多巴胺厨具品牌的崛起之路：从Vogue编辑的小众梦，到火爆市场的出圈传奇！

如今，「仪式感」和「多巴胺」这两大趋势不仅席卷了全球互联网，也成为了打动年轻消费者的品牌营销关键词。在中文互联网中尤其如此，当我们将视线转向欧美市场，这种趋势同样盛行。美国小众DTC厨具品牌Great Jones正是这一趋势的最佳代表之一。

Great Jones成立于2018年，由前Teen Vogue编辑Sierra Tishgart及其好友Maddy Moelis共同创立。该品牌最初定位在“家庭厨师”领域，致力于让“在家做饭”更具仪式感。凭借创始人Tishgart在时尚和食品界的背景，Great Jones成功地将时尚元素融入厨具，打造出年轻人也能消费得起的高颜值品牌。作为一个DTC品牌，Great Jones主要通过官网销售，并已入驻多个高端零售渠道。

Great Jones将自己定位为时尚炊具品牌，其明星产品——色彩鲜艳的搪瓷铸铁锅“The Dutchess”一经推出便受到热烈追捧。此后，品牌还推出了其他产品品类，如烤盘、不粘锅等。今年6月，Great Jones被厨具集团Mayer美亚厨具收购，但联合创始人兼CEO Sierra Tishgart仍将担任CEO一职，并担任Mayer执行创意总监。

在社交媒体Instagram上，Great Jones迅速成为网红品牌，吸引了近11万粉丝。该品牌通过把冰冷的厨具包装成充满生活气息的多巴胺生活方式，成功在年轻人心中开辟了一个全新的细分市场。作为一个新兴品牌，Great Jones在营销方面采取了差异化策略，通过教授烹饪技巧并植入Great Jones产品，让消费者在无形中接受品牌理念。

放眼DTC厨具市场，尽管竞争激烈，但依然存在着增长机会。尤其在像美国这样人均GDP和消费力都较高的市场，传统厨具品牌的用户基础雄厚，但随着新兴DTC厨具品牌的涌现，市场正在逐渐打开。这些新兴品牌必须凭借差异化定位来触达新的用户群体。在这方面，Great Jones是一个值得借鉴的案例。它的成功不仅仅在于产品本身的优质，更在于品牌在营销方面的精准策略。它通过色彩营销、社交媒体传播和KOL合作等手段有效地触达了年轻消费者群体。与此同时中国出海企业在保持硬实力的同时也在努力提升软实力打造具有全球竞争力的品牌在这个过程中需要注重品牌营销的重要性学习如何建立品牌认知度和提升品牌价值从而实现品效销的增长飞轮循环。 总的来说Great Jones从用户需求出发运用色彩营销和社交媒体传播策略巧妙地将产品和用户需求相结合最大化提升品牌声量为中国出海品牌提供了有益的启示和借鉴。同时提醒我们在海外营销中要关注消费者对品牌的认知深度学习如何在海外市场建立品牌价值观打造具有长期竞争力的品牌护城河。如今在社交媒体平台上色彩营销已经成为高效触达用户的有效手段之一无论是中国还是国际市场注重品牌营销和用户体验的企业都能获得更广阔的市场前景和发展空间。因此从用户需求出发运用多巴胺色彩营销等策略提升品牌价值将成为企业在市场竞争中取得优势的关键之一。图片来源：Instagram

《关于Great Jones的TikTok账号观察》

Great Jones的TikTok账号（@greatjones）目前虽然粉丝数量仅有5400+，还处于起步阶段，但其内容基础却十分统一。该账号主要发布与美食博主合作打造的原创视频。

例如，该账号当前置顶的一条视频是与美食教学博主Adeena Sussman合作的“安息日”食谱。Adeena Sussman是《纽约时报》畅销烹饪书的作者，拥有一批忠实的垂直粉丝。这条关于安息日的食谱视频于9月发布，目前已经吸引了46万次观看，获得了3.9万次点赞，评论区也充满了真实的讨论和互动。

图片来源：TikTok

可以看出，Great Jones在TikTok上的主要营销策略是通过与垂直美食/生活博主的合作，精准触达目标用户群体。在今天竞争激烈的环境下，仅仅谈论产品的质量已经很难建立差异化优势，更重要的是如何将品牌融入到美食、烹饪相关的场景中。

对于其他出海的DTC厨具品牌而言，Great Jones的品牌营销思路中有几点值得借鉴：

一、利用全球流行的多巴胺营销和仪式感经济趋势；

二、选择与品牌调性、社区定位相匹配的中小垂直红人合作，从精准的核心用户群体出发，逐渐扩大影响力；

三、通过优质内容引导消费者的使用或购买需求，与消费者建立更紧密的联系。

出海商家可以参照Great Jones的内容营销策略，思考如何为目标客群提供有价值的内容，并打造属于自己独特的品牌特色。

（来源：网红营销Bella）

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