营销秘籍DTC品牌玩转红人营销，赢得消费者喜爱之道

根据《2021年海外红人营销调研报告》显示，全球红人营销的触达率与影响力在2020年提升了57%。随着跨境电商探索“出海DTC品牌+独立站”模式，红人营销已成为最受关注的站外引流方式之一。

红人营销的本质在于通过红人伙伴建立品牌与消费者之间的沟通桥梁。品牌借助社交媒体网红制作有趣和专业的内容，首先吸引红人的粉丝群体，并在线上持续发酵用户生成内容（UGC），让更多人了解和关注品牌或产品，从而累积品牌粉丝，获得消费者的追随。

在品牌与消费者的沟通中，有效运用职业生成内容（OGC）、专业生产内容（PGC）和用户生成内容（UGC）是关键。OGC内容具有商业性，由品牌创作，能让消费者对品牌有更深度的认知；PGC内容则具有专业性，能增加消费者对品牌的信任感；UGC的活跃和热度则能触达更多消费者。

对于出海DTC品牌来说，由于地区文化差异等原因，创作的OGC内容可能无法很好地完成本地化。通过海外红人营销产出带有PGC属性的OGC内容尤为重要。在流量方面，品牌与红人营销伙伴共同传播内容后，感兴趣的消费者会通过搜索引擎再次搜索品牌，或经过红人营销伙伴的导流，深度挖掘品牌独立站主页。在这个过程中，如果搜索内容或主页不够吸引人，很容易流失客户。品牌应充分利用优质内容，开展有规模、有节奏的红人营销项目，掌握营销流量闭环。

为充分利用优质内容，品牌应开展有规模、有节奏的红人营销项目，运用KOX种草模型传播高质量内容，提高UGC内容互动率，聚焦品牌热度，并高效转化支持者。在优质内容中植入搜索关键词，优化搜索引擎效率；筛选优质UGC内容与高质量OGC、PGC内容结合，展示在独立站主页中，让品牌更有说服力和对话感。

在整个流量闭环中，品牌可能会面临忽视红人营销内容的再利用和如何铺排有规模、有节奏的海外红人营销项目的难点。对此，旗下的产品可以提供帮助。通过该平台，品牌可以一站式完成合作伙伴营销项目的六个流程，包括扩展并招募合作伙伴、签约支付、与营销伙伴直接联系等。通过该平台，品牌能够有规模地开展海外红人营销项目，培养品牌粉丝，建立品牌形象，实现品效合一的营销效果。

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