激光雕刻机专家xTool 2025普及万家，创新科技引领未来

尽管生产成本及技术壁垒的下降为整个消费电子行业带来了源源不断的动力，但消费级激光雕刻机的迅速崛起却超出了人们的意料。以往只会出现在工厂和纪录片中的激光雕刻机，如今已经与电视机、冰箱一样成为家用消费级产品，被千千万万的普通人买回家使用。

消费级激光雕刻机的快速发展在海外已经形成了一个规模数十亿美金的新赛道。在全球最大的众筹网站Kickstarter上，激光相关设备众筹超过100万美金的案例就有8个，最高筹款近593万美金。这个数字表明激光雕刻机是一个有真实用户需求的新产品，这对增长早已乏力、行业竞争加剧的消费电子赛道来说，无疑是一个好消息。

这个新兴赛道上涌现了一大批出海厂商。这其中，来自创客工场的xTool无疑是其中的佼佼者。2021年，xTool研发并推出了全球首款集成刀片和激光切割的切割机xTool M1，在Kickstarter众筹超260万美元，位居2021年平台激光类众筹金额TOP1，科技类目排名TOP7。在亚马逊美国站上，其桌面级激光雕刻/切割机xTool D1多次登顶品类销量榜单；桌面级多功能二氧化碳激光切割机xTool P2在海外预售一个月不到，定金支付金额达数百万美金，上市当天，1小时销售量突破200台。其独立站平均月访问量约为130万次，位居行业头部。

xTool母公司创客工场此前是一家专注教培类产品的公司，在2021年才创立xTool，向消费电子领域转型。仅两三年的时间就成长为了行业头部品牌，根据公开信息显示，2022年xTool的业务营收高达10亿。

那么，究竟是什么在支撑着xTool的高速增长呢？

一、把握精准受众，发力社媒营销

激光雕刻机是近几年才出现的新品类，不光是国内的消费者，其实很多商业观察人士也很难去理解激光雕刻机的使用场景，尤其是消费级产品。根据SocialBook了解到的情况，激光雕刻机目前的主力使用人群是文创产业的从业人员，其中大多数为手工创作者。他们使用激光雕刻机在木材、玻璃、纸张、亚克力、塑料、铝金属等材质上为客户提供定制化的服务。比如，制作个性化的门牌、为小批量的红酒瓶打印LOGO、给纯手工猎刀的刀柄印上铁匠名字等。这些分散且高度定制化的需求肯定是不会被专业激光雕刻厂接受的，消费级激光雕刻机的发展就在这里起步的。激光雕刻机的应用场景还与教育领域产生了重叠。这是一个和创作息息相关的新品类。

而这也是为什么xTool选择在社媒上发力营销的原因。因为手工、教育相关的内容天然具备吸睛属性。xTool的官方Instagram账号目前拥有9.8万名粉丝，对一个冷门赛道的品牌来说这个数据相当不错。这主要得益于品牌的内容运营策略和红人营销方案。

图片来源：Instagram

xTool发布的内容主要由三个方面构成：产品推广、活动宣传以及产品展示。其中，产品展示的post数量占比最高，这些内容既有官方自己做的，也有来自于真实用户的反馈，既有在生鸡蛋上雕刻的祝福语，也有在Ipad的背面雕刻的游戏角色。不仅花样繁多，而且很容易勾起大家的好奇心，为品牌账号带来流量。

图片来源：Instagram

但这还远远不够，合作大量的社媒红人才是xTool账号关注数增长和品牌知名度提升的重要方式。Sam Annable，一位专注定制化需求的手工红人。经常发布自己的工作日常和成果展示，其经营的账号Uncharted Customs拥有13万名粉丝关注，具体画像和xTool的目标客群高度相似，要么是有激光雕刻需求的，要么就是对激光雕刻感兴趣的，合作就此展开。

图片来源：Instagram

Sam为xTool的产品拍摄了一条Reels，在视频中Sam完整展示了自己使用xTool产品实现自己创意的全过程——“在帆布袋上打印自己设计的图案”。这条内容节奏轻快内容清晰，Sam一直在旁白解说，配合上视频内容，不管是粉丝还是路人都能直观地感受到xTool产品的优点和创意落地的激动。这条合作内容收获了4373次点赞和210条评论，数据反馈相当优秀，互动率也超出行业平均水平！配合上Sam在正文处留下的”煽动性“文案，这条post的转化效果绝对超出预期！

图片来源：Instagram

xTool在Instagram上合作的红人类型几乎都集中在手工领域，其中大多都是像Sam这样的腰尾部红人。这样做的核心目的还是在有限的预算范围内为品牌做曝光，同时将手工类红人的创意能力作为支点，来撬动更多流量和关注。

二、头部尾部齐上阵，饱和式抢占用户心智

正如上文所说的那样，桌面级激光雕刻机是一个非常新锐的3C品类，以往只有资深的DIY爱好者才会购置和使用。很多消费者对于这个产品缺乏认知，进而几乎没有购买意向。而x