中国网红团队薅羊毛，跨境销售引热议

在2017年，淘宝网红张沫凡已经开始重视海外市场，并带领其美妆品牌“美沫”率先在美国纽约时代广场亮相。同年，她在YouTube上的脱口秀节目被分析，成为中国首个在海外获得关注的网红案例。

随着对中国品牌认知度的提升，网红品牌们纷纷将视线转向海外。除了欧美市场，他们的首站大多选择华人占比较高的东南亚地区。如涵控股的海外市场负责人璐璐表示，虽然东南亚的网购成本较高且物流不够发达，但消费能力并不低，一旦找到受欢迎的红人，后期粉丝黏性也较高。这是一个机会，需要持续生产优质内容并打造好的设计和产品。

那么，中国网红是如何在海外市场获得关注的呢？一方面，他们延续了国内的运营模式，优质内容依然是吸引粉丝的主要方式。如涵控股这样的网红孵化公司不仅帮助国内网红走出国门，也着眼于国外网红的孵化。例如，他们负责运营韩国网红PONY的淘宝店，并签约了泰国网红pimtha。他们的计划是等待粉丝积累到一定程度后，再开设淘宝个人店铺，复制国内网红的变现路径。

在扩大影响力和商业版图的过程中，中国原生网红使得时尚的边界越来越模糊。一些网红如张大奕等在海外社交媒体上积极开设账号，根据当地粉丝的消费习惯调整内容。他们通过经纪公司的帮助进一步提升商业价值和品牌影响力。与此国内知名短视频网红如papi酱和小野也在海外建立主页，通过内容获得粉丝和收入。

海外网红的成功模式给了国内市场启发。“天猫出海”项目就是其中之一，旨在帮助国内品牌和海外网红合作推向全球市场。而如涵等公司的重点是与具备一定粉丝量的国外网红合作，通过在当地电商平台开店等方式实现变现。海外网红中旅行博主和达人也很多，他们不带货但带眼球，为网红变现提供更多元化的方向。

国内网红正通过社交媒体、经纪公司和电商平台的支持走出国门，而海外市场也为中国品牌提供了更多机遇。但这需要时间和市场的验证。如涵等公司的重点将放在更容易操作的本地化业务上，探索更多元的商业模式和变现途径。未来中国的电商模式和网红文化有望进一步全球化发展，实现服务全球消费者和推动国货品牌全球化的愿景。以上观点仅代表作者个人立场。