广告降本增效秘籍：竞价策略与关键词选择双轮驱动大解密！影响超乎想象！

广告成本是每个卖家心中的一道难题。成本过高承受不住，成本过低又担心错过展示机会，真是让人头疼。如何在控制广告成本的实现销售业绩的提升呢？本期“金牌卖家秀”，我们特邀Mark老师，为我们分享五大优化广告成本的方法，从底层逻辑入手，降低获客成本，让预算花在刀刃上。

降低获客成本并不意味着减少预算，而是要通过优化策略，平均降低每一单的广告成本。那么，广告预算应该花在哪里呢？以服装、玩具等多变体品类为例，即使是投放同一产品的不同变体，其曝光、点击、订单量和ACOS等数据都有很大差异。将预算向高效益的变体倾斜，可以转化更多的订单，提升整体效益，同时降低每单的获客成本。

举个例子，某产品在不同时间段的ACOS和广告花费数据表明，在关键词和竞价等条件不变的情况下，产品的ACOS在一月份从8.81%翻倍上升至45.46%，这是为什么呢？结合市场分析发现，竞品在六月份降价清库存，对我们的销售产生了影响。我们要根据市场变化调整预算分配，避免不必要的浪费。这说明预算的分配不是一成不变的，需要根据市场变化进行阶段性的调整或二次分配。

通过对广告数据的分析，我们可以挖掘优质的推广关键词，把预算用在更高效的关键词上，有效优化广告成本。那么如何挖掘有效的关键词呢？

自动广告可以帮助我们广泛撒网，跑出一些效益比较好的关键词。在收网时，选择转化率、整体曝光度、ACOS值以及点击率（即关键词和产品的匹配度）较好的关键词。有些卖家会遇到一种情况，即关键词和产品的匹配度不错，但出单情况不理想。这时我们需要检查产品本身的价格、功能等竞争力是否出了问题。

和自动广告一样，词组/广泛广告也是无指向性地为我们跑出有效的关键词。但要注意并不是这个词有出单就可以pick，我们需要有比较充足的数据积累和一定的出单基数，得出的词才会更精准。同时我们要更关注买家搜索词。

广告报表对卖家来说是一块宝地，因为从中可以挖掘出很多有用的信息，优质的关键词也不例外。那么如何在报表中多方位寻宝呢？

找到优质关键词后，如何精细化管理以获得更好的效益呢？让我们听听老师怎么说吧！

低的竞价不一定能控制成本，一味地提高竞价也不一定就能获得更好的效益。我们可以通过测试来获得合适的竞价。例如某广告活动的竞价测试数据表明，我们分三个阶段提升了竞价，但两次的竞价调整后，转化率仍停留在25%-26%之间。成本的上浮在转化上并没有获得同等回报，就没有必要提高竞价了。我们还可以在测试中找出低成本的流量进行投放，帮助我们降低平均的成本。在确保整体单量稳定、产品排名不下滑、流量转化变化不大的情况下，大家可以参考以下的竞价原理进行操作。

有的卖家认为添加优惠券会让自己让利，甚至可能亏本。那么什么时候才是添加优惠券的合适时机呢？其实优惠券也不是添加了就完事了，不能为了利润而忽视了单量。想要引流与效益两者兼得，我们还是要从数据着手，“监控”活动效果，及时调整。举个例子来说明吧！某产品在连续两周的广告报告数据中显示：通过添加优惠券后订单量和销售提升了近一半！这就是优惠券的功劳所在。使用优惠券可以帮助我们吸引更多潜在客户并提高转化率。但是也要注意监控活动效果及时调整策略以避免不必要的损失。 接下来我们来谈谈否定流量策略这是成本优化的一个节流方式通过否定流量策略我们可以避免把预算花在没有必要的地方从而实现更有效的广告投放下面我们将详细介绍如何通过否定流量策略开启三步走开启流量优化的第一步是分类管理在面临大量产品时我们需要按照一定的逻辑将它们分类以便于我们更好的理解和操作在管理这些产品时可以按照流量词和ASIN两个逻辑进行分类然后寻找收益不好的项目第二步是整理词库在这一步中我们需要将那些效益不好的词剔除出来建立一个否定词库这个库可以分为ASIN词库和关键词两大类在分类后的表格中记录否定的ASIN或关键词以及否定的原因第三步是先行一步对整理出来的否定词进行否定避免这些词跑出来后造成浪费经过分类和分析两步后我们要先行一步对整理出来的否定词进行否定避免浪费被否定的关键词是否就永不录用呢点击视频让老师告诉你答案经过老师的一番讲解你是否找到了广告成本与业绩之间的平衡点呢抓住这五大要点让你的获客成本更可控业绩更上一层楼以上就是今天的分享如有更多问题请观看视频或咨询专业人士希望对你有所帮助（来源：亚马逊广告）以上内容仅代表作者个人观点不代表风口星跨境立场如有侵权请联系我们进行删除或修改！