如何正确选择Facebook广告营销目标？常用营销目标解析

当我们投放FB广告时，会遇到众多营销目标供我们选择。对于外贸电商从业者来说，哪些营销目标是我们经常使用的呢？下面我将详细介绍。

一、品牌认知

品牌知名度：如果你希望提升品牌知名度而不关心广告的点击或转化，那么可以选择这个选项。需要注意的是，这种方式的广告费用较高，通常被大品牌公司所采用，如耐克和麦当劳等。FB系统会重点将你的广告推送给那些可能会完整观看你广告的用户，因为观看时间越长的人，越容易记住你的品牌。

覆盖人数：这个选项旨在将广告展示给尽可能多的潜在感兴趣用户，而不考虑广告的点击或转化。FB系统会努力将你的广告推送给更多用户，你可以设置广告的展示频次，一般7天1到2次即可。

二、购买意向

访问量：此目标旨在找到那些可能会访问你网站的人，但暂时不考虑他们是否会加入购物车或进行购买。如果你有一篇吸引人的软文（如博客文章），你可以尝试使用“访问量”目标进行推广。

互动率：这是一种我们经常使用的类型，包括速推帖子、主页点赞、活动响应、优惠券广告等。速推帖子旨在吸引用户对你的帖子采取行动，如点赞、分享和评论。贴文互动的效果与速推帖子相似。主页点赞目标是吸引用户对你的主页点赞，如果你想快速增加主页的关注者数量，这是一个很好的选择。活动响应允许你在主页创建活动并进行推广。优惠券广告旨在吸引用户领取优惠并进入网站下单。

三、应用安装量：针对app商家的广告类型。

四、视频观看量：如果你的广告素材是视频，建议尝试视频观看量目标。系统会自动以最低的费用触及最多的受众。目前系统都会自动打开“ThruPlay”优化选项，以更少的费用找到更精准的用户。ThruPlay是适用于视频广告的优化和计费选项，可以优化广告的完整播放率，并为完整播放或至少播放15秒的广告付费。

五、潜在客户开发：用于收集客户的邮箱、电话等信息。其优点在于，许多人在注册FB时已经提供了他们的联系方式，因此他们看到广告后只需简单点击提交即可。对于大额订单的销售，广告商可以尝试收集潜在客户的联系方式以便进一步联系。

六、消息互动量：广告会出现在Messager上，潜在用户可以直接与你取得一对一的交流。这可以用于收集产品的前期反馈，解答用户的疑问并改善自己的服务。

七、行动转化

转化量：对可能采取某种操作（如查看内容、加入购物车、提交付款信息、购买等）的用户进行推广。电商网站通常会选择这个营销目标。在投放转化量广告时，抱怨订单少或数据波动大是正常的，因为你的广告正处于FB的机器学习阶段。广告组需要完成约50次优化事件来完成机器学习阶段。如果转化时间窗口较长（例如点击后7天），则需要更多时间来完成学习阶段。

目录促销：向受众展示最符合他们兴趣的商品目录，建议将商品图片作为创意素材。你需要将所有在线商品导入到FB系统中。店铺客流量目标则适用于拥有实体店铺的商家，向实体店周边受众投放广告。以上内容仅代表作者个人观点，不代表任何官方立场！未经原作者授权不得转载！