跨境电商卖家现状与未来趋势报告：2025年展望

2月18日至19日，在深圳启幕了一场高端、专业的跨境电商行业盛会——“聚核磁力”2022年跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商风口星奖颁奖盛典。活动吸引了谷歌、Anker、伟达、小狗电器等50位行业大咖现场交流，共同探讨和预测2022年跨境电商的发展趋势。

在这次大会中，风口星跨境创始人兼CEO翁耀雄带来了关于2022年跨境电商趋势的重要预测。他指出，跨境电商行业正在经历一场深刻的变化，全球疫情和平台政策的变更使得整个行业面临巨大的挑战。与2020年相比，卖家运营成本大幅上升，竞争优势逐渐丧失。亚马逊封号潮的爆发和流量红利的衰退，加剧了行业的竞争。

翁耀雄强调，这些变化意味着跨境电商上半场已经宣告结束，中国跨境出口电商正式进入下半场。他认为，未来2022年的跨境电商及品牌出海领域将呈现四大趋势：亚马逊卖家洗牌加剧、独立站站群模式的土壤将失去、亚洲市场将备受卖家青睐以及中国品牌出海军团将形成“雁型”战阵。

在大会现场，风口星跨境与世界自然基金会（WWF）、一个地球自然基金会进行了重要合作，共同设立“中华白海豚保护专项基金”项目，支持保护中华白海豚等公益项目，并成为“WWF地球一小时”年度官方合作伙伴。此举表明了中国品牌出海企业在国际化道路上对国际社会责任的担当。

为了推动全产业链绿色变革，赋能合作伙伴构建可持续高增长的新引擎，风口星跨境成立了“元X SPACE出海企业家公益圈层”。该公益圈层旨在以1份社会责任感，聚合1群热爱公益的企业家，共同建设1个绿色跨境产业链。

长江商学院金融教授周春生也在大会上分享了以《大变局中的中国与世界贸易经济格局》为主题的演讲，从增长模式、需求、供给等方面深入剖析了中国经济的转型。

（长江商学院金融教授周春生谈跨境电商前景）

周春生教授认为，跨境电商正成为新动能的重要组成部分。跨境电商与跨境品牌输出，不仅有助于扩大企业品牌影响力和市场份额，更是对当前传统贸易的重要补充。对于合法的跨境电商，国家持支持和鼓励的态度，因为它能有效帮助消化产能，拉动市场需求，为中国经济的持续增长注入新的活力。在当前的贸易大变局中，跨境电商的作用愈发凸显。

洞悉消费者需求是产品成功的关键

要想产品在市场上获得较大空间，就必须倾听消费者的声音。安克创新数智化顾问何湃表示，安克创新之所以能够实现显著的成功，关键在于其产品的创新，而创新的源泉在于深入洞察消费者，捕捉那些转瞬即逝的需求信号。

（安克创新数智化顾问何湃谈消费者洞察）

何湃强调，聆听消费者的声音至关重要。当品牌拥有大量消费者资源时，如何深入挖掘这些消费者的真实需求，让他们自愿提供对产品有价值的信息是关键步骤。要建立起让消费者与品牌互动沟通的桥梁，通过对消费者数据的反向洞察，建立起精准的消费群体画像。

私域流量沉淀与品牌出海策略

店匠SHOPLAZZA品牌负责人张盟在大会上分享了关于跨境电商转型的观点。他认为，许多跨境电商卖家或传统企业在转型过程中，可以将DTC作为一种业务增强剂，以此解决诸多难题。

（店匠SHOPLAZZA品牌负责人张盟谈转型策略）

张盟建议，企业应将独立站纳入其长期战略，利用从平台溢出的流量，逐步沉淀到品牌的私域流量池中。在逐步积累的过程中，根据团队成熟度、站内优化以及产品线的发展情况，逐步引导独立站的流量。要避免产品同质化，集中力量打造独特的卖点。

品牌出海与深度本地化

小狗电器海外事业负责人蔡俊在大会上强调了品牌出海的重要性，并分享了品牌出海的最新趋势。蔡俊认为，在下半场跨境电商竞争中，品牌出海新场景必须要做好深度本地化。

（小狗电器海外事业负责人蔡俊谈品牌出海深度本地化）

蔡俊建议企业建立本地化的策略，包括近距离接触消费者、选择本土化的渠道、针对各国需求调整产品等。建立品牌官网，通过官网进行品牌建设，树立长期的品牌价值。

2021风口星奖颁奖盛典

本次大会还颁发了令人瞩目的“2021风口星奖”，表彰跨境电商人的努力与付出。获奖名单涵盖了最佳出海平台、跨境物流、跨境软件、跨境金融、知识产权/税务服务、出海品牌等多个领域。还表彰了金牌讲师、CCEE最佳合作伙伴、最具影响力观察员以及风口星勋合作伙伴等。更多精彩内容请持续关注。

（来源：趋势菌趋势分析）

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