2025年传统外贸企业的挑战与机遇

近期，中美贸易战再度升温，美国对中国2000亿美元产品加征关税，其中涵盖纺织品、服饰等，这使得传统外贸领域备受关注。

曾经，传统外贸凭借价格优势在国际市场崭露头角。然而如今，劳动力成本攀升、国际市场需求减弱等因素，让传统外贸陷入困境，颇有“廉颇老矣”之感。在低潮与迷茫中，传统外贸企业不断在阵痛中寻求转型升级之路。

2025年已然过半，当前传统外贸企业的生存状况究竟如何？特别是在中美贸易战的影响下，传统外贸出口将出现哪些变数？出口这一关键业务还能否继续腾飞？在新形势下，企业出海又有哪些良策？

对于当前传统外贸企业的境况，业内人士用一个“熬”字来形容。据风口星网了解，由于劳动力、原材料等成本上升，国际市场需求减弱，以及企业创新能力不足等因素，传统外贸订单量持续下滑，订单碎片化已成为普遍现象。

深圳市卓亿电子有限公司合伙人汪勇介绍：“从2025年上半年来看，整个外贸出口较为清淡。一方面是上游供应链原材料价格上涨，另一方面上半年本身就是传统外贸淡季，且今年春节在2月份结束，工厂产能直到3月中旬才恢复，所以出口相对疲软。”

浙江远眺化妆品有限公司CEO杨超表示：“以往订单金额较大，一个款式就能装满一个集装箱；现在客户的单个订单量小，但返单频率更高。”

常州宅士家具外贸部经理黄诚称：“人工成本、环保成本上涨，交货期延长，导致传统外贸订单量严重下滑，许多客户已转向东南亚采购。”

面对单量下滑、利润降低的局面，部分外贸企业开始尝试适应新的外贸商业模式。

其一是借助“互联网 +”转型跨境电商。近年来，这一转型呼声颇高，不少传统外贸企业纷纷试水。例如深圳市美格尔表业有限公司，其外贸业务占比约75%，据相关负责人介绍，目前公司的绝大部分客户都是做跨境电商的，许多平台卖家频繁向他们拿货。相关负责人还提到：“跨境电商近几年呈稳步上升趋势，发展态势良好。与传统外贸交易方式相比，电子商务具有无边界交易、即时交易的重要特点。”

其二是打造品牌，增加产品附加值。过去中国企业靠代加工赚取微薄利润，如今企业必须转型升级以获取更大生存空间。泉州荣豹鞋服有限公司总经理荣豹透露，荣豹已注册全球品牌，并通过专利申请增加产品附加值，开发设计团队从专业设计到美学，从机器、面料、客户需求等多方面进行突破，目的就是避免陷入价格战。

无独有偶，今年上半年远眺化妆品也推出了自有化妆品品牌Fexport。杨超表示：“虽然过程艰难，但如果能在消费者心中建立品牌美誉度，就能获得品牌溢价，不再与同行打价格战。”

不过，汪勇坦言，转型跨境电商并非易事，企业人员储备、销售体系、销售逻辑都存在差异。尽管转型跨境电商是热门话题，但传统外贸企业能否真正落实还有待观察。

传统外贸发展受限，转型又困难重重，难怪许多传统外贸企业难以“熬”出头。

今年以来，汇率波动带来的收汇风险以及国际贸易局势变动，如中美贸易战增添的多重风险，越来越受到外贸企业的重视。回顾过去几个月，中美贸易战不断升级。从2024年8月美国发起“301”调查，到逐步对中国500亿、1000亿、2000亿美元的产品征收关税，最终在2025年7月6日，美国率先对中国出口美国的部分商品加征关税，中美贸易战正式打响，这一系列举动给中国出口企业带来了巨大压力。

贸易战的爆发引发业内热议，传统外贸企业尤其关注自身出口贸易是否会受到影响，特别是以美国市场为导向的企业。

广东省跨境电商行业协会张炯指出：“中美外贸进出口在中国外贸中占比最大，美国的贸易保护在现阶段将给外贸带来冲击，尤其是报复清单上的产品，如高科技产品，失去美国市场意味着失去大部分主流国际市场。中美贸易战爆发直接影响受到关税报复的产品订单，美国企业因产品进口到美国关税提高，会减少订单量，并转向成本较低的国家和地区补充订单。”

一位出口贸易商告诉风口星网：“现在美国客户正在等待征税的最终消息，一旦产品被列入征税范围，订单可能就会取消，因为美国客户可能会重新评估从何处进口。”

