出海品牌如何精准定位网红营销，找到网红界的李佳琦”？玩转网红营销新策略揭秘！

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随着双十一前夕的来临，许多欧美消费者也开始忙碌起来，他们正在通过各种网络渠道寻找年终大促的购物清单。谷歌趋势显示，“黑色星期五”的搜索量从10月初开始就呈现出明显的上升趋势。Instagram和Facebook等社交媒体平台上，DTC品牌的相关广告投放也逐渐增加。今年美国人的假日季消费预计将达到近1.3万亿美元，同比增长7%。由于持续的通胀，消费者的购物偏好也在发生变化。要想在这个旺季获得更好的销售业绩，出海品牌需要深入了解当前的消费趋势。

那么，消费者准备如何购物呢？

尽管持续的通胀压力让美国消费者信心指数波动，但随着假日购物季的到来，消费者的购物热情再次被点燃。大约95%的美国消费者计划参加今年的“黑色星期五”和“网络星期一”的购物活动。进入十一月，许多跨境卖家已经明显感受到流量和订单量的增长。

与以往不同的是，今年消费者的购物计划更加谨慎。他们愿意花更多时间做功课，以节省开支。他们也希望通过提前购物来省钱，36%的消费者表示他们计划比去年更早开始购物。线上渠道仍然是大多数消费者的首选。

在品类方面，消费者计划在家庭、美容个护用品、电子产品、糖果/食品和酒类等方面花费更多。他们也在为节日聚会做准备，蜡烛、装饰品和电子产品是受欢迎的产品。

值得注意的是，社交媒体的影响力在消费者购物决策中越来越重要。72%的消费者的购物灵感来源于社交媒体，尤其是千禧一代和Z世代。在eMarketer的《美国假日购物》报告中，也体现了这一点，消费者在Instagram、YouTube、TikTok等社交平台被种草的现象十分普遍。

为了赢得消费者，网红营销成为不少品牌尝试的策略。近年来，社交媒体在消费者购物行为中的作用越来越大。在一项研究中，四分之三的受访者表示他们的购物行为受到社交媒体的影响。在此背景下，网红营销的价值开始显现。

对于DTC品牌来说，通过社交媒体广告投放引流独立站已经成为常规操作。现在流量成本高企，转化却越来越难。品牌急需寻找更有效的引流方式，而网红营销的价值正在受到越来越多的关注。通过网红的影响力，品牌可以在短时间内与消费者建立连接，让产品快速出圈。网红营销还具有品牌价值，可以帮助品牌实现可观的销售回报。

LTK凭借十多年积累的独家历史转化数据和自主研发的数字分析工具，根据品牌的需求和预算，精心挑选与品牌高度契合的优质博主。品牌方可以选择以带可追踪佣金链接的付费模式或固定稿费模式与博主进行合作，并通过LTK Connect直接筛选合作博主。自2012年进入中国市场以来，LTK与出海商家建立了无缝衔接的业务关系，为中国和欧美营销前线提供双重服务保障，助力品牌实现最大投资回报。

毫无疑问，网红营销已成为出海品牌在海外市场迅速扩大影响力的“重要武器”。随着黑五、网一和圣诞季的到来，时尚、个护、家居等品类依然是海外消费者的热门选择，LTK与相关品类卖家的网红营销合作正在如火如荼地进行。面对后续销售节点，出海品牌可提前规划，通过咨询LTK寻找合适的博主，借助网红营销为品牌出海增添光彩。

（来源：跨境观察 YAN说）

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参考资料：

1.《LTK假日购物趋势报告》：详细解析了假日购物的热门趋势和预测，为卖家提供了有力的市场参考。更多内容可通过以下链接查看：[www./seller/document/3905。]

2.《30+博主营销技巧大全》：分享了一系列有效的博主营销技巧，帮助商家更好地进行网红营销。更多相关信息可访问：[www./blog/influencer-marketing-statistics。]