跨境电商的现状与未来走向

近年来，国内网购用户消费习惯发生变化，对进口商品的需求日益旺盛，跨境电商如雨后春笋般涌现。在2025年4月8号新政颁布前，跨境电商凭借政策红利发展迅猛。但新政后，行业发展速度稍有放缓，众多企业开始观望其未来走向。

2025年5月25日，财政部宣布，经国务院批准，对《跨境电子商务零售进口商品清单》中规定的有关监管要求给予一年的过渡期，海关总署、质检总局已通知施行。

在不少人眼中，这只是让跨境电商的困境稍有缓解。因政策红利兴起，又因政策收紧而遭受冲击，行业发展如同坐过山车。许多跨境电商创业者纷纷离场，像曾经的明星项目“蜜淘”C轮失败，更让一些人认为这是跨境电商创业倒闭潮的开端。

从统计数据来看，2025年上半年跨境电子商务共有49家创业公司进行了融资，融资金额为20亿人民币（包括小红书未被证实的1亿美金），能进入A轮及之后的项目极少，整体金额也大幅缩水。与去年相比，成功融资项目变少，大额融资和明星项目更是寥寥无几。投资机构变得谨慎，甚至出现TS违约跳票现象。这一现状不禁让人深思，跨境电商行业到底怎么了？是短暂的调整，还是面临着更严峻的挑战？

当下的跨境电商行业呈现出两极分化的态势。一方面，投资机构谨慎出手，众多海淘创业项目纷纷关张；另一方面，大量巨头却在加码跨境电商业务。阿里巴巴财报显示，2024年天猫国际年成交同比增长179%。除了电商巨头，一些在电商领域原本不够强势的巨头也纷纷入局。这种局面下，跨境电商该如何前行？创业者又还有哪些机会呢？

对于创业者来说，有以下几种发展方向可供参考。其一，做巨头做不了的事情或细分领域。比如豌豆公主专注于日本市场，针对大量优质日本中小品牌不被中国用户熟知的情况，帮助这些品牌打开中国市场。豌豆公主通过日文版界面让日本商家上传商品，负责订单管理、发货到日本仓，之后将商品信息本土化为中文并发回中国。在大型品牌方面，豌豆公主则帮助其做好本土化广告服务，成为广告代理商和独家电商渠道。专注日本市场，豌豆公主能够深耕细作，积累供应链资源，未来有可能入驻天猫国际、京东全球购等平台。这让我想到，在竞争激烈的市场中，找准细分领域，做精做透，往往能走出一条独特的发展之路。

其二，做巨头“不屑”做的板块，扮演好“跨境”上游服务角色。跨境电商产业链长于传统电商，上游服务机会巨大。目前竞争多集中在C端，B端仍有大量机会，像SKU丰富度、商品品质、物流时效性、支付便捷性、售后保障等方面都有优化空间。近期，跨境电商有棵树的C轮巨额融资受到资本市场关注，由多家知名机构领投跟投。有棵树旗下的海豚供应链为众多知名电商平台提供战略货源，订单处理量全国第一。这表明在跨境电商产业链中，上游服务有着广阔的发展前景，谁能抓住机会，谁就能在竞争中脱颖而出。

其三，做好过冬准备，打造自身特色。在外部生存空间变小的情况下，跨境电商呈现两极分化。一些明星项目开始摒弃“同质化”，发展“个性化”，如洋码头B轮融资1亿美元（直邮模式）；波罗蜜B轮融资3000万美元（直播模式）；蜜芽D轮融资1.5亿美金（专注于进口母婴限时特购）。而没有足够资金又未成功转型的项目，如蜜淘，已倒闭。这充分说明在当前形势下，跨境电商企业必须有足够的资金储备和明确的发展方向，否则很难在竞争中生存。

总体而言，2025年上半年跨境电商融资项目呈现偏早期、偏小规模、偏进口方向、偏精细化的特点。资本具有敏锐的嗅觉，在“四八新政”缓刑之后，资本的动向或许正是跨境电商突围的方向。