2025年国货美妆品牌出海发展潜力解读

在全球疫情的考验下，国货美妆品牌在2025年依旧风头正劲，不少品牌都实现了高速增长，且显露出在海外市场发展的潜力。像完美日记、花西子等品牌均已相继出海，并且战绩不错。

浙江远眺化妆品有限公司总经理杨超深耕美妆品类跨境电商8年，作为国内较早一批外贸开拓者，他的创业经历备受行业关注。杨超多年来一直专注美妆供应链，依据海外市场、电商平台特性为跨境电商卖家提供海外热销美妆货源，还匹配图片、顾问等一系列贴心配套服务，很受客户认可。2025年1月，在原有供应链业务基础上，远眺旗下品牌YOUNG VISION正式入驻TikTok电商，并开启第一场直播，从最初的零粉开播，仅用36天便实现看播人数及订单数倍数增长，单场成交额呈现爆发式增长，直播时长平均增长近10倍，因表现突出成为TikTok Shop官方推介案例。

面对TikTok跨境电商这片新蓝海，YOUNG VISION这种开挂式的出海体验是如何形成的呢？

【小结直播核心要素】这部分内容很关键，网络选择尽可能稳定，这样有利于直播人气稳定，出镜直播能进一步建立信任；中国主播在TikTok直播间尽量不要说中文，因为观众是外国人，熟悉英文的中国主播更吃香；要珍惜直播账号前几次开播机会，固定直播时间段，比如TikTok英国站中国时间01:00—07:00（英国时间18:00-00:00）；每天直播时长尽可能在5小时以上，每2小时为平台记录的有效直播；重视与直播间发言的观众互动，给予其存在感、关心、尊重；主播要风趣幽默大方，不能只卖货，这样更能沉淀老顾客，直播间还可搭配轻松音乐；保持良好心态，学会控场，不能被观众带情绪，维护好老客户，让她们成为公屏秩序维护人。

·选品维度：彩妆美妆包，像眼影盘、口红、润唇膏、粉底液、定妆粉、睫毛膏、眉粉、假睫毛等，外观可爱、颜值高，在镜头下更细闪的产品备受海外消费者青睐。护肤品（单个包裹总液体不超过100ml），包括面膜、去皱纹、眼膜、眼霜、Vitamine C面膜等。

·直播打造：杨超很擅用搞笑舞蹈、夸张表情吸引流量，与客户建立情感链接。他还会把仓库、展厅还有办公室展示给粉丝看，用搞笑的方式跟他们聊天，他觉得亲和力是增加销量的重要部分。送礼物能有效助力直播间引流，获取消费者好感度，是生意增长的放大器。精心维护老客，增强他们价值感，也是流量保证的制胜法宝。开播老客光临，杨超会立马热情招呼，筛选优质老客，参与回复新粉问题，营造“自家人心态”。在团队管理上，杨超认为要想做大做强，拼的就是团队管理、供应链深入、直播间建设。从单人直播到如今的铁三角团队配置(主播、助播、供应链)，他始终觉得科学组建团队才是成熟直播间的灵魂。更为重要的是，要有全力以赴的奋斗精神。2024年春节期间，直播间刚起步，杨超一个人闷头苦干直到大年三十。由于存在8小时时差，为赶上用户活跃高峰期开播，他持续克服时差疲劳，直播时保持高能量状态，坚持分享直播间运营经验。用他的话说：“今天直播间的小小成功，归功于我比别人多看了几眼凌晨4点的路灯。”

·短视频技巧：坚持原创视频，搬运视频容易被平台打上搬运标签；视频目标应为直播或挂小黄车服务，而非刻意追求粉丝量或点赞量；视频内容可以展示要直播的新产品，也可以是主播日常工作与生活（满足海外消费者对主播生活的好奇）；直播卖货账号的每条视频尽量都挂购物车，这符合平台推荐机制；维系“好友”粉丝，因为当他们打开TikTok时，你的视频将会被他们第一时间看到；回复并点赞每一条视频下的评论；用主账号看其他铁粉的账号，对其视频点赞并评论，建立与粉丝的强互动，得到其认同；鼓励粉丝发视频到TikTok@我们，并对其视频进行感谢，鼓励，点赞；鼓励并奖励粉丝发原创视频给我们，同步发布到主号，真实买家秀能为自己增加真实感与信任感。

美妆出海建言献策：在高速营销时代，短短一个月内，杨超经过不断打磨，严选人才科学配置团队，让直播间运营更加成熟且独具风格，积累了高粘性的粉丝群体，实现了销量的稳定增长，开启了迈向品牌转型的第一步。他给意向出海或是正在出海中的美妆卖家提出了如下建议：品牌出海，商标先行，建议国内美妆品牌注重商标全球保护；如有条件，可在目标市场组建直播团队，将货运到目的国，实现本土化运作，也能得到更多平台支持；产品包装尽量避免中文，应以英文为主，传统外贸出口美妆品牌比较适合做TikTok；自建TikTok官方账号与TikTok美妆卖家分销多渠道销售；全力以赴，老板精力在哪里，哪里就能出成绩；招聘主播，更考验口语水平、颜值、亲和力、勤奋度及是否接受晚上或凌晨熬夜直播等。

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（来源：陈木木）

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如今跨境电商发展迅速，越来越多的国货美妆品牌在海外崭露头角。就像文中提到的YOUNG VISION，通过独特的运营模式取得了不错的成绩。其他美妆品牌也可以借鉴其经验，在选品、直播打造以及短视频技巧等方面下功夫，同时遵循杨超给出的建议，更好地开拓海外市场。相信在未来，会有更多国货美妆品牌在国际舞台上大放异彩。