Z世代新宠眼镜的独特选择：为何坚定投入独立站并看好其未来趋势至2025？

作为一匹黑马，在短短十年间在各时尚主流市场颠覆传统服装品牌与时尚零售商，SHEIN成为各地消费者的新宠。根据数据分析网站Similarweb数据显示，SHEIN成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌，打败NIKE、、ZARA等一众大牌。

当下，我们发现，更多的中国品牌正在向世界大牌发起攻势，出海眼镜垂直品牌TIJN就是其中之一。

TIJN的诞生深受Warby Parker的启迪与影响。WarbyParker是一个美国眼镜品牌，也是近些年来最抢眼的DTC独角兽公司之一，其通过与中国制造商的直接合作减少中间环节，瞄准50-100美元左右的价格真空带，迅速抢占市场。

“全球超过90%的眼镜产品皆由中国生产，既然美国人能够从中国进口这类产品，并从无到有地创意出相关品牌，那么凭借国内的供应链资源，我们也有同样的机会能塑造一个全球性的眼镜品牌。”TIJN创始人黄米米告诉风口星跨境。

在深入洞察并深受WarbyParker这一创新DTC品牌成功模式的启发后，黄米米迅速“下海”，2016年，TIJN正式以DTC模式开展北美市场。

作为后起之秀，TIJN又是如何与WarbyParker掰手腕呢？

扎根独立站做品牌，而不是仅仅卖货

根据谷歌对消费者行为趋势的洞察，现代消费者在购买商品时，不再将价格低廉或质量优异作为唯一的考量因素。他们更加关注品牌是否能够引发情感共鸣，以及品牌价值是否与个人价值观相契合。

TIJN就是一个拥有品牌化思维的企业。从创业初期黄米米就将目标锁定为打造品牌，而非仅仅产品出口。在当时，大部分初创跨境电商企业选择以第三方平台作为业务起点，TIJN却从创业初期就坚定的启动独立站来开展自己的海外业务。这一决策源于海外消费者对品牌独立站的重视，在独立站上不仅能传播品牌价值观，还能获取更多用户数据，与消费者进行更深入的互动。

据黄米米透露，目前其独立站渠道占据了TIJN70%的业务收入，是他们销售渠道的重要构成部分。在TIJN创业的旅途中并非一帆风顺，团队遇到不少挑战和困境。

作为一个初创公司，创始人黄米米缺乏电商运营和在线营销的专业知识，对于如何在北美市场进行品牌推广更是一无所知。这使得在建立独立站和开展在线营销的初期，团队面临了巨大的学习曲线和适应压力。

为了解决这些问题，他们开始深入学习如何获取和分析用户数据，了解消费者的需求和喜好。在此期间，谷歌在TIJN的发展过程中扮演了重要的角色，它不仅提供了数据支持，还介绍了物流和支付的合作伙伴。谷歌的营销工具，如YouTube平台和广告工具等，帮助TIJN逐步建立起自己的独立站生态系统。

如今，TIJN以北美为核心市场，深耕美国地区，其目标消费者群体主要是Gen Z年轻人群体。这一代人高度重视个性化和自我表达，TIJN通过推出多样化、紧贴潮流又兼具实用的眼镜设计，满足了他们追求与众不同的需求。

如何把握年轻市场的脉动

Z世代正成为全球消费市场的主力。根据eMarketer的数据，Z世代在2020年的全球消费支出已经超过了4万亿美元，预计到2025年将增长至10万亿美元以上。他们的消费习惯、价值观、对技术的适应性正在重塑全球零售市场的格局。

根据similarweb数据显示，TIJN独立站上的访客近70%来自Z世代，因此他们无论是在营销策略、产品设计、网站建设等方面都更贴近Z世代的喜好。

一打开TIJN的独立站，一股浓厚的节日气息便铺面而来，首页已经换上与万圣节相关的素材。从精心挑选的图片素材到专为万圣节定制的眼镜系列，每一处细节都透露着节日的神秘与趣味。

网站的设计团队巧妙地将万圣节的经典元素融入视觉呈现中，无论是搞怪的南瓜灯、神秘的蝙蝠，还是幽灵和女巫的剪影，都以一种时尚而又不失品牌特色的方式呈现，营造出一种既诡异又迷人的氛围。

在产品推荐方面，TIJN精选了一系列与万圣节主题相呼应的眼镜，从复古圆框到猫眼形状，每一款都独具匠心，旨在激发年轻消费者的想象力，让他们在装扮中增添一份独特的个性。

这些眼镜不仅作为装饰增添了节日的趣味性，更是时尚潮流的体现。

除了产品设计的时尚感，TIJN还将环保和可持续刻在品牌DNA中，TIJN是眼镜领域最早通过使用可回收材料制作眼镜框架的品牌之一，并且通过与环保组织合作推动环保理念、减少塑料包装等措施，向年轻消费者传递了环保的品牌价值理念，赢得了北美新一代消费者的高度认可。

运营独立站需要投入巨大的资源来引流并优化用户体验，这对品牌的营销能力和资金实力提出了更高的要求。由于不同国家和地区的消费者需求和文化差异较大，TIJN需要更深入地了解当地市场，并根据市场需求调整产品设计和营销策略，以满足不同消费者的个性化需求。

TIJN也面临着巨大的发展机遇。根据Grand View Research的数据，全球眼镜市场规模已经达到了惊人的1313.2亿美元，预计到2025年的复合年增长率将超过7.0%。随着AI技术的不断进步，AI技术与眼镜的融合将成为未来发展的趋势之一。

黄米米指出，TIJN将继续探索营销传播和AI技术的融合，同时结合艺术和时尚，提供更多个性化的产品和服务，满足Gen-Z消费者对于个性化、独特性和文化表达的深层需求。

关于TIJN的出海故事仍在继续，更多中国品牌也渴望在世界舞台上亮相。谷歌数字营销解决方案中国区副总裁梁翠萍在谷歌首个跨境电商加速中心厦门开业活动上表示，推动品牌独立站的发展已经成为中国跨境电商卖家越来越重要的事项。

过去两年间，许多卖家从亚马逊转型做独立站，经历了充满挑战和心酸的探索过程。梁翠萍指出，独立站对卖家而言是一个全新的尝试，将面临如物流成本增加和支付平台安全性等挑战。谷歌首个跨境电商加速中心（厦门）的成立，旨在帮助卖家解决独立站运营的各项难点，通过整合建站、支付、物流等各个环节的合作伙伴，形成完整的解决方案，助力卖家快速打通从产品到消费者的所有环节。

与此风口星跨境作为谷歌的战略合作伙伴，也是“谷歌跨境电商加速中心”的承接单位，将与谷歌一起孵化更多平台卖家启动独立站业务，帮助更多企业构建品牌独立站，实现品牌出海。根据《中国跨境出口电商发展报告(2022)》数据显示，目前中国的出海独立站总数约为20万个左右，预计到2024年，中国独立站卖家数量将超过50万。这是一个巨大的市场机遇，也是品牌发展的新天地。 （来源：风口星跨境编辑部改编）