速卖通流量来源揭秘与店铺流量缺失原因剖析！

在电商的海洋中，速卖通的销售额有一个明确的公式：销售额=流量×转化率×客单价。特别是转化率和客单价，它们都紧紧依赖于流量的多少。许多店铺的销售额提升不理想，核心问题往往出在流量不足上。那么，店铺流量稀少的原因是什么呢？让我们深入分析并探讨如何提高店铺的流量组成。

速卖通的流量可以分为付费和免费两部分。

关于付费流量：

简而言之，这是一种通过付费推广来增加流量的方式。如需了解具体的付费推广方法，请联系我们的专家顾问。

接下来谈谈免费流量：

店铺的站内流量很大程度上依赖于产品的排名。一个靠前的排名可以带来更高的流量，而站内超过80%的流量都是来自于搜索。这就要求商家在运营层面上下功夫，因为当客户搜索相关词汇时，他们并不能看到实物产品。这时，主图和价格的重要性就凸显出来了。主图是否能够吸引客户的兴趣，价格是否能够激发客户的购买欲望，都在很大程度上决定了产品的转化率。而转化率的提升又与排名紧密相关，排名上升了，曝光自然增多，流量也就相应提升。

再谈站外流量：

毫无疑问，联盟是每个商家的必开之路。除此之外，站外推广也十分重要。数据显示，通过站外推广而来的客户的购买率可高达90%。像油管、FB、google等高流量平台都是商家可以着手进行推广的地方。

除了上述提到的流量增加方式，店铺流量的多少还与店铺的运营管理有关。商家需要确保没有违规、侵权、虚假发货等行为，因为这些如果被平台查实，会导致产品权重大幅降低，甚至可能被屏蔽或封店。

运用各种营销工具也能为店铺带来可观的流量。比如满立减、限时折扣、优惠券、产品打折等活动都是增加流量的有效手段。

从数据角度出发：

在选择爆款产品时，从数据中选取产品的概率往往高于主观臆断。因为主观认为会成为爆款的产品并不一定有数据的支持。合理利用数据来选取产品并进行针对性的优化，是提升店铺流量的关键。

具体操作建议：

1. 不开车（即不开通付费推广）的情况下，上新后平台会给予一定的流量扶持。这段时间内，商家应做好日常运营及优化。一段时间后，通过查看后台数据选择表现较好的产品进行重点优化，如主图、价格、关键词等。

2. 开车（即开通付费推广）的目的不仅是增加流量，更是为了检测产品的受众程度，缩短检测产品是否能成为爆款的时间。在开车期间，同样需要从数据中选取表现较好的产品进行进一步的优化。

在速卖通的运营中，主图、价格、关键词是三大要素。主图应突出产品特点，价格在保证不亏本的前提下尽可能做低，关键词特别是长词尾是必须优化的。商家还可以通过后台的关键词分析来选择合适的词，同时在标题词的选取上，只需填写与产品相关且能带动产品热搜的属性词。

本文内容仅供参考，旨在为速卖通商家提供流量提升的策略和建议。如有更多问题或需要进一步的帮助，请随时联系我们的专家团队或查阅相关公开资料。

（来源公众号：跨境小资讯）此文已获得原作者授权转载。