杨超也表示：“美国是中国重要的出口市场，贸易战的爆发将在一定程度上限制美国方向的外贸企业产品出口，可能导致部分企业业务量下滑、裁员甚至倒闭。在这种形势下，部分外贸企业可能会将产品出口方向转移到其他地区，甚至直接开发适合中国市场的产品，毕竟中国拥有13亿人口的庞大市场。同时，这也给中国传统企业带来了机会，倒逼外贸企业进行技术改造，提升产品附加值，摆脱单纯代加工赚取微薄利润的局面。”

汪勇则认为，中美贸易战的影响需按行业划分，目前他所在的消费类电子行业并未受到波及。他觉得除大宗货物进出口会有立竿见影的影响外，民用级别的出口行业目前尚未受到太大冲击。

“并非每个外贸企业的主要市场都是美国，这是关键因素。我认为中美外贸战并没有大家想象的那么严重。实际上，近年来许多企业都在积极开拓东南亚、亚洲客户，不断拓展‘一带一路’沿线及新兴国家市场。”

中美贸易战仍在持续发酵，政策的不确定性给传统外贸企业带来了巨大考验。美国市场方向的出口企业应如何应对这一威胁？传统外贸的出路究竟在哪里？

1、另辟蹊径，“曲线救企”？

中美贸易战爆发后，为规避美国关税，有业内人士建议，货值高的商品可考虑经马来西亚、泰国等转口。即先将产品中性包装出口到转口国，在转口国换柜子，再用转口国工厂或贸易公司抬头出口美国。

杨超表示：“大量发往美国的货物必须贴上产品制造来源国标签，如Made in China，仅通过第三方国家转运无法瞒过美国海关，还需获得第三方国家原产地证才能规避关税。”

此外，有实力的企业可考虑在海外布局，如在东南亚设立工厂以规避美国关税。但这也并非完美之选，毕竟东南亚工人素质及上下游供应链设备远不如国内。如何抉择，外贸企业需谨慎权衡。

2、全面开花，开辟新兴市场减少对美国的依赖

正所谓“东边不亮西边亮”，外贸企业出口美国受限，可加大在“一带一路”等周边市场的份额，实现出口市场多元化。

汪勇也指出，中美贸易战没有赢家，也没有完美解决方案，外贸企业应尽量减少对美国客户的依赖，或开辟其他市场，掌握主动权。

“在贸易战形势下，任何商业准则都可能失效。就像中兴，尽管产品优势明显、技术含量高，但仍遭遇挫折。如果外贸企业非要与这个国家做生意，我认为是不明智的，需避其锋芒。”

3、提升产品附加值

在中美贸易战的笼罩下，中国传统外贸企业面临的风险愈发难以预测，传统外贸工厂的出路何在？多家传统外贸企业认为提升产品附加值是大势所趋。

荣豹表示：“今后外贸企业的核心竞争力不能仅靠低价代工，尤其是有多年代工经验的工厂，应发力自主品牌，努力创新。”

“作为运动用品生产大国，在2025年俄罗斯世界杯队服上，看不到中国品牌的身影，依然是耐克、阿迪等老牌运动品牌。还有功能性产品高端运动袜，国内有同行生产销售，但核心专利却掌握在美国、日本等发达国家手中。中国产品要走向国际，必须在此突破，从低端代工走向类似日本和德国等有技术含量的高端代工，以及发展自主品牌，这是我们外贸企业努力的方向。”他说。

张炯也表示，OEM和ODM的上升空间越来越窄，劳动力、原材料等成本上升，东南亚经济复苏，加工利润越来越低，东南亚政府对来料加工、出口外贸的扶持力度也在增强。要摆脱这种局面，就需要提高产品竞争力，包括产品质量、研发、品牌设计。因此，创建中国自己的品牌，走品牌路线才能在国际市场立足。

4、积极转型跨境电商

传统外贸出口乏力是不争的事实，而跨境电商却在全球贸易低迷的情况下逆势增长。国家大力推动跨境电商等新业态发展，也为传统外贸及制造业转型升级注入了信心。7月13日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，决定新设包括厦门在内的22个城市为跨境电子商务综合试验区，持续推进对外开放，促进外贸转型升级。同样，肩负助力传统外贸和制造业转型升级使命的风口星网CCEE跨境电商选品大会（第六届）将于8月22 - 24日在厦门国际会展中心举行，届时将有过万专业跨境电商优质卖家莅临现场为年终旺季备货，并物色2026年合作优质供应商。此外，8月底，首个风口星网跨境电商中心将在厦门开业，携手全球服务商帮助当地企业从零起步转型跨境电商，以独特的孵化模式助力更多当地企业实现品牌出海。（文/风口星网 汤幼玉 何志勇 张凯乐）