海盛时节圆桌论坛：两大卖家分享旺季增长经验与策略建议

随着电商市场的迅速扩张和竞争加剧，跨境卖家对于探索新的市场机会和增长潜力变得日益迫切。他们渴望找到新的突破口，实现业务的持续增长。

面对新的市场环境，跨境卖家开展海外业务时面临的最大难点是什么？如何有效实现海外业务增长？这些问题在近期2023 CCEE（深圳）风口星跨境全球电商展览会上被热烈讨论。

Meta渠道方案总监Frank、如果新能源投放负责人Joanna以及数梦品牌出海整合营销创始人闫蓝心针对上述问题进行了深入的分享与探讨。

Frank首先询问：“如何初步开拓海外业务并实现增长？”Joanna回应称，公司最初主要依赖亚马逊等平台拓展业务，随后转向DTC独立站业务，结合拓展平台和渠道的策略，同时注重官网的建设和其他新平台的拓展，如美国沃尔玛、本土小众平台以及东南亚的Shopee等。

闫蓝心则从跨境电商卖家的角度分享了她的经验。她从2017年开始接触跨境电商，初期主要操作平台电商如亚马逊和eBay。随着对市场和行业的深入了解，她开始尝试独立站业务，并将重心转向站外流量。她认为本土化是跨境电商卖家面临的一个难点，包括人力和文化本土化。针对这一点，她建议在进入新市场前进行充分的市场调研，借助选品软件和研报等工具获取重要信息。

对于海外业务增长的最成功、最有效的策略，Joanna认为顺应各个营销渠道的特性是关键。例如，Meta更适合获取新客和做品牌曝光，而Google则更侧重于用户收割。拓展新兴市场也是重要的增长策略。闫蓝心则强调通过社媒进行内容营销的重要性，通过原创素材和内容矩阵获得免费流量。

谈及即将到来的大促季节，Joanna建议卖家提前进行新用户的蓄水，通过不同的渠道引入新客。而闫蓝心则强调数据分析的重要性，建议卖家根据销售数据提前备货，并紧跟平台政策，利用平台的流量支持。

跨境卖家在开拓海外市场时面临诸多挑战，但也存在众多增长机会。通过深入了解市场、顺应营销渠道特性、紧跟平台政策、强化内容营销和数据分析等手段，卖家有望实现海外业务的持续增长。

（本文根据现场分享内容整理，具体信息来源以现场分享为准。）