亚马逊广告Acost降低法：新手速成指南2025版

最近亚马逊广告后台新功能频出，有点应接不暇了。简单来说，这次的更新主要体现在竞价策略上，也就是bidding这一块。从图片可以看到，新功能把之前单一的bidding竞价模块进一步细化了，增加了操作的复杂性和难度，当然也增添了可玩性和操控性。

广告活动的竞价策略分为动态竞价和固定竞价两种。动态竞价又可以分为只降低模式与提高和降低模式。简单来说，如果广告不太可能带来销售，亚马逊会自动降低你的出价；反之，亚马逊会自动升高你的出价。

预估转化率是亚马逊衡量广告效果的重要标准，它基于你advertised SKU的预估转化率的考量。亚马逊系统判定你的预估转化率很高的情况下，比如高于同类竞品，那么广告系统就会判定“可能带来销售”。反之，如果预估转化率很低，低于同类竞品，那么就会被判定为“不太可能带来销售”。

对于使用方法，建议采用“动态竞价-提高和降低”这一功能模块。因为亚马逊提高和降低出价都是基于预测广告转化率来的，这样就可以放心大胆地让他来智能调价，符合广告“追涨杀跌”的逻辑。

关于“动态竞价-只降低模式”的使用，建议在新品推广阶段谨慎使用，因为这个功能可能会起到不好的作用。现在有些老铁在做广告的时候有一个误区，就是为了盲目追求好看的目标ACOS，从而大刀去砍预算和竞价，这样的结果虽然能够把acos降下来，但意义就不大了。

面对ACOS爆表但又是精准词的情况，一方面需要尽可能提高广告转化率，另一方面可以针对一些acos爆表的大词热词，单独弄一个campaign，然后把bid直接降到0.15-0.2，这也是广告捡漏法。

关于ACOST的本质，ACOST=广告花费/销售额。要降低ACOST，只有三个因素可以控制：降低点击价、提高转化率、提高售价。其他乱七八糟的因素都与ACOST无关。数学公式让一切变得非常清晰。通常情况下，我采用的策略是：

第一步，先从广告报表的周度更新中下载最新数据，紧接着我进行一次关键词的筛选，主要选择出那些订单量为零的投放关键词。

第二步，我会进一步筛选出那些曝光量大约在两千左右的关键词。我认为，如果曝光量低于这个数值，可能无法看到明显的推广效果。如果需要更准确的判断，我会选择将时间线拉长至一个月来观察。

第三步，利用表格的强大筛选功能，对上一步筛选出的关键词进行转化率的分析。尤其是那些低于平均点击率的关键词，我将重点留意。对于那些对表格操作还不太熟悉的人，我强烈建议去B站学习一下表格的数据、公式和图标的核心功能课程。

第四步，对于那些转化率低于平均水平的关键词，我会选择进行否定操作。

每周三，我会重复上述步骤，但会选择上一周的数据进行操作。经过连续两周的重复处理和对比，你会惊喜地发现数据变得更为优秀了。

关于那些被证实是错误的或者缺乏依据的运营策略，我们稍后再谈。同时我们也需要承认的是，跨境电商在某一时期确实为先入行的人带来了巨大的红利，使得他们赚取了丰厚的利润。对于许多老牌的运营从业者来说，他们往往无法正确认识自己的能力水平，错误地将行业红利视为个人能力，这确实是一种令人感到无奈的现象。

（整理参考：小陈的跨境电商分享，超哥Leg的运营经验）