老翁茶馆出口电商应摒弃仿牌思维，坚持原创与创新！

老翁独白：写稿子真不是件容易的事。当大家都下班回家时，我这位老翁却孤零零地坐在办公室里，苦思今夜该写些什么。前两次的努力，感觉深度不足，没能让人满意，但水平有限，也只能请各位多多包涵了。

大家都知道曾风靡一时的“仿牌”吧。特别是在几年前，中国涌现出一批快速建站，在谷歌、FACEBOOK等平台大量投入广告，销售假冒的国际名牌鞋服等产品的人。这些人被人们戏称为中国出口电商的“鼻祖”。

近两年由于谷歌等各大流量渠道和国外电商平台严厉打击仿牌行为，仿牌生意的环境逐渐恶化，这些人们也开始纷纷转向正品销售。

如今涉足出口电商的企业，或多或少都与仿牌有过接触，甚至有些人曾是专业的仿牌经营者。我今天并非要谈论仿牌本身，而是想分析那个隐藏在其中的“仿牌思维”。在出口电商行业中，我观察到许多人仍然在用这种思维方式做生意，这是非常危险且难以持久的。

“仿牌思维”本质上是一种拿来主义。在这种思维下，经营者无需考虑产品设计、品牌塑造和营销策略。他们购买国际名牌产品作为样本，让工厂照着生产，然后发布产品图片到自建网站上，通过搜索引擎和社交媒体进行广告宣传和销售引流。

我认为在出口电商行业中，许多企业仍在沿用这种思维方式运营。即便他们的产品上印有自家的商标（或是经过PS处理的商标），也未能摆脱模仿的阴影。从产品研发到产品图片再到营销方式，无不体现出一种模仿的痕迹。使用模仿的方式可以降低研发成本、节省拍摄费用，甚至成为了一种习惯。这种“拿来”的成本虽然低，却无需太多创新和思考，长此以往终将失去竞争力。

然而我要说的是，轻松赚钱的美好时光终将逝去。不久前发生的平衡车事件和婚纱独立站事件就是明证。这些事件让许多涉事者至今苦不堪言。

或许有人会辩称，产品研发并不容易，需要投入大量资金，而且中国的设计师很多也只会抄袭；拍摄大量产品的照片需要高昂的模特费用。是的，确实不容易。

我想弱弱地问一句，拥有众多的SKU就一定能赚钱吗？过去依靠多SKU的思路确实能赚钱，因为竞争少、流量成本低。但现在情况已然不同，竞争激烈、流量成本高昂，过多的SKU只会让企业变得庞大而难以管理，容易发展成劳动密集型企业，库存积压严重，利润被库存消耗，赚的钱都锁在仓库里。这种发展模式与轻资产型的跨境电商企业发展模式背道而驰，是充满风险的。

我认为精品化路线才是正道。如今不少成功的出口电商企业已经验证了这一路线。他们会在最具核心竞争力的品类上深耕细作，注重产品研发、质量控制和营销创新，打造自己的品牌。这样，企业利润会不断提升，库存减少，老板的工作也会变得更加轻松。这种发展模式更为健康、前景更广阔。

从“多SKU模式”转向“精品化模式”，其实就是一个摒弃“仿牌思维”的过程。采用多SKU模式的企业往往缺乏精力和资源去把控产品质量、进行产品创新、营销创新以及品牌运营。他们只能采取拿来主义，能抄就抄、能跟就跟。然而精品化模式则能让企业更加聚焦、更加专注于核心领域的发展更加健康有序无论国内国外侵权欺诈盗版的产品知识是不可以的因为这样企业的精力资金和资源分配会更加集中能够做出更深入更精细的产品提升企业的竞争力在国际贸易中立于不败之地所以出口电商企业应该转变思维聚焦核心竞争力发展真正的创新品牌产品避免使用仿牌思维以确保企业的长久发展