Kid on 45th：二手童装订阅盒公司的崛起之路

据外媒报道，2025年，成立仅两年、推出电商业务仅一年的二手童装订阅盒公司Kid on 45th日前获得了330万美元的种子资金。这样一家销售二手童装的年轻初创公司为何能获投资者青睐？它有何优势？真的有发展潜力吗？其模式对卖家又有哪些可取之处？

近年来，不少旨在提高生活质量的初创公司吸引到资金，它们出售漂亮衣服、时髦鞋子、精致办公空间、按需洗衣服务等。但美国多数消费者被忽视，2015年，美国最富有的1%人群收入是其余99%家庭收入的25倍以上，且差距一直在扩大。大多数美国家庭因负担不起成本，且过于忙碌，不会把钱花在让生活更轻松精致的产品或服务上。

针对这一现象，总部位于西雅图、成立近两年的初创公司Kids on 45th推出了二手童装订阅盒在线业务。他们会将几乎全新的应季二手衣服打包寄给顾客，价格远低于其他平台，耗时也更少，这对许多忙碌、精打细算的家庭很有意义。

Kids on 45th原是西雅图一家自1989年运营的寄销店，企业家Elise Worthy将其视为当地育儿社区的“基石”。两年前她收购该公司，在挽救和发展过程中，她发现妈妈们进商店不是找特定商品，只是想解决孩子衣服问题。这一发现启发她建立了一种“反浏览体验”，让购物者说出所需尺寸、商品类型和孩子穿衣风格，顾客创建“订阅盒”后就能等待商品送达，每件价格3 - 4美元，这在电商领域是违反直觉的做法。

Kids on 45th能正常运营，部分原因是避免了很多开支。除无需创建维护复杂网站外，还要求顾客当地捐赠不想要的商品并给予账户积分，避免了网购服装近40%的退货开支。

这家初创公司主要面向新生儿到16岁儿童服装，有扩大规模的体系，如与廉价服装供应商建立独家合作关系。加上美国人民每年捐赠的大量衣服，公司有丰富产品选择，15名造型师会帮顾客挑选搭配。该公司还为妈妈们做了程序优化，希望她们两分钟内完成结账，把衣服寻找工作交给公司。

Kids on 45th还提供其他吸引顾客的服务。不收取订阅费用，不像其他公司一直发营销邮件，只发提醒邮件，但留存率与收费公司相当，妈妈回网站速度也一样。

儿童服装订阅盒在美国迅速流行。4月16日，沃尔玛宣布与Kidbox合作，让购物者每年最多买6个服装订阅盒，每个盒子含4到5件产品，售价48美元。而Kids on 45th同样价格能送12到15件商品。

这家年轻初创公司已展现良好发展势头。推出在线业务仅一年就售出50多万件商品，还筹集到330万美元种子资金，支持者包括多家投资公司。如果Kids on 45th能拦截更多几乎全新的童装并合理利用，其商业模式将助力公司发展得更强大。