摊牌了！自创品牌铸就成功！亚马逊八大免费流量入口加持，广告效益飙升达250%！

《亚马逊的隐形流量宝藏：如何巧妙挖掘免费流量》

访问量巨大的亚马逊网站，其实隐藏着众多免费流量等待发掘。今天，我们就来分享一些策略与工具，教你如何策划内容，利用这些免费流量！

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一、站内免费广告位：精心设计与更新的品牌旗舰店，能显著带动业绩提升。据亚马逊的研究数据显示，拥有超过3个页面的品牌旗舰店，其顾客停留时间会增加83%，由广告带来的人均销售额上升32%。而在过去90天内更新过的品牌旗舰店，回头客数量会增加21%，销售额相应提升35%。特别值得关注的是Govee这个智能家居和照明设备的品牌，他们的品牌旗舰店通过关注功能吸引了大量粉丝，为其提供独特的定制购物体验。

二、关注品牌的消费者福利：亚马逊的品牌旗舰店具有关注功能，品牌粉丝可以在首页看到品牌的优惠信息、提前接收品牌直播通知和营销邮件等。到2021年10月，已有超过2000万个顾客在亚马逊品牌旗舰店中关注了品牌。关注品牌的消费者，在该品牌产品上的平均支出是不关注该品牌消费者的两倍多。品牌旗舰店的帖子功能是一个免费的曝光位，卖家可以通过发布生动形象的图文内容吸引消费者发现你的品牌和产品。

三、站外推广的策略与案例：很多卖家一提到站外推广就联想到做deal和找服务商，其实站外推广的范围远不止于此。品牌在全网认知度是一个值得全面规划的课题。多渠道比单渠道效果好，研究显示，一个产品的成交在上游和消费者的触点少则3个，多则300个。多渠道投放往往比单一渠道投放效果更好。对于站外营销，首先需要自问：我的产品是否是刚需？购买决策周期多长？目标客户在哪里？为什么购买我的产品？这些问题的答案对你的站外内容和渠道规划至关重要。我们通过Tineco添可和BeaverCraft这两个案例来详细解析站外推广的策略。如何通过活动吸引消费者成为“自来水”，也是站外推广的一个重要环节。像销售一瓶可乐和销售一辆汽车一样，不同品类、不同价位的亚马逊卖家，站外推广的营销策略也需要量身定制。

四、站外推广小贴士：深刻理解目标客户和购买行为，才能在站外进行有效的内容布局，从而带来免费的自然流量。挖掘消费者决策流程，提高种草效率是关键。发布帖子时，使用展现生活方式和使用场景的图片效果更佳，多发、频发以提高被展示的机会。不妨多使用UGC内容作为发帖素材，用“买家秀”风格的图片增加信任。邮件营销也是站外推广的重要一环，建议多发、多调整产品组合、多使用不同模板，找到最佳组合。

关于提升内容吸引流量的几点建议

1. 对于非时效性内容，需要精准运用关键词，优化SEO策略，以持续吸引流量。

2. 素材创作不必全由自己完成，可以建立激励机制，鼓励消费者在社交媒体上分享购物体验或买家秀，拓宽内容来源。

3. 在宣传产品的注重维护品牌特色，深入植入品牌价值，提升品牌知名度。

4. 运用品牌引流奖励计划（Brand Referral Bonus）及亚马逊引流洞察（Amazon Attribution）工具，进行站外推广效果测试，优化推广策略。

5. 内容应避免过于硬销，转而提供有价值的信息，例如“新手妈妈第一年必须知晓的十大事项”，以增加用户粘性。

数据来源：

1. 根据亚马逊2020年5月的研究数据。

2. 购物者在亚马逊上关注品牌的新方法，可访问亚马逊广告官方链接查看：[链接地址](advertising./zh-cn/resources/whats-new/brand-follow)。

3. Govee品牌通过亚马逊旗舰店和帖子吸引顾客的成功案例，详情可见：[链接地址](advertising./zh-cn/library/case-studies/govee-stores-posts)。

4. 2020年营销自动化统计报告，Omnisend，2020年。

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（来源：亚马逊全球开店微信公众号：AmazonGS。请注意，以上内容仅代表作者个人看法，不代表风口星跨境的立场。如有侵权，请与我们联系。）