福建纵腾网络总经理李聪谈传统外贸企业转型突破瓶颈之道，迎接未来挑战

【编者语】随着跨境电商市场的便捷发展，“跨境，共赢未来”已成为新趋势。面对日益增长的市场需求，跨境电商平台和卖家在原有基础上寻求新的机遇已成为当务之急。此次“eBay福建跨境电商峰会”助力卖家深耕市场，探索实操经验，打破固有经营类目的市场隔阂。

2017年4月7日，由eBay主办、福建省商务厅和福州市人民支持的“eBay福建跨境电商峰会”在福州海峡国际会展中心盛大开幕。随着福州市人民副市长杭东先生的致辞，大会正式拉开序幕。eBay全球副总裁大中华区CEO林奕彰先生、eBay官方团队以及众多跨境电商行业领袖齐聚一堂，为传统企业卖家解答疑惑，指引方向，助力他们登上跨境电商发展高峰。

此次峰会，eBay与福建商务厅、福州市人民建立了战略合作，重点围绕政企合作、人才培养、产业优化和物流基建等方面，推动福建的优质企业实现跨境电商的转型升级。那么，对于传统企业而言，跨境电商到底意味着什么呢？他们应如何利用优势资源，盘活传统制造业务并面向国际市场呢？

福建纵腾网络科技有限公司总经理李聪，从自身企业的发展之路出发，立足福州、辐射全国，为与会者提供了跨境电商实操经验的全方位、多角度解析，以助推生产制造和外贸企业实现良好的转型升级。

那么，传统外贸企业该如何应对挑战呢？李聪给出了以下应对策略：

应对一：从简单的“生产成本控制”转变为“全价值链成本策划”。传统企业需要转变思维，在制造成本、空配送成本、海运成本、仓储成本等多方面进行全面考虑，以预估利润和退税扣减等因素来影响产品分销。

应对二：以创新创造价值。面对消费者喜好的变化和市场需求的变化，传统外贸企业应注重产品创新，保护产品知识产权，鼓励员工创意和生产积极性，降低创新门槛，进行局部微创新。

应对三：构建弹性供应链。企业应优化组织架构，改善供应商管理，完善信息系统，以应对小批量信息处理的高效需求。建立弹性组织、短供应周期和小批量供货的供应链。

应对四：整合资源，跨界合作，寻求外部资源。现代的企业需要打破边界，与外界融合以提升竞争力。企业应寻求优质服务商，借助部门外包服务，实现资源跨界整合。

李聪还强调了产品生命周期的重要性，他指出不同产品生命周期决定了不同的命运和前途，卖家应予以区分对待。他还以微整形作比喻，解释了产品不同生命周期阶段的特点和风险，提醒卖家在平稳期应警惕库存和折价风险，并根据企业实际发展阶段优化产品结构。

在跨境零售行业的发展路线上，李聪表示未来10年本地化新零售将取代电子商务。他引用了马云的话强调了本地化的重要性，并指出未来本地化需要实现产品设计、客户需求挖掘、本地化营销、物流仓储服务、销售平台和货币支付方式等五个方面的优化。卖家应根据目标市场的实际情况制定具体的营销和服务方式，推进本地化价值链建设，提升企业竞争力。

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（文/风口星网 钟云莲）