国内社交电商思维在跨境电商领域的思考

在2025年，因好朋友美芝的缘故，有机会接触到国内社交电商。经过沟通，我们一起组织了一场公开课，邀请了成都珠宝届的网红进行分享。其生活公众号在2017年有对当晚分享嘉宾的相关采访。

过去几年一直以跨境电商卖家的角色工作，推出产品时，会进行各种站内站外促销活动，以增加流量、提升站内排名，获取更多自然流量和收益。

站内推广方面，亚马逊站内有广告、Coupon、社媒等推广渠道，社媒是亚马逊平台将折扣码给到联盟红人平台，让红人在私域流量发布。站外渠道汇总如下：

1. Deal网站：买家可通过网站找到省钱折扣链接，像Slick Deal等大平台一般要求无限制折扣码，一些小平台如会员3万左右的RB平台及V开头的平台，可分发一次性折扣码。

2. Facebook群组：有众多可发折扣码的亚马逊联盟合作者，类似于国内团购群和淘宝优惠折扣分享群，微博上的海淘帮帮主及大牌折扣菌也类似。

3. 站外折扣中介：国内外都有，若不想积累红人资源，可找中介合作。

4. 网络红人：有自己的铁杆粉丝，类似淘宝直播的李佳琦和薇娅。

5. 其他，如垂直社群等。

当晚公开课分享的国内社交电商APP，类比亚马逊电商卖家的站外推广引流渠道，类似Deal网站。若从卖家角度转为站外中介服务商角度，依托该APP赚钱的方式有：

第一，成为分发折扣的红人。这与微博海淘帮帮主类似，要找到某群人都需要的产品且有一定流量，选品要求高，佣金一般在5%-10%左右。现阶段若能提供防疫相关急需产品，如kz等，可能收入较高。粉丝积累到一定程度，如几十万，可能会想做专属私域流量的小程序或APP，对接厂家获取更多佣金分成，像李佳琦那样能对接各种品牌产品，让商家、粉丝和自己都受益。

第二，成为APP的推广员。这是公开课提到的不用刷屏发产品链接的方式，关键是给APP拉新并培养用户使用习惯，增加活跃度，让用户购物时想到通过该平台省钱。该APP有自营产品，对接大部分平台，VIP专区给会员提供福利，支付会员费还可选择产品。培养用户习惯很重要，若邀请大量用户形成习惯，收益可观；若用户无活跃度，APP可能会消失，如曾经的51主页、校内网、人人网等。

这些对跨境电商的借鉴意义如下：

1. 利用Deal网站选品：可参考app每日爆品区域，关注防疫相关产品及方便产品，通过折扣群、Deal网站实时选品。

2. 选择推广产品：站外推广放折扣码的产品一般是新品推广和新库存，能盈利的多是上新产品。

3. 选择推广时机：推广前关注预售不错的产品，了解其预售时间、链接设置等。

（来源：Sunny行世界）
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