2025年跨境电商旺季观察：乱象与思考

2025年的这个冬天寒意袭人，深圳也在昨天开启了降温模式，卖家们迅速从夏天的短袖过渡到冬天的毛衣季节。与此同时，其他城市纷纷下起大雪。1月份向来被视为跨境电商的小旺季，业内一片热闹景象，各种动作不断。

亚马逊作为美系公司，行事风格较为低调，不会对外公布过多信息。然而跨境电商行业存在连锁反应，从与卖家合作紧密的物流和工厂端便能察觉到一些端倪。物流作为行业的前置信息，其发货量呈现出稳步增加的态势，不过增加的部分主要集中在大卖的自发货和FBA海运补货数量上。

有一家与我合作的工厂，为460多个亚马逊小B卖家供货。去年工厂的销量随着这460个卖家普遍增长，可今年情况有所不同。工厂销量基本未变，头部的50多家大卖在旺季订单暴增，而300多家小卖家没有销量增长，剩下100多家更是在今年7月之前就不再进货，这意味着他们所经营的相关产品面临困境。

亚马逊流量逐年递增，关键在于listing排名是否在6000名以内，美国站大类目6000名是个重要分水岭，这也是亚马逊考核第三方卖家listing质量优劣的标准。

做什么产品往往决定了能否参与第四季度的大流量盛宴。跨境电商中产品是核心机密，各公司都不会轻易透露自身产品信息。但总有一些中国卖家，为了利益不择手段。比如有6个人分别去6家不同的亚马逊公司上班，将公司销量好的listing信息，包括UPC、图片等全部拿走，然后上架到自己店铺，直接复制爆款产品。甚至还有人白天上班，晚上跟卖老东家的热销listing，这种“老东家选品法”毫无职业道德可言。

如今做跨境电商，如亚马逊、wish等平台，初衷是凭借优质产品和售后服务，在平台发展期赚取合理利润。但今年卖家增多，恶意跟卖、刷竞争对手差评等行为屡见不鲜，现在又出现直接非法获取其他公司商业信息的情况。这种行为在美国是会引发法律纠纷的，轻则面临巨额赔偿，重则可能会被抓起来。（来源：藏龙荟跨境电商）