铺货挑战重重，如何逆袭赚大钱？精准策略，引爆产品销量！

一飞冲天，单品热销破亿大关，业绩骄人创收三千万！

在疫情蔓延的背景之下，口罩、家居家具和自行车等商品需求飙升，大大小小的商家迎来了一波又一波的订单潮。在2020年全球疫情的影响下，跨境电商行业因巨大的消费需求而猛增，而线上销售更是呈现出普涨的态势。独立站成为了疫情新常态下增长最快的销售渠道。据风口星查，近60%的卖家正考虑在2021年开始布局独立站业务。

从年初的供应链停工停产，到复工后的物流停航，再到全球的停工停产，中国率先实现了复工复产。直至6月底，海外订单需求集中爆发，商家们提前迎来了跨境销售的旺季，销售业绩同比实现了倍增。Ueeshop独立站平台副总经理朱健豪观察到，今年共出现了两次销售旺季，第一次在7月，而第二次则比往年推迟了半个月，从11月中旬开始。

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线上消费习惯的养成、多品类热卖和下沉市场的成功，都使得独立站成为跨境卖家盈利创收的重要阵地。目前，独立站仍处于爆发式增长的阶段，预计2021年及未来独立站的红利将进一步扩大。

抓住风口并非仅凭一时之勇。回顾2020年独立站卖家的现状与经验，或许能帮助卖家趋利避害，找准运营的爆发点。

一、风控加强，独立站生态日趋完善

自年初开始，Shopify大规模关闭了不合规的站群账号，整治了货不对板的站群卖家；Facebook提高了广告开户账号的审核标准，全面审查卖家的广告账户，限制了部分违规卖家的开户；PayPal则向长期不活跃的用户收取年度闲置费。这些举措都是为了完善整个独立站生态服务的风控，确保平台不再成为法外之地。

二、平台卖家占据主导，营收稳步增长

Ueeshop表示，平台卖家的垂直品类独立站销售额逐年增长，且增长幅度显著。许多独立站自2016年以来一直保持正向增长，今年平均订单交易额的增长更是高达50%，创下历史新高。

三、B2B贸易企业迎来更多机遇

在Ueeshop的用户中，工厂及B2B贸易的卖家比例不低。虽然由于团队基因的问题，这些独立站的推进并不顺利，但一旦这些供应链能力极强的卖家摸清运营逻辑，他们将成为未来品牌出海的中坚力量。Ueeshop将联合营销服务合作伙伴和培训机构合作伙伴，为B2B卖家提供更多的增值服务。

四、垂直精品站销量倍增

今年，由于多渠道的营销策略和精细化运营，垂直店铺成为了独立站的增长主力。许多店铺的增长率达到了100%，其中时尚家居类目的增长尤为显著。一位Ueeshop假发店铺的卖家Sam反馈道，现在他们更注重用月度ROI来评估营销计划，并制定了相应的绩效考核，这使得流量需求放宽，销量开始快速增长。

五、铺货型测品独立站建议转型

近两年尤其是今年，铺货型测品独立站的生存空间越来越小。测品用户Vimin Yuan表示，铺货测品越来越难做，爆款很容易被其他卖家复制并低价销售，价格战愈演愈烈。越来越多的铺货型卖家开始向垂直站的方向转型。实践证明，垂直站点在孵化品牌方面能力更突出，毛利润更高，通常比传统模式高出4至5个点。

展望未来：2021-2024年独立站的增量市场将迅速扩大

受疫情影响，全球电商购物的线上消费需求在短时间内迅速养成且持续高速增长。去中心化电商模式的发展趋势以及外部流量的孵化和导入也在逐渐放大独立站的增量市场。根据Facebook的数据显示，其月活跃用户和日活跃用户都在持续增长中。除了主流的Facebook和Google之外Twitter、Snapchat、TikTok也将成为未来市场增量的核心力量。

在数字化转型的当下对于拥有强大供应链实力的卖家来说利用如Ueeshop这样的建站平台打通海外市场将独立站作为主要的销售渠道进行投入是一个明智的选择同时借助社交营销搜索广告邮件营销等流量矩阵进行吸粉转化将独立站培养为未来增长的战略主阵地是卖家的必由之路。

据悉Ueeshop的付费用户累计已超过2万家并已帮助4000家平台卖家成功运营独立站其个性化的一对一服务伴随卖家一路成长