓住人们的眼球。选择恰当的图片对于广告至关重要，使得你的产品能够立刻被观众所理解。

你可以重复使用现有的媒体广告系列中的图片，如社交广告系列和视频广告系列中的图片，充分利用 Google 信息流。反复使用效果良好的图片不仅可以帮助广告主节省制作时间，还有助于在 Google 和 YouTube 平台上无缝地讲述你的品牌和产品故事。

使用高分辨率的优质图片可以增强客户对品牌的信任感，更生动地展示产品或服务，促使客户采取行动。由于 Discovery ads 可在 YouTube、Google 探索和 Gmail 上展示，因此需要制作多种尺寸比例的图片，以适应所有可用的 Discovery ads 版本，最大限度地扩大广告的覆盖面和影响力。

最佳图片分辨率为：1200x628、960x1200、1200x1200。

根据香港数字创意机构 Creative Works 的数据，包含人物的广告比没有人物的点击量高出 4%。建议在图片素材上展示产品与人物的互动，例如图中的人正在使用产品。谷歌内部与 Creative Works 的合作研究数据显示，没有覆盖文本的广告点击量平均高出 9%，且覆盖文本的兼容性不强，因此应尽量减少对覆盖文本的使用。

在制作广告时，你可以使用素材资源媒体选择工具中的“网站扫描”功能，直接从网站或社交媒体等找到并上传图片。

对于 Nectar by Resident、UGG 和 Fabletics 等品牌的广告图例，它们采用了多种尺寸的图片，至少包括竖版、方形和横版中的 3 个标题、3 条广告内容描述和 3 张图片，以充分利用各种 Google 信息流中可用的广告素材展示空间和广告位。

广告的最终目的是为了吸引更多的目标人群，实现转化。除了吸引人的广告内容，广告的设置也至关重要。为了吸引目标人群并实现转化，应优先重复利用在搜索广告系列、视频广告系列和展示广告系列中表现良好的文案、创意素材和意向强烈的受众群体。同时充分利用 Google 的自动受众群体扩展功能。根据谷歌的数据，开启此功能后品牌主的转化次数增加了 52%。确保受众群体、广告内容和转化行动相互匹配，以提高广告效果。例如，会计师事务所的广告内容应添加与服务和目标受众相关的 CTA 用语，并覆盖相关受众群体。

在尝试新的受众群体细分之前，建议使用受众群体扩展功能来覆盖与当前细分受众群体相似的用户。对于使用再营销功能取得理想效果的品牌主，如果获得的展示次数较低，可以考虑延长对访问者或用户的再营销期限。

例如，时尚品牌 Ted Baker 利用社交广告创意制作的 Discovery ads 吸引了大量消费者，并在不到一年的时间里增加了营收和广告支出回报率。类似地，其他品牌也可以通过优化谷歌广告功能来提高广告效果和投放效率。谷歌的广告自动优化功能需要适当的预算、技术支持和足够的时间来测试哪种设置最适合品牌和预算。如果你是第一次运营，建议留出时间和空间来优化广告设置。

制作广告系列时，建议采用目标每次转化费用 (tCPA) 的策略。如果不确定 tCPA 或刚开始接触 Discovery ads，建议采用提高转化次数的出价策略。随着数据的积累，Discovery ads 的效果会变得更好。Google 的机器学习技术需要时间来收集数据以优化广告系列。更改出价策略或添加新的广告素材资源可能会导致短期内广告效果的波动，但这是正常现象。

Discovery ads 能帮助广告主迅速吸引目标人群并实现转化。收好这份攻略，让你的 Discovery ads 更加出色。

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